所谓工欲善其事，必先利其器。别小看工具这个品类，个头虽小，在海外不仅作用大，市场也很猛。
据中国海关总署的数据，两年前我国的电动工具出口额达到84.26亿美元，而在这当中，出口到美国的电动工具超24亿美元，占比高达28.5%，美国也顺理成为当年国内工具出口额最大的国家。
工具配件到底有哪些魅力吸引美国无数用户为之买单？
01
为何工具在美国这么受欢迎？
工具在美国畅销不是没有原因的，其中有两大显著的特点：土地资源丰富和人工成本昂贵。
美国地广人稀，多数家庭基本都拥有大面积的房屋及户外庭院，那么在这种情况下，工具对他们来说就能满足房屋装饰、家具DIY、花园种植及修剪等多个领域的生活需求。
（图片来源：网络素材）
在美国，由于科技发达、人口基数小且社会福利制度比较完善，导致人工成本昂贵。
有多贵？数据显示美国人工的维修成本是中国的8倍。一位外国友人曾透露过自家天价的维修费，一个冰箱的维修费=检查费+配件费+人工费，共计330美金，相当于人民币的2000元。
人工费用贵得离谱，日常却无法避免产品维修，这就是为什么越来越多的美国家庭选择自己买工具，自己动手维修，尤其是维护频率高的家庭，确实能省下不少钱。
02
美国工具市场还会增长吗？
两年后，工具类商品还是美国消费者的强刚需吗？
在MomentumCommerce今年5月份的调研报告中有预测到，2024年亚马逊美国站整体销售同比增长19.9%；其中，关于工具和家居装修类目的销售将达到390亿美元，同比增长18.1%。（增速仅略低于平台整体的增速）
（数据来源：MomentumCommerce）
并且在今年的第四季度将创下112亿美元的市场收入，成为全年最高的销售季度（占比近28%），亚马逊上工具类目的销售巅峰将出现在11月份，达到42亿美元。
在亚马逊美国站，工具类目基本没有明显的季节性，但第3、4季度市场需求相较前两个季度会更稳定。
（数据来源：亚马逊美国站工具类目）
特别是在返工季、返校季、父亲节、会员日和年终旺季阶段，工具类目的销售会出现大增长。
不出所料，赛盈作为主攻欧美市场的海外仓货源分销服务商，数据截止到今年9月中旬，关于工具类的销售也同样实现飙升，尤其在4-8月份期间，全平台销售与去年同期相比增长均超40%-50%。
（数据来源：赛盈分销平台）
我们调研发现，用户对园林工具、手动工具、电动工具、康复工具等产品表现出更高的热情，不少亚马逊卖家销量屡次创新高，温室棚、手板、电钻、收割机等产品上榜BSR。
因此，提前做好规划和战略布局，年终旺季便是卖家今年出海收割红利的唯一机会了。
03
工具类目旺季出海机会在哪？
工具配件在海外成刚需，年终旺季将至，有哪些趋势值得卖家参考？
1- 电动/手工工具
在亚马逊上，一位卖家的店铺主营电动工具和手动工具为主，门店爆款电动螺丝刀，长期做客亚马逊热销榜单，在过去的一个月里销售超180万美金，好评高达84%。
（图片来源：亚马逊平台）
除了电动工具以外，手动工具也有大商机。亚马逊上关于手动工具的产品listing超10w+，近30天内搜索156,933次。
电动和手动工具使用的群体也在发生显著性的变化，女性群体的加入逐渐打破传统思维，一些粉色系列的工具及套装在亚马逊上也表现不俗。
2- 汽维工具
美国作为车轮上的国家，汽车普及率位居全球首位，平均每人就拥有0.8辆汽车。
而昂贵的维修成本促使美国人更加热衷手工DIY，所以美国市场对汽车零部件、汽车维修工具、保养用品、改装五金工具的需求一直保持稳定增长。
有数据显示美国汽车配件需求以7.8%的年复合增长率逐年增加。在赛盈官方商城上布局汽车维修工具的卖家月出千单，6-8月份的销售与同期相比增长了26.2%。
（图片来源：网络素材）
3- 家电工具
近几年，由于海外家庭办公的中小企业数量增多，为了满足日常娱乐和办公的需求，可移动的办公、电视两用支架大受欢迎，不仅支持看电视可移动，也支持会议室投屏固定。
在亚马逊上，TOP50的卖家每个月销量超1.2W单，销售额达到49.7万美金。
此外，电视天线可以有效将无线电波转化为用户可以观看的画面，成为万千家庭的选择。好的电视天线可以做到抗干扰性，保持稳定的信号不受任何天气状况所影响。
赛盈官方商城结合美国市场的消费趋势为大家整理了涵盖汽车、居家、办公等多个领域的热销工具，商品库存充足，也适合当下着手布局：
- 爆款工具参考：
SKU：97686520 油桶
SKU：13646124 家用工具套装
SKU：80443204 电视架
SKU：66280789 室外天线
SKU：11383950 电炸锅
SKU：71221442 研磨机
SKU：51125711 洗澡椅
SKU：66552486 物料箱
（图片来源：赛盈分销平台）
国内的工具设备凭借体积小、重量轻、操作简单、方便携带、价格实惠等优势远扬海外，市场需求不断增长，也意味着工具类出海有无限可能。
想要拥有更多的市场份额，就必须在产品的专业级上不断发力，抓住时代红利，并发挥自身的差异化优势，出海之路才能越走越稳。
