童装风靡东南亚，如何月销破万单？shopee官方认证代运营分享

过去几年，外贸企业经营面临严峻挑战，很多传统卖家也在转型自救。近两年，东南亚跨境电商平台市场也在不断的增大，潜力巨大

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全球童装市场规模预计在2023年达到2390亿美元。在国内市场越来越卷的背景下，许多童装企业将目光看向了拥有地缘优势且需求旺盛的东南亚。

在这里，童装品类有着非常广阔的前景。东南亚六大市场（新加坡、马来西亚、印尼、泰国、菲律宾和越南），14岁以下的儿童共超过1.75亿，占全部人口的27%。

如何布局东南亚市场如何将店铺经营好？

前期刚做的时候，需要一个积累的过程。主要从两个方面发力：一个是积累销量。需不断了解、挖掘消费者需求，在反馈中快速作出调整和改变，迭代优化产品，达到销量增长；另一个是消费者评价。有了评论，可以在一定程度上增加产品的信任度，尤其是好评反馈，对于店铺的权重、排名都有很大的帮助。”

1.选品方面，产品是立足的根基：东南亚消费者比较倾向鲜艳颜色的童装，像可爱风及时尚感更强的风格都深受当地消费者的喜爱。产品优化迭代上，商家可以定期收集消费者反馈信息，以便及时调整产品设计。

不过，由于童装在东南亚的议价比较低，商家可以先行了解产品面料方面的价格，从设计、开发的源头上控制成本。当然，除内部环节优化外，卖家还可在仓库发货上进行深度管理，如果是爆品，可以选择海外仓备货，提高整体运营效率和盈利水平。

2.运营方面，产品图片是消费者的第一视觉点，因此图片素材非常重要，需掐准当地消费者的审美。同时商家还可拍摄一些小视频，提升店铺的整体专业度。

3.营销方面，可通过平台高效的营销工具打造自己的新品爆款：对于预算有限的新手卖家，前期可以做小成本试投放，筛选出有潜力的产品后，再找出爆品。

4.除站内广告外，站外引流的地位也越来越重要：由于东南亚人口结构年轻，并拥有一批狂热的社交媒体用户，潜力巨大，卖家可布局海外社交媒体网红营销，尤其在一些重大节点。