做外贸的 有一个不可忽略的成本 就是物流这块。外贸人接到单子 ，要核算成本，给客户报价，肯定就要找货运代理问空运价格。但是这个时候，往往只是一个备货阶段，外贸人手上也没有准确的数据，例如件数、方数、尺寸和重量。 很多外贸人会说，有个大概的重量不就完事儿了吗？一个空运价格还需要那么多的数据。这种想法是错误的。不同的航空公司的营销策略不同，像海航一些欧基点有重货价，香港EK则在抛货价格上有优势。当询价人给不到很详细的数据的时候，代理只能按照一般运价去报，外贸人就不能享受到特价。 准确走货日期，也是拿到好价格的必要因素。空运价格，随着市场供求情况频繁波动。很多外贸人可能月头询价，但是月底货才备好，要安排订舱。这时候价格往往不适用了，尤其在空运旺季。运价涨，超过预算，跟客户不好交代。所以外贸人在询价时，不防跟货运代理说一下，预计的发货时间，代理会提醒你，价格到时候可能会涨还是跌，外贸跟好做预算。 诚实得描述货物。货物里，是否含有磁性（马达、压缩机、音响等一般含有磁性），是否是仿牌货物，是否含有电池等等，这些都是影响空运价格的重要因素。 总之：外贸人需询价时，提供的信息越详细，拿到的价格就越好，适用性更强。对于自己掌握不到货物具体信息的，可以先跟代理说，到时候的数据，可能与询价的数据有差异，代理心里有数，可能差生什么费用，也会提前说明。 这些分享给外贸人们，希望能帮到你们。很多出入外贸人抱怨自己的货运代理不靠谱，其实也可能是双方沟通上有所欠缺。 希望各位外贸人单子多多，走货顺利，毕竟货运与外贸是相辅相成的。没有外贸，国际货运就不存在。没有优质的货运服务，外贸活动也会受到限制。[收起]