今天老K找到一份Amazon广告技巧及实操复盘,给大家分享一下
实操复盘一:亚马逊的广告,特别是新广告,CTR的权重非常高,所以对于刚开启的新广告,可以人为的干预CTR,获得超高的质量得分,以及广告排位-简单的说,刷广告位。
实操复盘之二:A/B测试,A上传之后就开始做CPC,B是开始就进行出单处理,然后在打CPC,效果完全不一样,B的效果比A好很多,所以新品前期的广告一定不能盲目去开,保持持续稳定出单是A9算法最喜欢的
实操复盘三:在老的广告组里面增加新的广告效果非常差,但是在老的广告里面增加新的关键词,效果相反会好很多--这个老K没有尝试过,一般来说老的广告组已经稳定了,不需要轻易修改。
实操复盘四:如果要想极速的降低ACOS,可以一个订单里面出很多个产品,很容易将ACOS降到超低,关键词也更加容易上首页
实操复盘五:新开的广告一定要人为的干预转化率,不要像以前一样,等到自然降下来,这样广告的历史质量得分很低,不利于关键词卡位,和一一样,要刷广告位。
实操复盘六:一个ASIN开2组自动广告,高低搭配,效果比只开一组的效果要好很多,大家可以A/B测试
实操复盘七:app端的广告关键词随机展示PC的前七位,所以关键词进入首页,才可以最大限度抓住PC和APP的双重订单,并且现在App的流量已经很大很大了,请大家务必养成自己用APP去查产品 的习惯,一下问题可能电脑上不会显示,但是手机上会暴露出来,比如主图显示,描述,A+,review内容等等
实操复盘八:有核心竞争力的产品,可以直接CPC卡大词,普通的产品就需要CPC卡长尾核心关键词,所以选品是多么重要,有自己核心竞争力的产品可以在培养阶段省力很多
实操复盘九:如果有很多变体的产品,所有参加CPC的ASIN不超过总ASIN的20%
一周要闻
2019年万众期待的Prime Day 马上就要来啦!目前,PrimeDay的申请通道已经关闭,很多卖家都在着手备货年中大促活动。然而,按照亚马逊一贯的风格,在Prime Day前总得搞些事情啊~
1.一觉醒来 Review暴增
据悉,亚马逊正在修复Bug,有部分卖家反映listing已经恢复正常。还未恢复的建议联系客服进行处理,不要抱有侥幸心理,毕竟Prime Day快来了,如果因为这个事情导致封店,那就得不偿失了。
2.滥用变体卖家店铺被封
今天一觉醒来美国站好多卖家店铺被封,包括深圳大卖帕拓逊和泽宝。根据描述,同一件产品创建不同颜色不同尺寸子变体不会有风险,但如果是一个父体下创建不同款式产品子变体则是违规行为
【老K跨境原创,转载须注明作者】
除了连载我做亚马逊这些年的回忆录,还有德国仓储服务,我会陆续分享一些的德国美国亚马逊相关资料,要是喜欢就点个关注吧。