这个出海宠物品牌靠TikTok疯狂吸金，1个月GMV超300万

全球宠物护理市场迎来增长

随着人们生活水平的提高和对宠物陪伴需求的增加，越来越多的家庭选择养宠物。宠物被视为家庭成员的一部分，这也导致了对宠物护理产品和服务需求的增长。根据Mordor Intelligence的报告，宠物护理市场预计在2024年将达到200.2亿美元，并预计到2029年将增长到245.9亿美元。这显示了宠物护理市场的巨大潜力和增长预期。

在这个蓬勃发展的市场中，ONEISALL品牌以其精准的市场定位和创新的产品策略脱颖而出。自2016年成立以来，ONEISALL品牌迅速在全球宠物护理市场占据了一席之地，专注于提供高品质的宠物美容套装和相关产品。

而TikTok作为一个全球性的社交媒体平台，在宠物护理市场的发展中扮演着重要的角色。在TikTok上有许多与宠物相关的热门标签，例如#DogsOfTikTok和#PetsOfTikTok等与宠物相关的话题标签在TikTok上获得了上千万个作品，展现了宠物内容在TikTok上的极高受欢迎度。

图源：TikTok

宠物吸毛器成TikTok销售冠军

ONEISALL品牌充分利用TikTok这一平台，通过达人合作和官方账号等推广策略，进一步拓展了品牌的社交影响力和知名度。

据Kalodata数据显示，ONEISALL在TikTok美国共有3家店铺，过去30天成交金额分别为28.69万美金、15.68万美金、145.96美金。让我们以成交金额最高ONEISALL-US小店为例，看看在这种销售热潮背后有哪些值得学习的带货经验。

图源：Kalodata

ONEISALL-US小店24年1月上线美区，历史总销售额达36.21万美金。从销售趋势来看，近1个月销售迅猛，占比总GMV79.2%。从收入构成来看，主要是通过联盟达人进行带货，成交金额为31.95万美金，占比88.22%。

图源：Kalodata

售卖商品主要为宠物理毛器和喂食器，产品售价在25-150美金之间，其中一款狗狗吸毛器表现尤为突出，以超过30万美金的销售额，断层领先其他商品。这说明消费者对于高品质、实用性强的宠物护理产品有着很高的需求，并愿意为其支付相应的价格。因此，品牌在产品设计和定价方面的精准把握，是其成功的重要因素之一。

图源：Kalodata

达人短视频营销和广告投放是关键

Kalodata数据显示，ONEISALL这款销冠产品在TikTok上的达人带货效果显著，过去半年共有43位达人进行带货，其中短视频带货的成交金额占比高达89.5%，约为28.25万美金。

图源：Kalodata

从商品销售近期（近30天）数据来看，在2024年4月6日，单日销量突破280件，销售额约2万美元，是近30天销售额最高的一天。

图源：Kalodata

@carlosthegroomer达人24年3月20日发布的一条视频，成为了带货效果最佳的视频。他的粉丝数不到4万，属于尾部达人，不过发布的视频都跟宠物有关。说明找到合适的垂类达人进行推广有助于提升商品销量，粉丝数的多少不是必要条件，尤其是对于中小卖家预算有限的情况下，这样的选择可能更加高效。

图源：TikTok

截至目前该视频吸引了100.76万次的播放量，带来的销售额高达16.24万美金。值得注意的是这条视频有投广，且通过广告成交占比超过90%，广告ROAS为4，说明这种投放方式的回报是可观的。这提醒其他卖家，在选择达人合作的同时，也可以考虑增加广告投放的比例，以进一步提升产品的曝光率和销售量。

图源：Kalodata

整个视频长达1分钟，主要展示了给狗狗使用产品功能画面，展现了宠物护理时刻更优雅、更轻松，告别杂乱无章的毛发这些卖点，从而激发用户的购买欲望。评论区中我们可以看到大量用户表示对该产品非常感兴趣，甚至部分用户已经购买，达人也非常积极的给予回复。

图源：TikTok

ONEISALL官方账号加持推广效果

除此之外，ONEISALL的官方账号也在TikTok上积极推广，拥有6万粉丝和100万点赞数，账号内容主要是给宠物使用护理工具的过程及效果。

图源：TikTok

由于宠物相关视频的拍摄成本较低，且容易获得自然流量和用户关注，因此在TikTok Shop进行内容营销和销售非常适合。这种直接与消费者互动的方式，不仅增强了用户的参与感，也提高了品牌的忠诚度。

欧美亚马逊上常年盘踞best seller

除了在TikTok上的成功，ONEISALL品牌在欧美亚马逊上常年盘踞best seller，2022年销售额超2.2亿。2018年，在亚马逊推出了电动宠物剪刀P2。ONEISALL宠物剪刀以其出色的性能和宠物友好的体验，于2019年成为了美国和德国亚马逊的第一名。已经保持了超过60个月的领先地位，并将在未来继续前进。

ONEISALL品牌已经拥有了60个国家的1000万客户，并目前在亚马逊上获得了15万条积极评价。自2023年以来，年收入已超过4亿元人民币（约合5570万美元），并迅速发展成为国际宠物品牌的一员。