外贸业务专业人员因在国际贸易行业中发挥关键作用而受到广泛认可。
他们在各种国际市场工作，通过开发新客户和保持与现有客户的关系来发展公司。
从事国际贸易业务发展的人员需要具备金融、风险分析、市场进入战略、法律法规等方面的知识。
他们必须能够在提供客户服务、制定市场进入战略和评估其组织满足客户需求的能力时表现出高水平。
所以，他们有一个共同点，那就是需要在国际环境下工作，培养他们所工作的市场所特有的技能。
因此，他们必须具有建立跨文化关系的强大能力，从而提高自己公司的跨文化能力。这几个关键类别代表了任何从事国际贸易专业人士最重要的知识、技能和态度。
为了增强现有业务并开发新业务，任何全球业务团队的这些关键成员都需要掌握以下几点：
1、建立国际贸易的可行性
国际商务发展专业人士了解评估潜在收益和潜在风险的重要性，以建立市场可行性。然后，这些有才华的专业人士运用这些知识来确定一个概念是否会改善底线，是否符合公司的战略方向，这对于进入或扩大国际贸易计划至关重要。
2、市场拓展计划
作为国际商务发展专业人士（IBDP），你必须有能力制定详细的国际商务计划并协助其实施。担任这一关键角色的个人将理解并制定管理计划中确定和定义的任何风险的战略。
3、创建有效的市场进入策略
你要了解分析国际市场，然后根据他们的需要选择最佳的进入策略和战略伙伴关系。然后，他们运用这一知识，对产品或服务出口的国际市场进入选择进行全面评估，并推荐最佳的市场进入战略。
4、适应型产品/服务生产
任何外贸人员都必须了解适应国际市场的产品和服务的重要性。他们还必须知道如何充分利用不同国家之间的相互承认协议（MRA），并遵守当地的知识产权和劳动法规。
虽然市场营销可以创造需求，但有效的销售策略是从这种需求中获利的关键。这个专注的人运用这些知识来确保组织的产品或服务被视为符合国际目标市场或特定客户、客户或合作伙伴的需求和利益。
