上篇关于阿里2017新规则的文章在微信朋友圈获得了很多人的分享，反响比较热烈。今天出系列文章的第二篇，如何应对阿里的新规则，发布高质量产品。
首先明确的一点是，由于阿里的新规则规定了重复产品和近似产品都将被惩罚，因此，大批量群发产品的时代已经过去，现在要求大家做精做细，而不是做量，这就要求大家将产品数量减少下来。
那么矛盾来了，产品数量降低，必然导致关键词覆盖率不足，从而导致了曝光的大幅度降低，进而影响整个站点的曝光，点击以及询盘数量。这是所有供应商最头疼，也是最无解的一个极度矛盾的地方。降低数量意味着降低询盘，不降低数量，将会产生大量重复产品和近似产品【关于重复产品和近似产品的判定，建议大家读我的上一篇关于《阿里国际站2017最新规则变化》的文章】，从而导致被惩罚被降权，进一步将影响曝光、点击和询盘，严重惩罚的甚至会没有询盘。
这么看来，阿里2017新规，对大多数供应商来说，好像是无解了。
那么，阿里2017新规则是否真的无解了呢？
今天张俊老师带领大家研究一种新玩法来破解这个死局。首先分析一下，大家觉得无解的原因是：降低产品数量，必然降低关键词覆盖率，这个好像是真理。如果这个真理真的成立，那么确实是无解了。
那么首先需要破解的就是这个结论：降低关键词是否一定会降低关键词覆盖率呢？
从网页优化的角度来讲，这个是不成立的结论。首先来看看谷歌规则的变化历史，来看待这个问题。在几年前的站群时代，许多人采用站群模式，创建大量的相似站点，发布非常大量的垃圾文章占据谷歌搜索结果，然后引流到主要的网站从而获得流量红利，这种模式使用的就是大数量的重复内容来获取流量，这个模式和阿里过去10多年的模式是一样的。而阿里之所以容忍这样的模式存在了这么多年，我分析是因为以前这样的模式也符合谷歌的规则，这样做可以获得大量的谷歌自然流量。
前两年谷歌规则升级，对大量重复内容站点，尤其是垃圾站群加大打击力度，很多靠站群模式起家的站点，一夜回到解放前【吐槽：度娘到现在规则都还没有升级，站群模式在百度中还大行其道】。
阿里受到的影响也是极大，不得不花费更多的钱来买流量，大家分析一下直通车推出的时间，大概和谷歌规则变化的时间接近。而在以前，你只需要发布大量垃圾产品信息和重复内容，在阿里上就可以获得流量，而阿里也可以从谷歌获得流量。因此，那几年【2013年前】是做阿里平台最幸福的时代，不需要花费大量的流量费用，只需要买个套餐就能获得很多很好的询盘。这样的时代随着谷歌规则升级已经一去不返了。
就如上一篇文章所说，谷歌作为流量的统治者，谷歌流量分配的规则变化，必然很大程度上影响到阿里等内容平台，这类平台的内容如果跟不上谷歌的规则变化，推广成本将急剧上升，而这些成本，也必然分摊到阿里的用户身上。
从这个角度而言，阿里规则的升级，既是阿里平台的一次自我升级，符合阿里的长远利益，也将为将来的阿里用户带来福利。如果阿里能狠下心推行这样的规则，必将导致部分不能跟上阿里规则的供应商被淘汰，跟上的都是符合谷歌规则的内容，大家的推广成本，在不久的将来，将出现明显的点击成本大幅度下降。就如前文而言，谷歌点击成本是与文案质量得分成反比的。而免费流量来源于谷歌排名，而排名来源于谷歌新规则。符合谷歌规则的阿里平台必将再次获得大多数免费流量，而不是纯靠阿里花钱打广告和大家的直通车去购买。
那么，降低阿里平台产品数量，提升产品文案质量是不可避免的趋势，现在来看看，如何在降低平台产品数量的基础上，还能保证获得精准流量，排除无效关键词带来的无效流量，使降低的部分流量属于无效流量，就完成了平台的一次涅槃。
现在，来看一个问题，降低产品数量是否必然降低关键词覆盖率？
其实这是一个被大家长期认可的伪命题。先来看看一个谷歌广告与关键词关系的截图，再来分析这个问题：
下面是推广的关键词截图：
大家注意对比，会发现一个问题，广告的标题和简介，链接等并没有包含所有的纳入推广词库的关键词，但是这些词仍然可以为这个广告页面带来流量，主要这些关键词能够描述这个产品图片，标题模糊包含链接、简介，或是着陆页内容有模糊包含关键词，亦或是这个关键词虽然没有在广告文案或着陆页中，只是和着陆页要表达的内容属于相似内容。
怎么理解呢？比如你虽然没有在广告文案或着陆页中写handbag，都是些clutch bag，你推广关键词hand bag也可以获得转化，因为clutch bag 原则上属于handbag。
这就说明一个规律，一个产品文案本身也许只有三个关键词，但是文案能够衍生的关键词是非常多的，甚至没有在文案中出现的关键词也可以为该文案带来流量。因此，符合文案的关键词原则上来说，是远远高于我们设计的关键词数量的。
举个例子：产品标题是 wholesale elite socks customized for basketball sports，包含的一个词的关键词如下：
包含2个词的关键词如下：
这些词除了wholesale elite socks是我们创建文案的时候设置的，其他的都是谷歌分词系统根据谷歌规则进行自己统计的。也就是说，上面的一个词的关键词[24个]和两个词的关键词[32个]，都是可以为该页面带来流量的关键词，已经远远的超越了我们设置的1个关键词。
根据以上算法，一个产品文案随便匹配20-30个关键词是没有问题的，而经过精心策划的着陆页文案，能够包含的相关关键词甚至可以达到几百个，只要谷歌抓取了你的这个页面，你的这个页面包含的关键词都将为该页面引流，一个页面也就具备了几百个关键词的流量入口。
不过，其中很多关键词都不是我们想要的，就算引入了流量，也不是我们想要的，必然上面两个词的关键词列表中的关键词【8887 jpg】引入的流量是没有价值的。而logo sports,elite sport, sock high等关键词引入的流量相关性就很高，这些词就属于精准流量词，只有我们能保证这些精准流量词都包含在文案中，并能够获得较好的流量引入，转化为精准询盘就不是问题。
那么，很多人会问，张老师你写了这么多都是谷歌的，阿里上适用吗？
答案是肯定的，首先阿里平台的流量离不开谷歌，谷歌规则就起作用，就算在阿里平台内部，也是一样遵循分词法，阿里直通车也是如此。
先给一个直通车推广的例子：
该款产品标题18个左右单词，覆盖的关键词根据聚凯优宝统计共有100个词左右，推广入直通车，将需要机率最高转化最好的关键词出价，其他不精准的关键词，就不需要去推广，这样就将每一分钱都花到了刀刃上，因此只是这一款产品一个月询盘就达到120个，有图为证。
如果你们有几款精心优化的产品数据达到这样的效果，只需要打造几款自己有优势的热卖产品，业务员就再也不为订单发愁了。问题是，以前的群发模式，天天发产品，不需要动脑，将业务员都变成了傻瓜了。
下一篇文章将分析如何设计这样的高精品着陆页，一个平台有几个这样的页面就可以了，其他的都可以打酱油了。本人近期也将开在线视频课讲解这个主题，欢迎大家报名。
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