亚马逊卖家们都知道，亚马逊是一个靠搜索关键词的平台，而一个好的广告，就能在一堆的竞争对手中脱颖而出，从而带来流量和订单。因此，不管是做线上还是线下，所有卖家都有必要在亚马逊投放广告。
1、了解广告管理的目的
我们知道亚马逊广告管理的目的主要有三个
（1）控制亚马逊卖家账户的广告预算
2、投放亚马逊广告需要注意的点
（1）充分利用平台规则
在亚马逊广告中有多种方式来进行推广：A/B test、自然搜索、关键词匹配等，卖家需要在不同的广告活动中寻找到最适合自己产品的广告方式。这样才能在活动中更好地表现自己的产品，达到宣传推广目的。
（2）时刻关注平台政策变化，了解相关政策信息
卖家不仅要关注平台的活动要求，还需要关注亚马逊广告管理的政策调整，比如从A/B test到自然搜索等都需要及时了解相关信息。另外，在实际操作过程中可能还会有一些变化和调整，比如A/B test、A/B tests等工具都会带来不同程度的影响。
3、怎样更好地投放广告？
（1）明确广告管理的目的和意义；确定要实现的目标；明确广告词或者标题要传递给消费者什么信息；选择恰当的关键词或者标题等。
（2）以清晰且简练地表达出产品卖点：因为消费者会被关键词或者标题所引导找到自己想要购买产品的页面；也会被产品卖点所吸引来浏览和搜索产品信息或进行相关购买决策；卖家应该明确自己在做什么或使用什么工具来实现这些目的（例如A/B test、关键词匹配等）
卖家应该如何进行优化管理？
（1）调整价格：买家通过点击广告或者关键词进入产品页面，并希望通过阅读广告来寻找自己想要购买的产品，而在这个过程中，卖家应该尽可能地将产品价格调整至比竞争对手更低的水平；
（2）使用A/B test：如果卖家发现需要使用A/B test工具来比较和评估不同的广告类型、关键词、标题和价格等因素以判断哪个广告能够获得更好的展示效果时，可以通过A/B test工具来了解到自己是否需要在这些因素上进行调整。
（3）提升 ASIN：卖家可以通过提高关键词质量分和使用自动投放广告来提升 ASIN的曝光量；
（4）添加买家喜欢的 ASIN：当卖家将产品添加到购物车后，应尝试以合适的价格或者合适的标题进行促销以吸引买家下单；
（5）添加关联商品：卖家可以尝试将单个商品作为组合商品，以提高转化率。
（6）查看跟踪：如果卖家对特定关键词进行了优化，可以查看是否有消费者在该关键词下产生了购买行为或点击过相应的广告；如果没有，卖家可以尝试通过营销自动化工具来创建或者修改该关键词。
（7）调整竞价：当亚马逊系统对一组产品的关键词或者标题进行了匹配后，会根据广告投放时产生的排名来计算出每次点击费用。
（8）持续优化：如果卖家想要长时间地投放广告，并且保持较高的广告曝光量和转化率，则需要持续优化以确保所展示的内容与买家所搜索到的信息一致。
（10）保持活跃：在日常运营过程中，卖家应始终保持活跃状态以推动销售增长。
（11）创建广告系列或推广一个新产品：当卖家发现可以使用现有关键词或者标题进行推广时，可以使用现有的关键词或者标题进行推广，可以避免在全新的关键词和标题下进行推广，减少广告成本。
赛狐ERP还可以针对广告数据进行全面的分析，比如超预算分析、数据聚合分析、其他购买ASIN分析、小时/日/周/月多维时间数据分析等，历史大数据图形化展示，为广告决策提供丰富的数据支持。
（1）超预算分析：可以快速查看广告支出超支情况，包括整体广告预算超支、不同广告类型和关键词下的整体广告预算超支。
（2）数据聚合分析：通过多种类型的数据聚合分析，可以快速了解不同关键词下的广告曝光次数、点击次数以及转化次数等。
（3）其他购买 ASIN分析：通过时间维度进行图形化展示，可快速了解曝光量的情况。
（4）小时/日/周/月多维时间数据分析：可以通过图形化展示了解不同时段产品的曝光量和转化率，帮助卖家更好地了解哪些关键词、哪些 ASIN更适合投放广告。
