作为一个产品,清晰而生动的产品描述可以决定你的生意成败。

有人说照片是列表中最重要的部分。

但是,除非他们完成了说明,既解释了你的产品,并说服客户购买它…

没人会向你买任何东西。

你需要.产品说明来推动销售

产品描述你的产品,它是什么,为什么它值得购买。

它向潜在客户提供了足够的关于其特点和好处的信息,以吸引他们并迫使他们购买。

它在亚马逊搜索排名和转换方面也发挥着至关重要的作用。

诀窍是写出吸引亚马逊和你的买家的产品描述;

从其他人群中脱颖而出的描述,这不是一件容易的事情。

查看上面的示例。他们使用平面表情符号作为颈枕,人们很可能会在飞机上使用。

然后,他们专注于他们的客户将在所有上限将体验到的所有好处!

因此,如果您认为您可以跳过编写伟大的产品描述这一潜在乏味的任务,请重新考虑。

据估计,亚马逊上有超过175万名卖家的产品上市,每个卖家都在争夺顾客的注意力。

另外,超过1.97亿人世界各地每个月都访问Agreks_okg-是法国人口的两倍多。

这是你不能掉以轻心的市场份额。

简洁、友好、诚实的产品描述将一次又一次地给客户带来回报。

您将收到良好的反馈,您的库存将出售,您的商店将繁荣。

什么是伟大的产品描述?

产品说明通常包括对制造商规格的概述。

这是必要的信息,这是重要的,如身高或重量,颜色变化,织物内容,规格(电池寿命和连接性),保修,等等。

这是你的工作,添加浮华,就像你的产品独特的属性,应用程序,和好处。

在编写产品说明时,请记住以下几点:

不要剽窃:虽然你应该知道和阅读你的竞争对手的产品清单,不要剽窃,无论多么诱人。

了解你的客户:了解他们喜欢什么,他们需要知道什么,以及你的产品将如何使他们受益。

不要使用产品描述生成器:(是的,它们确实存在)。如果你这样做了,人们很快就会发现。他们想要的是独一无二的你,而不是平凡的人。

不要把你的清单上的文字塞满:就像一流的,头等舱或者最棒的。你的产品可能就是这些东西,但是不要使用最高级的东西,而是使用真实的数据来销售你的产品。

销售您的产品的好处:在这里,了解你的客户确实有帮助。如果你知道你的客户群,你就知道他们需要什么,为什么他们需要它,以及你的产品是如何帮助你的。

试着讲故事:制造商的产品统计数据是必要的,但将统计数据编织成一个故事将出售。给他们一些意想不到的东西。

顺便说一句,如果你想添加你的名字或网站网址,不要。

信息,如卖方名称(不同于公司名称),电子邮件地址和促销语言是不鼓励的。

不用说,所有产品说明在上市前都应该进行拼写检查。

在产品描述中使用SEO关键字

许多亚马逊卖家认为,关键词研究和SEO实践应该留给谷歌。

事实上,SEO是一个未充分利用的策略,当您的产品定位在亚马逊上。

但是,你应该明智地做这件事。

你想要提升你的产品,使其排名高于竞争对手的列表,并被正确的客户所看到。

亚马逊搜索引擎优化包括关键词,如产品和品牌名称,以及其他密切相关的术语,客户搜索。

关于[关键词]的说明

例如:有人正在为他或她的iphone搜索新的电缆,您可能会包含以下关键字“电话电缆”、“iPhone电缆”、“充电电缆”、“iPhone充电器”、“iPhone充电电缆”,等。

亚马逊SEO将所有这些术语集成到产品描述、标题和您的其他领域中。亚马逊的产品列表。

虽然看起来很简单,但它并不总是既切又干。

并不是所有的购物者在搜索产品时都使用相同的关键字。

但是,创建一个Amazon关键字列表并在您的产品描述中使用它们是一个很好的开始。

创造‘质量’产品描述,根据亚马逊

作为一个卖家,你需要创建高质量的亚马逊列表。其中两个最重要的原因(据亚马逊)是:

如果你的产品描述不符合亚马逊的标准,它将被标记为一个低质量的上市,并可能被压制或删除。

在亚马逊的产品搜索中,低质量的产品描述不会像高质量的描述那样排名,也会扼杀销售。

那么,卖家是做什么的呢?

优化产品标题

亚马逊允许卖家使用250个字符或你的产品标题。他们还建议您在创建标题时使用公式。

标题公式

产品品牌/描述 +线路/收集材料/成分 + 颜色/尺寸 + 

您的特定产品可能不需要包括上述公式中的所有内容。一个好的经验法则是-在不填充你的产品标题的情况下,包括你认为你的客户需要做出购买决定的所有信息。

别忘了在你的产品标题中包含使用Sonar的关键词。

创造突出形象

在投资拍摄产品图像之前,您应该知道Amazon对所有产品图像都有严格的指导原则。如果你不遵守规则,你的上市可能被标记为低质量,这将影响你的搜索排名,甚至可能导致亚马逊退出你的上市。

你需要知道的是:

产品形象一定要有很好的质量。如果你用你自己的相机或智能手机,编辑这些照片,让它们看起来至少是专业的。您的图像必须准确地描绘您的产品。

亚马逊更喜欢你的主要图片是在白色背景上拍摄的。如果这是不可能的,编辑你的照片通过删除背景。

如果适用的话,使用额外的图片来显示你的产品在使用中,放大一个特写,并以不同的角度拍摄。事实上,亚马逊更喜欢你使用尽可能多的图片来帮助购物者了解产品细节。

Amazon的最小图像大小为1000�500像素,用于所有产品图像。这就激活了亚马逊的缩放功能,让你的客户更接近你的产品。

产品也应该占85%的图像面积,所以如果背景存在,编辑它,使产品成为中心舞台。

研究表明63%的消费者相信好的图像比产品描述更重要…

正确使用点

Amazon产品列表页面功能被称为关键产品特征的要点. 这些要点可以让购物者快速地扫描你的产品的特征。要点也可以让你使用你的关键字最大化亚马逊搜索引擎优化。

每一行最多100个字符。
当然,你不需要使用五个要点,但出于SEO的原因,五个是最好的。

您的要点应该包括产品名称、特殊功能、尺寸或尺寸、产品使用、保证和保证等信息。因为大多数购物者都会对要点进行扫描,所以要明智地使用它们,并向客户提供最有用的信息。请记住,亚马逊不会让你使用促销、优惠券、定价信息或免费送货服务。

设定你的价格

并不总是公平,但事实是,在亚马逊上,最低价格的上市首先引起了买家的注意。它通常包括航运(非首相成员)。亚马逊上最成功的卖家试图成为价格的领先者:

他们会用亚马逊FBA(亚马逊的实现)因此,产品可以免费运送给Prime会员,并以最低的价格赢得购买箱。

经常看看你的竞争对手。
如果你以较低的价格列出你的产品,你可能会发现竞争对手降低了他们的价格来匹配或击败它。但是,如果你不能列出你的产品低于你的竞争对手,你的产品说明将变得更有价值赢得销售。这就是为什么,即使价格过高,产品描述也是影响亚马逊客户的核心原则。

使用库存模板

Amazon为您在卖方页面上列出的每个产品提供了有用的库存模板。下面有几个步骤可以查看您的产品属于哪个类别,以及要下载哪个模板。

首先,使用产品分类器.

然后,填写库存模板文件,将产品数据添加到库存文件中,并使用通过上传添加产品.

为Amazon编写产品描述时常见的错误

听着,错误会发生…但是,当你指望你的产品销售时,有些事情你就是不能让它发生。

拼错

语法不全或描述不清

剽窃内容你甚至都不想逐字复制制造商的描述。要有创造性和独特性。

关注你产品的特点,而不是好处。您的客户知道您的产品如何使他们受益,以及他们为什么需要它。

只有学者才能理解和欣赏的语言。产品描述应友好易懂。

使用样板语言。或者,在大多数描述中使用模板,只在空白中填写您自己的产品名称。

结束

创建您的产品描述可能是一项乏味的任务,也可能是一次机会。你所选择的文字,你上传的照片,以及你所包含的关键词。它们一起帮助销售您的产品,帮助您的品牌闪闪发光,并让客户知道为什么他们应该关心您的产品。

产品描述不应该简单地提供基本知识,而是要指出为什么您的产品会改善他们的生活。如果你能说服你的客户,你会得到客户点击‘添加到购物车’按钮,你的亚马逊商店显示利润。

所以,言语真的很重要吗?根据尼尔森诺曼集团的一项研究,失败购买的20%可归咎于缺乏产品信息。你有限的时间和空间来吸引你的观众在亚马逊上的注意力。别浪费空间。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/28301

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