本次双11，shopee的表现优秀，双11当天出售了7000万件商品，第一小时订单量比去年增加了3倍，虾皮直播观看人数6500万，跨境卖家单量增长9倍，由此可见，shopee的作为新兴的跨境平台，后劲还是很足的。那么双11之后，shopee店铺要如何稳住流量，做好双12之前的选品呢。吉易跨境电商学院Shopee培训负责人，金牌讲师哲凯老师为卖家朋友诚意讲解shopee店铺双12之前，流量稳住和选品技巧。
一、shopee双11数据
刚刚过去的双11是双12选品备战的一个指引，所以卖家朋友们有必要重点分析下平台在双11表现突出的产品和类目。Shopee卖家此处双11的单量增长了9倍，其中男性用品增幅明显，达到60%。比较热门的品类有：手机品牌，蓝牙耳机，智能手表，运动手环。其中，手机品牌表现突出的是小米，OPPO，HUAWEI，vivo几大手机商。
靠前的类目：3c家电，时尚配饰，美妆护肤，女装，家居。
各大市场爆款产品主要如下：印尼市场，耳机，口红，钱包；马来市场，手表，耳机，内裤；台湾市场，化妆刷，毛衣，长裤；泰国市场，眼罩，眼影盒，运动内衣；菲律宾，耳机，数据线，iPhone11。
因此，这些双11表现亮眼的产品，可作为卖家双12选品依据和参考。
二、shopee双12活动前准备工作
1.选品很重要，及时跟踪应季产品，东南亚市场可以重点上春款产品。当然，接下来的对应活动款，如圣诞节，春节产品也可提前上。
2.上产品也要选择时机，活动期间上新产品最有效果。现在开始，建议卖家朋友们每天坚持上新，上新数量保持每天5款即可。提前先囤点产品放在ERP后台待发布
3.合理优化产品结构。店铺内10%至20%的产品控制在5%左右的利润做低价引流，让产品形成有效的拼单；40%的产品做10%至20%的利润。其他产品做20%以上的利润款。产品调价时，不能调原价，但可以调整下折扣。产品定价方面可以以0.11,11或者11.11这样的数字结尾。
4.加大折扣，给买家更多优惠力度换取流量。一定要设置折扣，钱不能要直接下调原价，以免被平台禁卖。有评价有点赞的产品，加大折扣降价的时候，客户会收到相应的通知。折扣不要设置为最低价，可以在在参加活动的时候做大点折扣，这样平台也会给予更多的流量推送。折扣的时间可以设置到活动后一个星期，再设置调回活动前的折扣。
5.提前优化产品，防止大促的时候被审核，若被审核及时找对应经理处理。
6.优化店铺，留住买家。做好店铺装修，更新卖场照片，突出活动氛围。做好卖场描述，设置大促分类，制定自定义分类，有梯度设置优惠券。及时设置自动回复推广活动，把自己的店铺推送到用户面前。
7.充值好关键词广告，关键词广告在大促期间转化率较高。卖家可适当提高竞价以争取更靠前的排名。建议按照平时花费的2至3倍去预估充值金额，并尽早使用关键词广告。
三、shopee双11活动后稳住流量
大促后，平台补贴少，产品折扣变小，产品丰富度下降都是导致大促后流量下滑的原因。对此，建议热销品先不要涨价，维持一段时间引流。持续报名参加节日互动后的其他主题活动或者秒杀活动，如台湾1台币特卖，泰国9泰铢特卖等。店铺内保持持续促销活动和持续上新，并更新上下架产品。对表现好的产品持续推广告，观察流量与转化。
四、shopee双12选品方向性指导
接下来有几大节日，卖家要重点标红了：圣诞节，12月25日，泰国父亲节，12月5日，农历春节，1月25日，针对这些节日，可以上新一些节假日产品。如圣诞节装饰物，衣物，食品等。父亲节如黄色亲子装。春节，大家都很熟悉了，比如对联，红包，灯笼之类的产品。有能力的卖家可以考虑布局海外仓。
针对过往爆品，卖家可以重点选择男性周边产品，如3c产品，健身户外，男装，男鞋产品，钱包，手表，汽配摩托车配件产品。
季节性流行产品，卖家可以多去看看虾皮直播，美妆用品如补水产品，家居产品如收纳袋。多关注网红小产品，借鉴ins或其他电商平台快速崛起的一些款式。
（本文完，文章原创于吉易跨境电商学院）
