David 等级 L0
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David
David
2016-04-06 09:32:01
帮小编 在外贸帮网络系统维护编辑还OK，但在帮业务开发推广就很不理想，可能主要原因是没有深入的专业外贸知识架构和从事外贸的扎实功底有关。在网络推广设计时，看到了计算机人员常犯的固有思维，没有深入思考"供应和需求"设计，让在帮里从事外贸人员愿意掏钱，接近物有所值。这个帮平台没有好好利用，实在可惜。[收起]
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@邦小编
2016年第13周点赞榜获奖名单[收起]
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2016-04-05 09:29:16
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David
David
2016-04-01 16:04:10
不需要B2B平台，钱跟打水漂一样。去那边找当地人或中国朋友推介帮你推，也比B2B等网络平台订单效果好。[收起]
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@Jennyzheng118
印度外贸平台[收起]
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2016-03-24 11:19:25
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David
David
2016-04-01 13:49:24
你们卖哪种的？平面曲面壳体？[收起]
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@Jennyzheng118
印度外贸平台[收起]
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2016-03-24 11:19:25
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David
David
2016-04-01 13:43:53
你公司名称是？ 或发下公司网址[收起]
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@kaylee
展会归来，我哭了[收起]
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2015-09-24 09:09:07
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David
David
2016-04-01 13:41:26
你公司网址发下[收起]
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@lumeng
大家好，有没有轮胎出口的资源？[收起]
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2016-02-29 15:22:16
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David
David
2016-03-29 15:40:50
可以介绍几个南亚朋友，他们专门进口用品包括办公纸类。不知道你是做哪些市场的？[收起]
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@kaylee
展会归来，我哭了[收起]
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2015-09-24 09:09:07
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David
David
2016-03-28 10:44:18
奇怪，句子怎么会乱掉的[收起]
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@小小夏
是上班，soho,还是创业开公司[收起]
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2015-04-23 16:26:44
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David
David
2016-03-28 10:41:27
记得当时在组建第二个办事处时（第一个办事处失败亏损告终），每天市场调研要与4~6重要客户会谈和看市场情况，每天制定计划得考虑整个公司运作，港口货物调配，协调人员，财务管控，报税年检和打通当地政府&市场的利益链，从支出亏本到突破3000万，根本没有任何多余自由时间，除了工作&交际&睡觉&偶尔跑步。当整个市场开发阶段到维护时，再招新市场维护和财务人员， 考虑的是各个资源整理调配，自由时间才多了起来，就准备下一个国家市场开发，好像没停过，就算坐着不动每天始终有事推着你去做事。感觉出来开公司同时又想要很多自由安排时间，可能不太现实。除了国内找代理，香港&国外离岸，人员少，可能才有可能实现。不知道你是做哪些款式灯？LED tube&bulb&solar street light&panel light*spotlight 有没？[收起]
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@小小夏
是上班，soho,还是创业开公司[收起]
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2015-04-23 16:26:44
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David
David
2016-03-24 11:33:26
做印度客户应该不需要外贸平台吧， 你们供应哪些种机器的？？？如我这边有匹配的进口商和工厂，不妨谈谈。。。[收起]
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@Jennyzheng118
印度外贸平台[收起]
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2016-03-24 11:19:25
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David
David
2016-03-24 10:58:00
你公司代理这块，哪些环节做的比较好，在找好点出口代理公司帮我接收和出货[收起]
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@ivy
公司业务推广，有点迷忙[收起]
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2015-01-08 09:12:32
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David
David
2016-03-24 10:54:19
我有认识调味品国外进口商，有些供应当地华人 有些供应当地原住民，但每个柜子进货种类都比较多，不知道你那边有些品种的？？？？[收起]
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@张红
怎么发展海外代理商[收起]
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2016-02-29 15:03:13
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David
David
2016-03-24 10:36:58
有认识东南亚国家进口商和经销商朋友的做汽车摩托车农业车轮胎，例如225 4.00-8轮胎 ，不知道你公司做什么轮胎的[收起]
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@lumeng
大家好，有没有轮胎出口的资源？[收起]
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2016-02-29 15:22:16
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David
David
2016-03-23 13:40:39
东南亚 中东 ，接下来准备美国市场[收起]
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@Ms..Vivian
面对客户的价格纠缠[收起]
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2016-03-21 11:22:06
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David
David
2016-03-23 09:33:42
不[收起]
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@Amy.long
客户项目确定了，但就是不下单给我，怎么办[收起]
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2016-03-22 13:24:47
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David
David
2016-03-23 09:28:52
作为中间商角度，很多种情况可能，不要老打电话去直接问这件事结果，跟太紧了效果反而不好， 不时&适时可以找由头联系，他会主动和你说的。。。。像有些工厂不专业的业务员，问了没订单，等了一段时间还是没有，在沟通上语气的转变或不耐烦，很大可能会这途中丢了订单，工厂业务员还完全不知情。其实工厂业务员只要保持平常心保持热情，对待新客户一样，但与现有已合作客户有区别。最后下单阶段，只要客户有订单，谈条件和专业度双方都能接受，没有理由不把订单给你。[收起]
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@Amy.long
客户项目确定了，但就是不下单给我，怎么办[收起]
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2016-03-22 13:24:47
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David
David
2016-03-22 21:26:56
有详细点产品资料嘛，看看产品匹配不?我认识几个价格家电进口商[收起]
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@Mandy
我是外贸新人，做制冰机等商用冰柜的，请教如何找客户？[收起]
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2016-03-22 15:29:28
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David
David
2016-03-22 21:05:05
分析客户 分层管理 进货量统计 销售预估 与客户及时沟通 手上接下来多少柜子订单量数据就出来了[收起]
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@小土超人
怎样保持持续的客户跟踪呢？[收起]
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2016-03-09 09:40:02
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David
David
2016-03-22 14:53:23
不用太过考虑旁人看法，如果没经济上太困难牵连的话。首先需要静下心来让自己跳出局，从多个角度认真分析自己优势与不足之处，进行你所在行业的产业链的剖析， 再决定走适合自己路。[收起]
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@Beccalyn
刚看到的曙光又笼上了乌云，外贸订单基本落实，遭尽白眼，求邦友喂鸡汤...[收起]
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2016-03-22 09:22:49
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David
David
2016-03-22 11:18:03
比较赞同的。在国外跑市场也几年了，做市场不能只是以市场价格来判断市场客户实际需要情况。打个比方，像同一家工厂产品，在一个国家分两个阶层需求，那么两个阶层需求，使用方向层度，政策导向，利益关系协调等都是不同的，也决定了最后的采购价格和数量。会在同一国家把同一种产品卖到1000元 和1500元的两种价格，关键在于利益链有没打通和产品本身。常也会遇到些国内同行抱怨看市场价格不好和难做，但会发现他们眼中订着是1000元甚至更低价格。我觉得很大问题在于，工厂自身市场定位，大局观，产品设计与细节，销售团队和售后维护。只是个人看法，可能也有错的。不知道你工厂具体做哪种产品？[收起]
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@Ms..Vivian
面对客户的价格纠缠[收起]
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2016-03-21 11:22:06
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David
David
2016-03-22 10:17:08
如果出口量可以的话，提成很不错的。实际是怎么样的，如果你写的属实，个pan>没瞎说。建议你应该离开这家公司，打个比喻销售部门是一家公司发动机，一家公司领导者是开船控制方向盘的人，领导者眼界发展布局和大局观非常重要，决定了你以后在这家公司实际利益和工作氛围，而公司的制度&架构&资金等都可以后期不断调整完善。公司发展不起来，你想自己得到更好资源和发展空间更加不可能。如果员工没有自己发展想法，那么职员一定要端正态度，选对方向和跟对人。自己有独立想法，另说。[收起]
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@Beccalyn
刚看到的曙光又笼上了乌云，外贸订单基本落实，遭尽白眼，求邦友喂鸡汤...[收起]
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2016-03-22 09:22:49
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David
David
2016-03-22 09:33:35
像阿里等B2B网很费时间，客户质量常常又很差，基本已经不用了，更喜欢利用搜索引擎开发客户主动出击。我有个国外朋友采购塑料产品，他们公司进货整柜采购，但支付方式常要求做LC，最多境外账户TT与LC结合，国内很多工厂常常没法接受这样支付方式。[收起]
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@Celia
如何在网上找客户？[收起]
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2015-04-01 11:04:41
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David
David
2016-03-21 17:31:16
看下内容直接感觉，客户回复肯定会很低，套话的感觉，老外看这样信看多了，眼一看到就犯困了。我感到内容无精打采和不够专业分析客户，指望有很好回报，我感觉不太现实。光伏行业外贸业务可以比喻为是一群狼群，想要绵羊自动送上门来显然不可能。吸引绵羊诱饵，设计时不要有贬低诱饵，自己都对自己设计诱饵不够自信和嫌弃，聪明的绵羊怎么可能会来吃呢[收起]
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@lisa
第一次接触光伏这个圈子，有没有前辈可以指导一下经验。[收起]
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2016-03-21 10:57:47
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David
David
2016-03-21 13:58:28
按我们团队一年3个亿出口量，算起来一年一千个柜子，对内对外目前稳定的，对外有一家货代和对内一家物流，其他快递。从整个公司发展布局谈谈我个人对货代物流看法和选择吧。我们货代来源除原有的货代，都是业务员跟单员推荐过来，网络上每天会接触到陌生货代，在当时也发现有些推荐线路和信息都吸引人的，但很多货代没有继续跟进，自然找。2个月后或3个月后当业务员开发出这些国家客户时，到时货代找不到了或者问起具体问题不够专业让人担忧服务质量，然后业务会让跟单或船务找符合货代。建议开发新公司业务时，每8天~10天一次发帖子在出口公司对应业务员跟单船务眼前停过10秒~20秒脑袋有影响就好了。不要跟太紧，专业业务员工作时脑袋有如何开发新市场客户如何维护安排原有客户订单，很少有时间花跟货代聊天。可能有点啰嗦，下次发帖子详细说下。。。。。。[收起]
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@何生
货代 为何总让人感觉被歧视了[收起]
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2015-09-29 10:34:38
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已经是最后了
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