过年了，今天还有多少奋斗在前线？[收起]

在一个行业久了就会了解自己公司和同行公司的优势劣势，如果知道哪个同行公司跟自己公司相比差很多，价格质量等，就可以盯住他的客人，然后开发，这样你的竞争对手就缩小了，只等一个契机[收起]

外贸邦上面的采购商客人联系信息会更新吗？会有专人审核确认不？[收起]

外贸邦里应该也有很多soho老板吧，你们做外贸soho怎么选择行业和平台呢？[收起]

大家如何跟外贸老板谈薪资啊？有没好的招儿[收起]

我们公司是做毛巾起家的，现在感觉很多客人都被印度，巴基斯坦的制造商抢走了，会不会过几年很多毛巾厂都要倒闭了。。。。[收起]

在一个外贸公司新业务员8个月没出单请问老板是什么心情， 会很炒掉这个业务员吗？[收起]

我们在海关数据网上或者其他外贸网站上找到对应的客人公司名称，可以到领英里找到对应的买手，一般30人以下的小公司，owner就是买手，如果是大公司，可以输入关键词buyer或者你们行业的产品关键词加buyer可以找到对应买手，再用邮件跟踪软件定位客人邮箱或者给客人发站内信推广message，哒哒哒，成功拿到联系方式，就看你怎么跟踪下面的啦[收起]

新一年了，大家怎么给自己2017设计销售任务和计划呢？每天的工作都要有安排，慢慢积累，才能成单吧[收起]

一般过节的时候，大家会给国外客人寄礼物吗？男客人和女客人各送什么有好建议吗[收起]

一般看到客人网站上有零售价格，怎么通过他的零售价格换算出他的目标采购价格？[收起]

大家都知道如果跟客人保持很好的朋友关系，就可以稳定合作。但是大家都有什么招来稳定客户呢？ 平时大家都跟客户聊些什么呀，我有时候跟客人就觉得没话说[收起]

大家讨论下，在外贸公司好还是工厂外贸部门好？优缺点[收起]

如果一个客人明确告诉你他们已经有稳定的供应商怎么攻破[收起]

我们boss让我们做2017推广计划，我们做浴室产品，有没什么好的建议做推广，比较有效的形式? 目前我们自己想的是包裹推广，邮件推广，客户关系维护礼品推广[收起]

Email 营销是网络营销的重要造成部分，作为企业起步阶段， Email 营销是相当重要的，但是有很多外贸朋友抱怨，找不到目标客户的有效邮箱。下面我把从网上收集到的一些 Email 搜索技巧和自己的一些外贸经验分享出来，希望对大 家有所帮助。 客户邮箱搜索技巧： 1、搜索引擎的选择 虽然是废话，但是还是要列一下： 1） 英文界面，可以按照国家搜索，很方便。 2） 可以按照地区搜索，对于不知道国家名称的那些地区很好用，而且可以把格式定义为 html 格式，这样就可以提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了，因为搜索到太多的中国的 B2B 网站的，建议google、yahoo 配合使用。 3) .?rwoz_:rzkk_okg这几个是我主要用的。别的听说 MSN SEARCH 和 live search 也不错，不过没有用过。 2、 有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个 feedback 表格让你填，你可以用下面方法找到客户的有效邮箱（以 为例）在 google 中输入“owrflos_okg email”进行搜索，结果中就可以看到很多连接，不用打开，看有邮箱地址，粘贴过来可以了，如果结果链接超过 100 个，就不要发了，搜索一下：owrflos_okg president 看看有没有结果，没有就算了。回去把表格填了就好了。 3、google 图片搜索方法 进入英文 google，点击 image， 然后在地址栏中输入产品名称，就会出来很多图片，如果图片和自己的产品一样，再判断下面的网址是不是公司的网址，把公司网址粘贴到新的 internet 地址栏中打开，发信。 4、google 搜索建议，进行搜索前建议把 preference 改成每页 100 个结果。因为这个样子可以可以看到 10000 个结果，如果一页 10 个的话，只能看到 1000个结果。 5、多语言搜索 有很多介绍说用其他国家语言搜索，但我还是建议用英文来搜索，然后用翻译软件或者翻译网站把英文翻译成该国语言，毕竟我们对外国语言（除了英文）不大熟悉。在你平时的搜索中，比如今天搜索德国的客户，那么搜索的结果网站中就会有很多公司有德语界面，那么你就把他们德语界面中的产品名称整理出来，慢慢积累就多了。 6、关键词的选择 给大家两个链接，可以把你知道的关键词放到里面前看看怎 可以分析出来自己的关键词的排名和别的关键词的好坏！ 7、B2B 使用方法： 普通 B2B 网站上面的客户虽然大家虽然不大重视，但是我认为还是有必要看看的，一个月之类发布的都有必要看看，找找 trade lead，找到客户的公司名称，然后放到 google 里面搜索公司网址，再找邮箱。建议： 去注册世界买家网，注册成为正式会员，不花钱，而且是政府办的，一个月可以查看 150 家世界买家，上面的基本是最终用户。 8、黄页的使用 以欧洲黄页为例，建议不要发上面的邮箱，去找公司网址再找邮箱，虽然费时费事，但是可以提高退信，因为邮箱很多都变了，而且上面还有很多国家公司的后缀名，比如中国的是：co.,ltd，美国的 llc 等等，这些是为下面的搜索方法做准备。 9、公司后缀搜索方法 把每个国家公司的后缀名放到 google 搜索栏中，然后加上产品名称搜索，比如：llc rubber sheet ，搜索，就会有很多公司的网址，然后通过网址找到邮箱。[收起]

现在进入正文，今天先讲一个最简单，大家也最熟悉的方法： 1、通过skype搜索用户的功能来搜索。由于论坛没法贴图片，所以只能简单用文字讲解一下了 Skype上有个“搜索Skype用户”的功能，你可以按照国家、城市等地区、性别、对方的语言、年龄来搜索，当然最后一点就是别忘了在“查找Skype me状态下的用户”前面打上钩。只有标了"skype me“的用户是欢迎别人去加他的。这点很重要，如果你不打钩查找用户并添加用户的话就变成骚扰别人了。 上文提到，通过“Skype me” 找到的用户肯定是欢迎您去和他聊天交朋友的，而且根据我的经验，利用skype来接听网站来电的企业一般都会设置1-2个状态为"skype me"的skype帐号。所以说，并不是所有的“skype me”用户都是无聊的人了。 关键问题是，找到的这些人基本上不是你的目标客户，如何处理？ 我的建议是你可以从中辨别并区分出一些同样是做业务并希望找客户的skype用户，锁定几个目标并和他交朋友。虽然他并不是你的目标客户，但是他毕竟对他自己国家或地区的市场比较熟悉，另外做业务的人一般朋友也不少，等你们真正成为朋友后，我相信对方还是愿意提供一些信息给你的，甚至直接介绍一些潜在客户给你。 再说了，即使没找到客户，交几个国外朋友也是很值得的。 通过"skype me",你或许可以找到一些朋友，运气好的话，这些聊友也许会介绍一些潜在的客户给你，但不论怎么努力，总还是有点大海捞针、事倍功半的感觉，而且一个人的力量总是有限的。 所以，可能的话，我建议大家可以互相帮助，如果网友有足够的分享和团结精神的话，可以在一些论坛里设置一个专题，大家把自己的外国skype朋友的基本情况公布出来，主要内容有： skype用户名 姓名 国家和地区 经营业务 网站 。。。。。。 当然，您只需把不是自己潜在客户的skype聊友情况公布出来，因为这些聊友不是你的目标客户，但对其他人来说可能是潜在客户。团结就是力量，只要参与这项活动的人越多，大家找到自己潜在客户的机会就越大。 方法二：结合Google等搜索Skype用户 第一个方法的优点是比较容易找到愿意和你聊天的skype用户，缺点是搜索的目标范围太大太广，找到潜在客户的机率很小很小。 结合Google来搜索skype用户的方法相对来说，搜索的目标比较有针对性，但找到skype用户后，要和对方聊上，就比较困难了。 要利用好本方法，最关键是如何选择关键词组合，这里给出一些建议： 1、用目标国家的google版本进行搜索，比如要搜索英国的用户，应该用 ,并采用英文进行搜索 2、关键词的组合形式：针对客户的关键词（如产品、行业、公司名称。。。） + skype “skype"这个关键词最好放在组合关键词的最后面，不然搜索出来的页面都是和skype介绍相关的页面了，加skype这个关键词的目的是要搜索公布了skype用户名的网站 3、针对目标客户的关键词选择主要得由您自己决定了，这个很关键，相信您是行家了 4、利用google的高级搜索框来搜索，这样你可以更加精确的锁定潜在目标客户。由于这里没法贴图，如何利用google的高级搜索自己去研究了 通过这种方法搜索到的网站，一般都是你的目标客户群的网站，然后你可以在他们的网站上去找公布出来的skype用户名。 不过切记一点，因为您找到的skype用户名可能大部分都不是"skype me"状态，并不欢迎别人随便去骚扰他们，特别是向他们推销的人。 所以在添加他们的skype之前，你一定要构思好如何向他们做自我介绍，如何通过他们找到相关负责人。 严格来讲，这比电话销售要求更高，因为通过加skype也许你只有一次机会，对方可以通过skype的阻止功能拒绝和你谈话，而电话销售被挂断后可以再打。 如何通过Skype找朋友或潜在客户：[收起]

在进入正文之前我想简单讲一下我对Skype的理解： Skype首先是网络电话，它的主要功能是用来通话的，比如skype对skype，或者skype对普通电话。其次,Skype也拥有类似MSN,QQ之类的文本聊天、文件传输等功能。当然，Skype确实有还很多功能和应用，有待感兴趣的用户自己挖掘利用。 对于FOB论坛里很多人提到的通过skype来找客户，是一个很有创意的想法。不过，仔细浏览了一下论坛里的帖子，发现很多人都有一定程度的误解。 比如大部分人认为只要在skype软件上搜索用户，然后不断的添加到自己的联系人列表就可以了。这样做的话就像海里捞针，一般的人是不会接受邀请成为你的联系人的，除非是闲的无聊没事干的人才会接受。就像msn，Skype也是私密性较强的熟人之间的聊天工具，不是随便找一个人就可以交朋友聊天的。随便添加联系人并强行和对方通话是很不礼貌的事情，所以奉劝各位尽量不要这样做，不要败坏中国人的名声哦 。这也就是为什么很多人加了很多联系人，结果大部分都是灰色显示问号的原因。 另外需要特别申明一下，我这里讲的方法，不是说一定能让你找到客户。 我定义的衡量标准是：你添加的联系人愿意接受你的邀请并成为你的联系人。 如何通过Skype找朋友或潜在客户（二）：[收起]

我们公司有业务员通过领英找到客户，大家一起分享了经验，如何在领英上最大找到目标客户。[收起]