我国是一个制造大国,各类类产品一直是出口大头,纵观国内的机械,能源、汽车家电、印刷等行业无论规模大小,都有做外贸出口。但是由于种种原因,传统外贸让一些外贸业务员们常觉得无所适从、甚至产生转行的念头。那么外贸行业到底怎么做呢?如何做好呢?

要想做传统外贸,工厂外贸人都要针对这些问题做出改变,以下6点建议可参考:

1、规范外贸工作

外贸工厂应该将外贸工作规范起来,让外贸业务员只专心于客户开发,不再做一些无关业务的事情。专业的人做专业的事情,效率更高、效果更好。

2、拓展客户开发渠道

在外贸越来越难做的大环境下,被动的等待客户下单的B2B业务开发模式已经不足以维持企业的发展甚至生存;主动出击,才是抢占市场、得订单的最好方式。外贸行业的管理者们应该认识到这一点。

外贸企业应该掌握一些新的渠道主动开发国外客户的方法:比如现在流量比较大的平台海外抖音Tik Tok,可以通过布局TikTok账号宣传推广,平台本身也支持外贸工厂入驻,开拓询盘,所以现在布局能够抢占足够多的流量红利。在TikTok上开通工厂账号,也可以作为企业的流量入口和官方名片,去链接外部资源和合作伙伴。此外,工厂做短视频,有天然的内容场景和产品供应链优势,厂家们可以深挖、放大自身的优势和亮点。比如工厂环境,生产线,打包发货,行业认知,技术积累等场景,这些都是独属于外贸工厂的天然优势

3、加强产品技术知识的学习

对于传统外贸行业来说,对产品的了解程度比英语程度更为重要。因为外国人很敬业,一般涉及产品进口的采购人员基本都是技术人员,所以他们在咨询的时候,可能会提出很多专业技术性问题。如果外贸业务员能很专业、迅速的回答他们的问题,更容易赢得他们的好感和信任,从而获得订单。
所以,一定要多下工厂,多和技术人员交流,努力将产品吃透。如果你懂技术、又懂外贸;那么,你就有了竞争力,客户终会到你碗里来。

4、多掌握产品相关的专业英语词汇

类目产品会涉及到很多专业词,和客户沟通的时候,它们出现的概率非常高。搞不懂它们,你和客户聊个天都费劲,别说拿下他们了。所以,一定要将这些专业词汇熟记于心。

5、维护好老客户

有些外贸人说做任何产品主要是开发新客户,对于老客户并不上心,这种想法是不对的。外贸行业订单不易,每一单背后都有很多的辛苦和辛酸,应该珍惜每一个老客户,维护好他们,就有机会获得他们带来的新客户。

6、摆正心态,坚持一定有回报

做外贸不易,做传统外贸行业的更不易。因为像一些机械类产品订单金额较大,客户需要多番衡量,下单周期很长;但该行业利润高,只要下单,就能提不少钱,工资也很可观。
所以,做这个行业,一定要摆正心态、耐住性子、努力、学习、坚持,一定会有回报。

我司专注于工厂B端TikTok的运营拓客,帮助全国百家外贸工厂进入TikTok短视频获得询盘。更是能充分发挥社交传媒的影响力,帮助传统外贸企业品牌实现品效合一的传播效果,为中国品牌出海赋能,实现出海营销数据化、定制化、便捷化。欢迎感兴趣的老板交流咨询。V:17826808322

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/126049

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