汇率的波动时刻牵动着跨境卖家的心。
今天小易跟大家来聊一聊，汇率波动时如何跟客户报价的问题。
当汇率越来越好的时候，
以美国市场为主的企业来说，对于前期谈好的订单，企业们在结汇时的利润就会多了起来
但外贸老板对于换汇却持不同态度：
“汇率大涨，赶紧结汇啊!”
“从现在开始不提款了，预计还会上涨！”
当汇率下滑的时候，很多业务员又开始纠结，我给客户报价，以哪个点来报？
我如果按照6.8来给客户报价的时候，或许半个月以后，掉到6.6，我怎么办？我的损失会非常大。
所以大家都会觉得很头疼，无所适从。
当前，人民币汇率双线波动日益常态化
“持币观望，逢高结汇”的老策略早已失灵
跨境企业要主动管理汇率风险管理，否则汇兑损失将可能吃掉企业全部利润
这时候，小易一般建议客户：
在汇率波动时做好下面两个动作即可：
第一，远期锁汇。
在短期FX需求不强烈但对未来有明确计划的情况下，客户可通过远期锁汇，在未来指定日期以当前确定的汇率进行结汇。
也许未来汇率会更好，你可能没有挣那么多，但是当汇率完全大幅下滑的时候，你保证你的底仓非常的安全，我觉得这是很有必要的。
第二，与客户报价的时候，做一个汇率区间。
举个例子，报价时候汇率是6.9，可以做5%（或其他比例）的浮动。
如果当汇率上浮或下调5%以内，报价维持不变。超过的部分，要一起承担。
最后，总结一下
汇率管理的目的不是为了赚钱，而是为了对冲潜在风险，保障经营平稳，保护经营利润。企业应当提前做好风险管理计划，运用不同的工具规避汇率变成产生的风险，树立风险中性意识。
