龙头崛起，各有千秋。
多数卖家反馈经营状况趋于疲软、未完成目标销售额之下，仍不乏龙头横扫海外、交出亮眼业绩。
OneSight发布的《2023Q3 TOP30电子商务类出海品牌社媒影响力榜单》中，不仅有SHEIN、Anker等知名龙头领跑，还有近十个服饰细分类目的品牌冲入榜单。
他们或是资本新宠、或是一跃成为Top＋、又或是撑起细分服装品类半边天，频频造出爆火品牌、在海外热度居高不下、老外为之疯狂买单，一众单纯卖货的品牌商家正在闷声发大财。
出海市场瞬息万变，不断的有品牌被淘汰，也有不少品牌崭露头角，而这些龙头又是如何屹立于出海浪潮之中？“新晋小花”又是靠什么冲出重围？
本文从上榜的7个细分服饰品牌着手，分析佼佼者的成功之道。
SHEIN领跑，一批快时尚品牌在海外崛起
利润高、市场大、门槛低，服饰市场的特性一度吸引大批卖家征战跨境赛道，有SHEIN珠玉在前，国内不少服装品牌也在复刻其成功之道。如今，该类目的热度并未随着赛道的降温而褪去，一些服饰品牌通过多年的精耕细作，在海外的地位愈发稳固。
《2023Q3 TOP30电子商务类出海品牌社媒影响力榜单》中，SHEIN依旧以第一名的成绩领跑一众卖家，在SHEIN之后，包括Cider、ZAFUL、Commense等在内的快时尚品牌大卖也在崛起。
Cider：对标SHEIN，身价超10亿美元的独角兽
一家被资本偏爱的快时尚女装品牌（位居榜单16名），隶属于北京荔枝与芒果科技有限公司。
2020年成立的Cider看似年轻，实则是一匹实力强劲的黑马。成立一年内，完成四轮融资，投资方多为IDG资本、A16Z等顶级投界企业，目前估值已超10亿美元，是全球最快跻身独角兽行列的公司之一。
投资者背景强大不说，Cider的创始人也并非等闲之辈。其创始人王琛曾在投行有过多年的VC经验、担任过服装租赁平台COO，对行业市场战略、供应链体系以及互联网玩法可以说是信手拈来。这或许也是Cider在一众快时尚出海品牌中呼声最高的原因之一。
虽然对标的是SHEIN，但Cider走的路子和SHEIN并不完全一样，网站没有大幅的折扣促销板块，产品图和模特图也多是精心设计，Cider要做的是平价、流行的时尚女装，主打ins风，不过价格（多在20-50美元）略高于SHEIN（10-20美元）。
通过远低于美国服饰时尚界头部品牌的客单价、大胆复古的设计以及“灵感”区别的产品线，Cider迅速攻占了欧美Z世代女性的衣柜。
“一件上衣10美元、裙子20美元……”在TikTok等海外社交媒体上，Cider成为众多博主高频种草的心头爱，他们分享Cider试穿体验的视频点击量超极高，由此让欧美国家刮起了一阵“Cider”潮。
为满足年轻一代的品牌认同感，Cider还建立了一个开放式社区Cidergang，鼓励消费者尽情发布自己的穿搭造型、聊天交流，对产品设计提出建议等。目前，Cidergang的日均浏览量超过180万次。
被称为SHEIN后浪的Cider，与其供应链生产模式上有诸多相似之处，换种说法即SHEIN创造的实时零售模式已经成为了出海企业的标配。在诸如“时尚买手＋算法”选品、深度绑定工厂、设计师利用平台销售和反馈打造爆款、新品从设计到生产的周期平均只有7天等方面，两者共通。
不过，Cider也有更进，在整合数字供应链上，更为精细化。建立数字化供应链，向工厂提供款式的反馈；销售端则采用预售玩法，力图做到零库存。同时，还会监测社区互动、店铺销售情况，以此来创建精选和优惠价格的指引。
虽然在体量和市场沉淀等方面上，Cider远远不及SHEIN，但其未来的可能性也被更多人观望。
ZAFUL：比肩SHEIN，快时尚界的黑马
泳衣起家的快时尚品牌新贵（位居榜单21），隶属于深圳飒芙商业有限公司。
谈及ZAFUL，很多人会想到跨境通，在一众子公司中，ZAFUL是其难得保持盈利的一员，也是为数不多能够取代环球易购、成为跨境通新支柱的子公司。起点好＋潜力高＋背靠环球易购，ZAFUL发展飞速，辉煌时期的地位甚至一度优于SHEIN。
2018年3月份的一项数据显示，ZAFUL每月的流量（28.70M）、每月浏览人数（16.43M）都优于SHEIN，还与SHEIN一同上榜《BrandZ 中国出海品牌50强》。
即便经历过环球易购落寞、被剥离等程序，ZAFUL依旧未曾缺席《年度BrandZ 中国全球化品牌50强》，被业内人士普遍认为是能够对抗SHEIN的强劲对手，足以见ZAFUL在跨境圈的江湖地位。
2014年，ZAFUL以泳装作为突破口切入欧美市场。前有葫芦岛的供应链优势和占比超过80%的原创设计，后有日均近百件的上新频率，ZAFUL集合多种优势下，将泳装这样一个更新周期短、利润空间大、适合社媒营销的快速消耗品渗透到了欧美年轻人市场。
透着浓浓ins风的ZAFUL，及其擅长推出兼具高性价比、高颜值、符合潮流以及消费者偏好的产品。独立站上线一年多，ZAFUL的各类社交媒体平台便累积了百万粉丝。
历经多年的积累和沉淀后，ZAFUL已经转型成为以快时尚女装为主的独立站品牌，也建立了一条扎实的品牌护城河。
近10万的网红池、孵化自己的素人直播，签约模式的协同发展，在为ZAFUL打造私域流量的同时，也让其品牌得到极致的传播。在线下，ZAFUL还会通过参加高校系列活动、时装周培养潜在受众，加强品牌调性、提升溢价能力。
截至2020年底，ZAFUL在全球的注册用户数超过5000万，月活跃用户超千万。不过被剥离环球易购后，ZAFUL的流量处于逐渐下滑状态。截至今年上半年，ZAFUL的月均活跃用户数仅有482万人，在线SKU数10.68万。其营收数据也让人唏嘘，由之前的撑起跨境通出口业务，到今年上半年的营收2.49亿元，亏损1561万元。
目前的ZAFUL盈利不佳是不争的事实，但不妨碍卖家们对其报以较高的期待，历经一系列整合与重组后，ZAFUL丢掉包袱或许会有一个更加茁壮的未来。
爆火北美畅销全球的泳装品牌（位居榜单22），隶属于南京卡佩希网络科技有限公司。
从默默无闻到到北美市场的一鸣惊人，2017年成立的Cupshe一跃成为北美市场泳装销量NO.1，畅销全球多个国家，一举打破了世界排名前列的泳装品牌里没有中国品牌的局面。
很多人将Cupshe看成游泳赛道的SHEIN。 但最初，Cupshe瞄准的并非是泳装类目，而是女装全品类的快时尚网站，不过杂货铺的模式并未有太大成效。历经一年的摸索，Cupshe将目光投向了潜力更大的泳装细分市场，通过精准的品牌定位和独特的产品设计，让主打高性价比（泳装均价在20-30美元）的Cupshe一炮而红。
不过，泳装细分市场的竞争激烈程度众所周知，Cupshe为扩大市场份额以及提高品牌知名度，再次在细分市场中挖掘，将目光聚焦到大码泳装，直击消费者的痛点，也让Cupshe一跃成为大码泳装市场的领导者。
随后的几年里，Cupshe以200%的增速扩张，以泳装为矛，成功撕开快时尚市场，独立站品类也逐渐涵盖到手袋、帽子等女装各个品类。
在出海的道路上，Cupshe并未走独木桥，而是采用了独立站（70%）和亚马逊（30%）并行的模式。亚马逊上，Cupshe多次斩获亚马逊泳装类目Bestseller，已经成为亚马逊上泳装品类第一梯队的品牌。不过，两者对比之下，显然Cupshe对独立站更上心，产品价格基本上会比亚马逊低5美元左右，亚马逊更多的是作为其产品清仓的渠道，旧款定价会更低。
与一众快时尚品牌一样，Cupshe也充分发挥了在社交媒体宣传中的先天优势，在Facebook、YouTube等渠道布局，通过KOL营销、UGC实现品牌曝光及二次传播，Cupshe传播的品牌理念被更多消费者认同。
清晰的品牌定位＋多元社媒矩阵组合，Cupshe在海外前进的步伐也越来越快。
2019年，Cupshe成为中国进出口跨境品牌100强；2020年被评为谷歌Brand Z中国最具潜力全球化品牌15强；2021年获嘉御基金超亿元人民币融资，2022年净销售额突破1.7亿美元；至今，Cupshe已成长为全球极受瞩目的综合性快时尚品牌。
从未停在原地，主动对新的品类发起进击，Cupshe未来会不会成为泳装界的SHEIN值得我们期待。
Commense：不追求新奇和速度的快时尚品牌
别具一格的女装DTC快时尚品牌（位居榜单19），隶属于北京心潮无限科技有限公司。
在快时尚出海卷出新高度的时刻，成立于2021年的Commense依旧杀出了重围，首次上榜。谈及Commense可能很多人不太了解，但它隶属的公司新潮无限却颇有知名度，公司成员多来自于字节跳动等头部互联网公司，公司一轮融资也是由字节跳动、红杉资本领投。
与一些复制SHEIN的小单快回模式有所不同，Commense网站并没有很多的促销活动和产品品类。其产品类别非常简介，只有上衣、夏装、连衣裙等产品被单独列出。服装品类下，还专门列出了晚礼服和节日礼服选项，并附有特殊的试用场景。
由此可见，Commense的目标用户是有一定购买力的职业女性，时尚感和场景需求都更强一些。或许是为了契合这一阶层，Commense网站的产品图多使用纯色背景，以简洁的视觉表达凸显产品的更高定位，更强调品牌的声音和产品的品质。
在产品宣传上，Commense更加注重与消费的心灵沟通，其发布频率最高、最受欢迎的帖子多为素色背景和清晰文字。这种品质与情感的打法，也推动了其品牌的成功，让它在竞争激烈的市场中脱颖而出。
虽然Commense在公开资料中并没有太多数据展出，但不妨碍Commense被大众所知，冲进榜单便是其实力最好的证明。
黑马“上位”，这些品牌正抢占风口
跨境赛道中，服饰本就是一片被杀红眼的红海领域，但总有一些卖家能在细分赛道中捕捉到机会，例如家居服饰，包括赛维旗下的Avidlove、Lilysilk等服饰品牌在海外的知名度可见一斑，甚至经常能在亚马逊BSR细分品类靠前的位置见到他们的身影。
Avidlove：霸屏BSR榜、销售额超15亿的内衣品牌
一家爆火的内衣品牌（新上榜单14），隶属于赛维时代。
谈及赛维时代，更多人的形容是一个品牌孵化商，手握强大供应链，频频打造出爆款品牌，数十个营收过亿的品牌协同之下，也在助力赛维时代在亚马逊上切下更多市场。
Avidlove算是赛维时代旗下比较成功的品牌之一，主要产品为情趣内衣。在亚马逊上，Avidlove情趣内衣有诸多产品都排在了首页，这些产品中不乏多个BSR链接。随便拿出一个listing，其review数量就过万，足以看出该产品在类目中的实力。
官网上，Avidlove以性感火辣的图片直观地向用户展示，通过#babydoll和#girlpower等话题标签来强调消费者的自我表达。洞察到消费者更希望内衣品牌传递一种尺码上的包容性，便顺势推出很多大码女孩穿着仍然美丽的内衣产品。
不仅仅如此，Avidlove还会在社交平台发布有吸引力的文案+精美产品照片的同时，插入商品的购买链接，以此提高流量和销售转化。在社群矩阵上，Avidlove则设置了群组，分为公开和私密群组，以此吸引处于观望阶段和中心圈层的消费者。
纵观情趣内衣赛道，不仅是赛维时代在驻足，就连SHEIN等品牌大卖也在涌入。而吸引它们的，无非是高昂的毛利率，在传统渠道，成人用品从出厂，到最后送到客户手中，每个环节的毛利率都保持在100%，而在电商渠道，即便卖家之间会激烈竞价，其毛利率也能保持在50%以上。
自身的专研，加上社媒的推进，Avidlove在未来或许会迸发出更多的可能性。
Lilysilk：撑起细分服装品类半边天的亿级品牌
DTC丝绸品牌中独占鳌头（位居榜单18），隶属于南京百丝特网络科技有限公司。
避开SHEIN等时尚巨头占领的红海，在细分品类里找机会，Lilysilk杀出了一条血路。
依托于中国丝绸的供应链为基础，Lilysilk在2010年创建了一个出口到海外的中高端丝绸品牌，主打真丝衬衫、真丝连衣裙、丝质睡衣等，利用DTC模式，直接链接国内生产商和海外消费者，省去中间商。
众所周知，丝绸价格昂贵，能够买得起此类产品的消费者通常是有一定经济实力、愿意为高品质丝绸支付更高价格的中高收入者，而Lilysilk则将顺势目标群体定在了年龄为35岁-54岁的女性消费者，产品均价定在50-200美元。
为服务好这一阶层的消费者，Lilysilk自建工厂、改进面料，甚至研发ERP等系统优化柔性供应链。
产品线提升的同时，Lilysilk也收获颇丰，2020年，获评BrandZ中国最具潜力全球化品牌15强；2022年，完成由坚果资本领投、嘉程资本跟投的数千万人民币的A+轮融资。凭借丝绸产品，Lilysilk一年的毛利率增长能达到131%。
社媒营销，几乎所有品牌出海都会经常遇到的一个问题，Lilysilk也不例外。
根据不同的渠道划分不同的营销内容，在Facebook和Instagram两个丝绸爱好者最喜欢的平台，Lilysilk侧重发布时效性强的新品、活动类宣发；在TikTok上，Lilysilk则倾向于发布泛娱乐、泛知识类的关于丝制品保养等科普性内容；YouTube上，则是与相关领域博主深入合作，做口碑营销。
不走寻常路，避开红海市场，卖家们或许也能找到属于自己的新机会。
Ekouaer：大码品牌里的佼佼者
主攻大码的亿级家居服品牌（新上榜单25 ），隶属于赛维时代。
与Avidlove有所不同，Ekouaer定位就是家居服，更多的是以视频来展示家居服的舒适穿着体验，其商品图中会出现多人种和肤色的模特展示家居服。在一些贴文话题标签的试用上，Ekouaer更多的市强调品牌词#ekouaer，引导消费者对品牌的忠诚度和认同。
美国作为全球内衣消费最大的市场，赛维时代造出两大品牌主打这个市场，不难看出这一市场的潜力。
但出海之路上，水土不服的情况必然存在。欧美人身高体壮，尺码较亚洲人更大；印尼需要售卖符合当地穆斯林文化的服饰，炎热的泰国则需要重视服装面料的透气与吸汗性能；日本地区考虑家居服款式、设计以及布料的偏好。
这时候，根据市场的反馈，对产品进行研发和升级，快速实现产品的更新迭代就显得颇为重要了，赛维时代能够将多个国家的习性了然于心，可见是下了不少功夫。
海外市场风起云涌的同时，也蕴含着很多机会，服饰类目虽是一片红海市场，但仍有机会可言。
卖家想要撬开欧美市场服饰类目的大门，还需从细分市场里找机会，借鉴前人的经验、加以思考，开辟出适合自身产品的打法，打造自己的护城河，实现华丽蜕变！
