作为全球领先的短视频社交平台， TikTok发展高速。数据显示，2020年初至今， TikTok在全球的 DAU （日活跃用户）和用户时长增长了逾2亿小时，远超 Facebook和 Instagram。 同时， TikTok也成为了商家出海营销的主要阵地。TikTok为全球商家提供了丰富的海外流量资源，以及更加精准高效的营销服务。在过去的几年间，越来越多商家和品牌通过 TikTok这个新平台快速建立自己在海外市场的影响力。 达人营销又该如何帮助商家实现高效出海？
一、Tik Tok达人营销是什么？
Tik Tok达人营销，就是指通过在 TikTok上通过达人投放广告，来达到吸引用户关注以及转化用户的目的。目前在 Tik Tok上，存在着众多类型达人。这些达人有来自不同地区、不同年龄的，其中最受欢迎的达人类型是“美食”和“美妆”。
对于 TikTok商家来说，投放达人营销最大的优势在于，可以利用平台的各项功能来进行多维度投放。比如：
1.自动回复功能：用户可以直接与达人进行对话，而无需在第三方网站上操作；
2.智能分组：智能地将视频内容分为多个组进行投放；
3.热门标签推荐：可以根据用户兴趣爱好及行为习惯等，对用户进行标签划分和推送。
此外，商家还可以和达人合作利用 TikTok的功能来制作更多类型的广告。
二、为什么要做达人营销？
品牌做跨境电商，一直是以“内容”为核心，即产品营销和品牌建设。通过在各大平台上发布优质内容，与消费者产生互动，从而提高消费者对品牌的好感度和认知度。
在国外市场， TikTok上的短视频内容质量参差不齐，但与国内市场相比却存在更多的优势。国内大部分短视频都是以PGC（专业生产内容）为主的；而在 TikTok上，几乎每个人都可以生产短视频内容。其次，TikTok用户更喜欢观看一些有趣、有创意的视频。对于商家或者品牌方而言，在TikTok上投放广告，能帮助品牌吸引更多的用户。而对于用户而言，在平台上观看短视频可以增加他们对品牌的认知度和好感度。
为了吸引用户和提高品牌认知度和好感度， TikTok上已经形成了一套完整的达人营销模式。
三、tiktok达人内容创作的优势
在国内，很多人都是通过抖音和快手等短视频平台了解并熟悉 TikTok，但对于想要出海的企业来说，想要通过 TikTok实现增长，却并不是一件容易的事情。在国内，大多数企业主要通过广告投放等方式来实现增长，但在海外市场，广告投放并不能成为企业实现增长的主要方式。
相比于其他社交平台， TikTok的内容创作要更为简单。在 TikTok上，很多创作者只需要输入关键词来搜索视频，就可以快速地找到与自己相同兴趣爱好的用户，从而创造出优质的视频内容。同时， TikTok上的内容创作门槛较低，大部分创作者都能够实现月收入上万。同时，对于想要出海的中国企业来说， TikTok也是一块非常理想的出海营销阵地。与tiktok的垂直达人合作，生产出更优质的内容，对商家的产品宣传和销售都很有帮助。
四、tiktok达人内容创作的关键要素
在 TikTok的达人营销中，内容是重中之重，也是影响达人营销效果的关键要素之一。虽然直播带货能力超强，但是如何把这些海量内容在不同的地区进行有效投放也是商家们所要思考的问题。不同地区的消费者对产品的喜好和需求都存在差异，所以要想实现更好的内容营销效果，就需要根据目标受众去定制不同内容。比如在欧美市场中，就很喜欢明星或者名人代言品牌产品。而在东南亚市场中，则更喜欢有特色的产品或者带有当地文化特色的产品。
对于 TikTok达人来说，需要根据当地用户习惯来进行内容创作，也需要根据当地文化背景来制作优质内容。所以在具体进行达人营销之前，可以先对当地市场进行了解。
五、商家如何选择合作达人？
在选择 tiktok达人的时候，需要注意两个方面：
（1）年龄。tiktok的用户大部分是年轻人，因此选择 tiktok达人的时候，年龄不要太大，最好在18-35岁之间。
（2）粉丝数和点赞数量。粉丝数量不需要太多，但是点赞量一定要多。
选择 tiktok达人时，可以根据粉丝数来选择符合自己需求的达人。如果想要更加高效找到合适的达人，试试【超店有数】这个平台。在【达人查找】页面找到商家心意的飙升带货达人、热门视频带货达人、热门直播带货达人等。
六、总结
对于出海品牌和商家来说， tiktok达人营销可以帮助他们在短时间内快速获得更多的海外用户，同时还能够促进产品的营销推广。但是，由于 TikTok平台的用户规模和流量质量都是相对较高的，所以想要让达人给品牌做推广，商家、品牌还需要对达人有一定的要求，比如足够吸引人的内容、账号运营能力等等。
另外，对于商家来说，也要提前做好准备，了解品牌自身产品特点以及竞争对手情况。只有这样，才能在TikTok达人营销中取得更好的效果。
