Jenny.Ou 等级 L0
擅长:暂无
粉丝:0
Jenny.Ou
Jenny.Ou
2015-02-05 09:26:29
问答

总结了一下最近骗子的几种手段

最近每天都会收到一两封骗子的邮件,昨晚才听到同样是做外贸的同学的邮箱被黑,客户钱付到骗子那里去了。果断花点时间个大家分享下最近骗子的那些伎俩: 第一是,询盘类型的骗子。 询盘内容千篇一律,一上来就说什么对贵公司产品感兴趣,却没有具体说明哪一款产品什么型号,要多少,却霹雳巴拉问题一大堆,然后不管你在阿里巴巴后台怎么回复,骗子都不会去看的,一旦你用邮箱回复。马上就是一个连接,要不就是一个文件压缩包,都是说我们的要的产品在链接里面,登陆之后就可以看到,或是说在压缩包了。 这类骗子的买家90天行为,肯定是产品浏览次数寥寥无几,有效询盘发出数量多的雷人,当然避免不了垃圾询盘。 第二是,看起来很官方的骗子。 “阿里巴巴”一封邮件说我邮箱需要验证,需要点击下面链接去修改.,当你点进去之后肯定是要让你输入你的账号和密码, 第三是,黑客骗子,被黑邮箱,要求客户付款到其他的账号。 骗子黑你和你客户的邮箱,还注册一个和你们邮箱差不多的邮箱地址。一旦邮箱被黑,和客户的所有邮件往来都会被控制。只要当你和客户到了付款阶段,骗子就出来做手脚, 修改你们原本的付款信息,让客户把钱付到骗子的账号里面去。当你拿到客户的水单时已经晚了,骗子早就拿钱逍遥法外了。 在这里分享一个小经验,邮箱密码最好是半个月更换一次,和客户发pi,涉及到付款啊钱的信息,最好的skype在线交谈或是电话再三确认,尤其是大金额的时候,还可以在你的邮箱签名那里备注提醒客户说“我们的付款信息是不会改变的,一旦收到要求更改付款信息,都是骗子来的!请来电话确认!” 下面曝光一个骗子的账号: 第四是,所谓的大项目骗子,要不免费样品,要不就是说得注册个当地公司,骗注册资金。 这种一般是刚开始的时候会给你发个询盘,告诉你他们在弄一个大的投标项目,需要先买样品检测。来来回回几封邮件下来之后说,需要再他们当地注册个公司啊,到时候整个项目需要的产品才可以用你们公司的,然后就是让你掏钱啦。 第五呀,骗邀请函的骗子,尼日利亚的居多。 这类基本上是谈了几次之后,说要下大单啦,上百万美金啊,怎么能不让人心动。让你帮他弄个个邀请函,他要来验厂啦。之前碰到过两次,我都是直接拉黑了。在论坛上看到有人还将错就错把骗子的啥资料什么的要过来,曝光骗子哈哈。可想而知,其实骗子也智商也没有高那哪里去。 第六啊,就是所谓我老客户啦,让人防不胜防啊。 这个是身边有实际例子的,一个师姐就被她的老客户给忽悠了。 那个客户是丹麦的,下了两次样品单,中间好像出过一点点的小插曲,但是客户还是给了返单。第三次的下单,客户直接给了12.5万美金的订单(忘记有没有包涵运费的了,公司主要是做电子烟什么的),而且还是很着急要货的,当时客户下单之后说水单等他们的财务付款之后再发过来,客户还说他要先过去他的客户那里,当时候货也是直接送到客户的客户那里去。因为之前两次都是paypal付款,客户也很爽快,这次金额比较大,客户说通过银行转账,当然也是情理之中啦。 就这样,先忙活着给客户备货啦,到要发货的时候还是没有收到水单,师姐就赶紧催客户了,客户解释说因为他去出差(就是去他的客户那里),没在办公室,他们有赶上假期了,财务也还是在休天假中,但他还是马上让财务付款。结果下午水单就发过来啦,这边财务check了,还没有收到,客户说要发货,因为他的客户急着要啊,而且货到了之后还有一批货要下单。师姐和老板申请, 老板同意先发货,因为想着这个货就算先发出去,也没那么快,可能货到了香港,款也到了。重要的是这个是合作过的客户,肯定没什么问题。就这样货发走了,才四天竟然就到丹麦了。可是款还一直没有收到,这下打电话过去了,客户说他们国家刚好是假日,所以可能给耽误了,可能下午就到了,还马上又让师姐她们公司做了个pi,10万美金。可是下午再打电话去,打不通了,skype 也被拉黑了,就这样老客户变成了骗子,还是个狡猾的大骗子! 上班时间到了,就先整理这么多啦,骗子现在的技术也是千变万化,伤的还是我们外贸的。大家一定要提高警惕,胆大但还需心细啊。[收起]
...[全文]
5
0
Jenny.Ou
Jenny.Ou
2015-02-04 09:30:28
问答

各位外贸人立春有哪些习俗?

今天是立春呢?各位外贸人的家乡有哪些习俗啊?出来冒个泡吧[收起]
...[全文]
4
0
Jenny.Ou
Jenny.Ou
2015-02-03 15:02:46
问答

快过年了,外贸人来晒一晒大家怎么放假的?

快过年了,外贸人来晒一晒大家怎么放假的?[收起]
...[全文]
3
0
Jenny.Ou
Jenny.Ou
2015-01-28 11:19:35
问答

(转载)出口报价的四个技巧

新客户发来询价单,你及时回复后,却没有下文。是你报价太高吓跑了客户,还是报价太低,让客户一看就知道你不是行家里手,而不敢冒险与你做生意?对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害,以至在你接到他的询盘时,不知该如何报价:报得太低,没有钱赚;报得太高,又怕他把定单下给了别人。 怎样报价才有效呢?有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备,在报价中选择适当的价格术语,利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价,也可以凭借自己的综合优势,在报价中掌握主动。 报价前充分准 首先,认真分析客户的购买意愿,了解他们的真正需求,才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素,一开始就报给他接近你的底线的价格,那么赢得定单的可能性就大。广州市纺织工业联合进出口公司的曾浩军先生说:"我们在客户询价后到正式报价前这段时间,会认真分析客户真正的购买意愿和意图,然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘),还是正式报价(实盘)。" 其次,作好市场跟踪调研,清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高,市场价格变化更加迅速,因此,出口商必须依据最新的行情报出价格--"随行就市",买卖才有成交的可能。中丝深圳进出口公司孙富强先生介绍说,现在与他们公司做业务的都是正规的、较有实力的外商,这些外商在香港、中国大陆都有办事处,对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。这就要求出口公司自己也要信息灵通。 孙先生公司的经验是,业务人员经常去浙江一带工厂搜集货源,对当地的一些厂家的卖价很清楚。同时,作为长期经营专一品种的专业公司,由于长时间在业内经营拓展,不但了解这个行业的发展和价格变化历史,而且能对近期的走势做出合理分析和预测。 选择合适的价格术 在一份报价中,价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分,所以,出口商在拟就一份报价前,除要尽量满足客户的要求外,自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择,然后根据已选择的价格术语进行报价。 选择以fob价成交,在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。但也有许多被动的方面,比如:由于进口商延迟派船,或因各种情况导致装船期延迟,船名变更,就会使出口商增加仓储等费用的支出,或因此而迟收货款造成利息损失。出口商对出口货物的控制方面,在fob价条件下,由于是进口商与承运人联系派船的,货物一旦装船,出口商即使想要在运输途中或目的地转卖货物,或采取其它补救措施,也会颇费一些周折。 在cif价出口的条件下,船货衔接问题可以得到较好的解决,使得出口商有了更多的灵活性和机动性。在一般情况下,只要出口商保证所交运的货物符合合同规定,只要所交的单据齐全、正确,进口商就必须付款。货物过船舷后,即使在进口商付款时货物遭受损坏或灭失,进口商也不得因货损而拒付货款。就是说,以cif价成交的出口合同是一种特定类型的"单据买卖"合同。一个精明的出口商,不但要能够把握自己所出售货物的品质、数量,而且应该把握货物运抵目的地及货款收取过程中的每一个环节。 对于货物的装载、运输、货物的风险控制都应该尽量取得一定的控制权,这样贸易的盈利才有保障。一些大的跨国公司,以自己可以在运输、保险方面得到优惠条件而要求中国出口商以fob价成交,就是在保证自己的控制权。再如,出口日本的货物大部分都是fob价,即使出口商提供很优惠的条件,也很难将价格条件改过来。所以到底是迎合买家的需要,还是坚持自己的原则,出口商在报价时多加斟酌十分必要。 在现在出口利润普遍不是很高的情况下,对于贸易全过程的每个环节精打细算比以往任何时候更显重要。国内有些出口企业的外销利润不错,他们的做法是,对外报价时,先报fob价,使客户对本企业的商品价格有个比较,再询cif价,并坚持在国内市场安排运输和保险。他们很坦城地说,这样做,不但可以给买家更多选择,而且有时在运保费上还可以赚一点差价。 利用合同其它要 合同其它要件主要包括:付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中,价格只是其中之一,如果能结合其它要件和客户商谈,价格的灵活性就要大一些。例如,对于印度、巴基斯坦等国或地区的客户,有时候你给他30天或60天远期付款的信用证的条件,或许对他具有很大的吸引力。 同时,还可以根据出口的地域特点、买家实力和性格特点、商品特点来调整报价。有的客户特别在意价格的高低,定单会下给报价最便宜的卖家,那么报价时就直接报给他你所能提供的最低价格。有的客户习惯于讨价还价,你所报出的价格,他如果没有砍一点下来就不太甘心,那么,第一次报价时可以预留出他希望砍掉的幅度。 而如果一种产品在一段时间里行情低迷,为了抢下定单,就不妨直接报出你的最低价。对于服装等季节性很强的商品,在你的报价中给客户承诺快速而又准时的交货期无疑可以让客户垂注你的报价单。 根据销售淡、旺季之分,或者定单大小也可以调整自己的报价策略。从事玻璃制品出口的陕西省轻工业品进出口公司孟欣女士介绍,他们出口的产品品种规格多,所以对不同的国别、地区市场都定有比较统一的价格,回复外商查询时比较好处理,但也根据不同的季节做一些调整。面对比较分散的定单,他们的报价往往在保证公司盈利的基础上,再予以灵活掌握。 以综合实力取胜 对于自己的综合实力有信心,也就用不着一味地以低价来取悦客户了。曾先生说:"报价要尽量专业一点,在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题,显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。所以,报价前,一方面要考虑客户的信誉,另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时,让客户了解清楚自己的情况很重要,比如请他们去看工厂,让他们了解自己的运作程序,这样客户下单时就必须容易下决心得多。 同时,从你的报价,非常了解和熟悉该行业的外商能够觉察到,你是否也是该行业中的老手,并判断你的可信度,过低的价格反而让客户觉得你不可信,不专业。孙先生介绍说,"如果市场行情是每平方米一万元附近,你给客户报每平方米1.5万元,就显示出你是一个地道的外行或新手,外商对类似的报价肯定是不感兴趣,哪还敢给你下单。所以看你报什么价就知道你是不是行家。" 最后,在对新客户报价前,一定要尽量让他了解你的公司实力和业务运作模式。只有对你和你公司具有充分的信心时,客户才有可能考虑你的交易条件,这一点很多没有经验的出口商常常忽略。盛先生认为,虽然目前很多外商到处比价询盘,但良好的公司的形象和口碑能够帮助你吸引和留住客户。可以说,良好的公司形象就是招来客户的金字招牌。[收起]
...[全文]
2
0
Jenny.Ou
Jenny.Ou
2015-01-26 10:49:55
问答

意外的收获

虽然不是第一天做外贸,但是时隔1年,很多东西都好想有点不一样了,在某一外贸论坛上发现这个网站,希望能带给帮助。[收起]
...[全文]
2
0
已经是最后了
Jenny.Ou
Jenny.Ou
2015-03-11 12:09:28
一个刚出来工作的新人,公司是要先看你的表现再慢慢给你安排的,先熟悉一下公司的运作流程,主动一点做事情,少说话多做事。[收起]
...[全文]
0
0
Jenny.Ou
Jenny.Ou
2015-02-12 09:31:20
完全认同,铁不磨都会生锈啊[收起]
...[全文]
0
0
Jenny.Ou
Jenny.Ou
2015-02-12 09:29:48
我们13号放假,26号上班[收起]
...[全文]
0
0
Jenny.Ou
Jenny.Ou
2015-02-04 15:15:43
楼主能多提供一些贸易常用回复语吗?最好是带英文翻译的[收起]
...[全文]
0
0
Jenny.Ou
Jenny.Ou
2015-02-04 12:25:55
春节的时候天气又冷又湿[收起]
...[全文]
0
0
Jenny.Ou
Jenny.Ou
2015-02-04 12:24:58
我们这边要吃酸萝卜呢[收起]
...[全文]
0
0
Jenny.Ou
Jenny.Ou
2015-01-28 16:28:28
很实用呢,留着吧[收起]
...[全文]
0
0
Jenny.Ou
Jenny.Ou
2015-01-28 16:19:44
占个沙发,留着以后用[收起]
...[全文]
0
0
已经是最后了
暂未发布资源