可以根据市场行情的变动给客户更新最近价格走势以及相关运输信息，让客户知道你很了解这个行业，然后在慢慢渗透是否对你们产品以及报价有异议，知道客户做纠结的点在哪里，然后尽量解决，最后可以引导客户先小试一单，再谈批量合作。[收起]

合作需要的是真诚和诚信,首先要展示最好的专业服务和产品给到客户,客户满意后才会决定是否下单.其次一旦客户决定下单,前期就要把有可能出现延误的现状更新给客户,让客户有心理准备.任何时候不要轻易放弃客户,多沟通自然会有解决之道,及时此单不成,还有下一单.[收起]

作为新人入行,是比较有优势的,因为一切都是空白的,从零开始,接下来就要看自己的努力: 1.选择一个行业,对于自己的的产品必须要十分清楚,不管是功能属性还是各种技术参数,都需要深入了解,对于客户的回答能对答如流,足够专业,这样才能让让客户印象更好.有时候专业和态度,可以额外给自己增分很多; 2.多学,多看,多问,多做--新人不懂的点会很多,在产品上,在沟通上,在开发信上都有,这个时候就要自己主动多学习,多和前辈请教,不耻下问是有道理的,只有学到自己脑子里的东西才真是自己的; 3.要有一个持之以恒的态度,任何一个行业都不是一成而就的,入行至少 3 年才能摸清各个门道,不要因为一时的困难就放弃,自暴自弃,要有越挫越勇的决心和勇气,不断的挑战自己,最终成功的这也是自己. 求其上者得其中,求其中者得其下,求其下者无所得,对自己要求高一点,未来会遇见一个不一样的自己.[收起]

清关流程: A.海外网站直采,通过直邮方式到国内,时效稳定,原箱到货; 优点:时效比较快,原箱到货; 缺点:开箱查验几率比较大; B. 经过香港转运清关: 1.国外供应商负责将货物发运至香港，或直接由我司提供国外至香港的门到门运输服务（国家四大快递FEDEX / DHL / TNT /UPS 免费上门取件）； 2.货物到达香港以后，我司安排上门提货，将货物运至我司香港仓库；或由航空公司或者快递公司直接将货物送至我司仓库交货。 3.货物在香港装车以后，即开始向入境海关办理申报、查验、缴税等手续； 4.货物完成所有通关手续并抵达我司深圳仓库以后，通知客人验货付款； 5.我司收到客户运费以后，委托国内物流或快递将货物配送至客人指定地点。 优势：时间短，流程简单，无需提供繁琐文件,无需被税,原箱到货 劣势：无报关单[收起]

面对客户催货,需要回复,即使时效没有达到客户要求,也要真诚解释原因,让客户感受到你的诚意. 1.首先,没有在最快的时间交货,不是你们故意拖延落单,而是因为恰巧设备出现问题,发现问题已经第一时间开始维修,尽量再往前争取时间,你们的态度是和客户一样的,争取最短时间内交货; 2.目前还在交货期限内,时间再赶,也要保质保量,不能因为时效问题,就对于产品没有保证,这也是要给客户说明的,你们的目标就是争取最短的是时间内交出最优的产品. 以上是 2 点建议,优质的客户在乎时效的同时,更关注的是产品的本身以及合作伙伴的诚意和态度,长期合作不会因为一点小事故就终止.[收起]

客户既然回签了 PI ,却没有付款,可能会有以下三种原因: 1.汇率不好是真是原因,客户预算成本提高,无利润操作; 2.客户公司突发变故或者个人有特殊情况不再就职,不告而别. 3.汇率不好原因是假,可能遇到了更好地供应商,价格和品质更优于你司. 解决方法: 1.尝试联系他所属公司的其他业务员或者经理,看下公司是否正常运营; 2.换个同事继续联系他,看是否有回复,再确认是否真实汇率问题而不能正常操作.[收起]