Lazada商家入驻要求:
公司营业执照 企业或者法人支付宝认证 保证金3000元 只要满足以上3个条件即可注册开店。
LAZADA店铺分为跨境店跟本土店;跨境店铺就是我们国内卖家用国内执照注册的店铺,本土店铺就是东南亚当地国家资料注册的店铺。
本土店铺东南亚本地发货;佣金低,物流成本费用低,这样在发货时效,产品售价相对跨境店铺更有优势;因此很多商家宁可花钱去购买本土店铺,只为更有优势。
LAZADA跨境店铺,相对来说平台交易佣金6%,国内发货物流成本更高,那么在本土店这样的优势下真的不能做吗?
这个没有绝对的,那这个就是看我们商家怎么去做这个店铺。
其核心就在于产品定位与选品!
如果你今天是工厂卖家,那么价格就是突破口;要知道本土店铺的商家都是国内进货到东南亚当地,工厂卖家的价格相对更有优势,前期的差异点就在于跨境物流成本略高;
所以在这里给工厂卖家2个建议:
A:拿出几款产品降低利润低价引流,便于后期迅速入海外仓,这样物流成本就成功降低了
B:找出目前咱们工厂的优势品,即有专利或者行业内在售比较少的品
非工厂卖家对比工厂卖家优势有2点:产品灵活度足够高,工厂卖家卖货以自身工厂产品为主且单品少;运营能力可提升空间大,我们都知道工厂卖家大多专注在生产,自身运营基础弱。
那么非工厂卖家对比本土卖家有哪些优势呢? 只有一点:选品
本土店铺因为运营需要囤货在东南亚当地,所以有很多品类不在可选范围内:比如服装,色号多的美妆以及多SKU的产品;其次因为囤货运营风险,很多本土商家店铺真正有库存的产品少。
所以我们跨境卖家在做之前一定要专心研究平台行业市场情况,选择相对“优势”类目,其次在产品上面我们可以对标选择本土卖家在售比较少的品,且丰富店铺产品大范围去测品。通过以上方式测出店铺稳定产品之后,后期再通过入海外仓,扩大流量范围以及交易额规模。
微信:15968841930