所谓工欲善其事,必先利其器。别小看工具这个品类,个头虽小,在海外不仅作用大,市场很猛。

中国海关总署的数据,两年前我国的电动工具出口额达到84.26亿美元在这当中,出口到美国电动工具超24亿美元占比高达28.5%,美国也顺理成为当年国内工具出口额最大的国家。

工具配件到底有哪些魅力吸引美国无数用户为之买单?

01

为何工具在美国这么受欢迎?

工具在美国畅销不是没有原因的,其中有两大显著特点:土地资源丰富和人工成本昂贵。

美国地广人稀,多数家庭基本都拥有大面积的房屋户外庭院,那么在这种情况下,工具对他们来说就能满足房屋装饰、家具DIY、花园种植及修剪等多个领域的生活需求。

(图片来源:网络素材)

在美国,由于科技发达、人口基数小且社会福利制度比较完善,导致人工成本昂贵。

有多贵?数据显示美国人工的维修成本是中国的8倍。一位外国友人透露过自家天价的维修费,一个冰箱的维修费=检查费+配件费+人工费,共计330美金相当于人民币的2000元。

人工费用贵得离谱,日常却无法避免产品维修,这就是为什么越来越多的美国家庭选择自己买工具,自己动手维修,尤其是维护频率高的家庭,确实能省下不少钱。

02

美国工具市场还会增长吗?

两年后,工具类商品还是美国消费者的强刚需吗?

在MomentumCommerce今年5月份的调研报告中预测到,2024年亚马逊美国站整体销售同比增长19.9%;其中,关于工具和家居装修类目的销售将达到390亿美元,同比增长18.1%。增速仅略低于平台整体的增速

(数据来源:MomentumCommerce)

并且在今年的第四季度将创下112亿美元的市场收入,成为全年最高的销售季度(占比近28%),亚马逊上工具类目销售巅峰将出现在11月份,达到42亿美元。

在亚马逊美国站,工具类目基本没有明显的季节性,但第3、4季度市场需求相较前两个季度会更稳定。

(数据来源:亚马逊美国站工具类目)

特别是在返工季、返校季、父亲节、会员日和年终旺季阶段,工具类目的销售会出现大增长。

不出所料,赛盈作为主攻欧美市场的海外仓货源分销服务商,数据截止到今年9月中旬,关于工具类的销售也同样实现飙升,尤其在4-8月份期间,全平台销售与去年同期相比增长均超40%-50%。

(数据来源:赛盈分销平台)

我们调研发现,用户对园林工具、手动工具、电动工具、康复工具等产品表现出更高的热情,不少亚马逊卖家销量屡次创新高,温室棚、手板、电钻、收割机等产品上榜BSR。

因此,提前做好规划和战略布局,年终旺季便是卖家今年出海收割红利的唯一机会了。

03

工具类目旺季出海机会在哪?

工具配件在海外成刚需年终旺季将至,有哪些趋势值得卖家参考?

1- 电动/手工工具

在亚马逊上,一位卖家的店铺主营电动工具和手动工具为主,门店爆款电动螺丝刀,长期做客亚马逊热销榜单,在过去的一个月里销售超180万美金,好评高达84%。

(图片来源:亚马逊平台)

除了电动工具以外,手动工具也有大商机。亚马逊上关于手动工具的产品listing超10w+,近30天内搜索156,933次。

电动和手动工具使用的群体也在发生显著性的变化,女性群体的加入逐渐打破传统思维,一些粉色系列的工具及套装在亚马逊上也表现不俗。

2- 汽维工具

美国作为车轮上的国家,汽车普及率位居全球首位,平均每人就拥有0.8辆汽车。

而昂贵的维修成本促使美国人更加热衷手工DIY,所以美国市场对汽车零部件、汽车维修工具、保养用品、改装五金工具的需求一直保持稳定增长。

有数据显示美国汽车配件需求以7.8%的年复合增长率逐年增加。在赛盈官方商城上布局汽车维修工具的卖家月出千单,6-8月份的销售与同期相比增长了26.2%。

(图片来源:网络素材)

3- 家电工具

近几年,由于海外家庭办公的中小企业数量增多,为了满足日常娱乐和办公的需求,可移动的办公、电视两用支架大受欢迎,不仅支持看电视可移动,也支持会议室投屏固定。

在亚马逊上,TOP50的卖家每个月销量超1.2W单,销售额达到49.7万美金。

此外,电视天线可以有效将无线电波转化为用户可以观看的画面,成为万千家庭的选择。好的电视天线可以做到抗干扰性,保持稳定的信号不受任何天气状况所影响。

赛盈官方商城结合美国市场的消费趋势为大家整理了涵盖汽车、居家、办公等多个领域的热销工具,商品库存充足,也适合当下着手布局:

- 爆款工具参考:

SKU:97686520 油桶
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SKU:13646124 家用工具套装
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SKU:80443204 电视架
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SKU:66280789 室外天线
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SKU:11383950 电炸锅
zllp.myyxxx_.rd?:??_osy=l?gy11383950_zlgd

SKU:71221442 研磨机
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SKU:51125711 洗澡椅
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SKU:66552486 物料箱
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(图片来源:赛盈分销平台)

国内的工具设备凭借体积小、重量轻、操作简单、方便携带、价格实惠等优势远扬海外,市场需求不断增长,也意味着工具类出海有无限可能。

想要拥有更多的市场份额,就必须在产品的专业级上不断发力,抓住时代红利,并发挥自身的差异化优势,出海之路才能越走越稳。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/170142

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