作为全球社交媒体领域“顶流”的TikTok，TikTok目前稳居全球应用下载量榜单的第一名，月活用户超过10亿，最新的报告预估2022年tiktok的月活用户将会超过15亿，作为中国最成功的出海互联网产品，它的兴起，注定会成为品牌出海落地营销的目标阵地。
纵观TikTok与国内抖音，会发现TikTok当下的发展路径与发展趋势，与国内抖音的主线条非常相似，正处于流量蓝海阶段。TikTok背靠国内“老大哥”抖音的先进经验，从最初纯短视频社交娱乐平台，到后来创作者基金的发布，再到TikTok+店铺外链、TikTok Shop、TikTok 直播等，TikTok变现的方式也越来越多。
如今的TikTok正一步一步走向电商化，2021年2月，面对本土商家率先上线印尼站小店功能，开启直播带货之路。用户在浏览视频或者观看直播时可以通过点击“小黄车”查看对应商品，在应用内完成从“种草”到“拔草”的过程。直至2021年12月，在内测直播带货功能近一年后，TikTok才宣布开放TikTok Shop(功能类似抖音小店)注册资格。
根据《晚点财经》报道，TikTok电商去年销售额约60亿人民币。更有业内人士分析，2022年将是中国跨境直播电商的元年，预计其市场规模将超过一千亿元，同比增长率高达210%。
TikTok直播带货的出现，为大量跨境电商卖家提供了新的成长机会。
无论是开放国家的数量或是申请开通TikTok Shop的跨境玩家都在爆发式增长，特别是在国内有做过直播带货的玩家更是一拥而入。对于跨境卖家来说，Tiktok Shop直播带货最大的吸引点就是直播中可增加小黄车，提高转化量，省去了运营账号的前期过程，直接进入带货环节。
要注意的是，无论是个人账户、企业账户还是创作者账户，要想开通Tik Tok直播，就必须要满足以下两个条件：16岁以上和有1000个粉丝。如果想在直播间挂Tik Tokshop产品，可以联系相关客户经理申请白名单。
虽然TikTok与抖音有一定的相似性，却仍存在一定的差别，由于本土文化、平台环境等因素有所不同，导致许多国内卖家将抖音直播运营的模式生搬硬套到TikTok上，都会出现水土不服的现象。
做TikTok直播带货，不仅是要把自己的内容和产品做好，最关键的是要为海外用户扫除观看的障碍：
海外用户不能随时随地看直播，你就挑别人方便的时间，比如晚饭后的闲暇时间。
在直播的选品和广宣上，要摒弃中式思维。很多卖家做海外市场的时候，就是将中文翻译成英语，由于风俗习惯和语言环境的不同，吸引力大打折扣。
做直播策划时，要对当地用户的消费习惯做一些基础的调查，制作出符合当地语言环境的宣传物料，尽可能做好直播前的引流，保证直播的效果。
TikTok直播有四种形式：
品牌直播间/店铺直播
通常，当观看国内商店的直播时，会发现商品链接会排名在70、80甚至超过100，并会将商店的陈年库存转移到直播间。在海外消费者还没有养成直播间的购物习惯时，初期做Tiktok品牌直播间，建议货品数量适中，重点介绍自己的新品牌、热风格，从而让消费者形成品牌产品的初始印象。最好在介绍直播间里商品的同时，并让消费者知道如何下订单，根据下单情况，之后再慢慢增加产品数量。
单品直播
单一产品直播是为了向消费者详细介绍某种产品，从而达到销售的目的。每种产品都可以亲自尝试，并向消费者展示产品的使用体验。主播要发挥购物指南的作用，根据消费的需求为其选择最佳产品，使消费者对我们的产品、品牌以及直播间建立信任感
探厂直播
探索工厂直播是B2B、B2C展示工厂实力的核心举措。工厂直播的形式往往是一面镜子，它对直播团队有较高的要求，需要一定的专业技能来控制工厂直播的各个方面。工厂直播的形式更适合传统的外贸工厂收获海外企业和消费者的心。通过工厂直播，还能够帮助卖家清理库存，促进新产品的销售，增加利润。
展览现场直播
近年来，展览直播已成为展览热点的一种新方式，展览直播室对于消费者来说也是一种新奇的体验。在展览现场，多种产品可以同时在国内外多个平台上直播展出。跨境卖家可以邀请网络红人等现场直播带货，同时与展览嘉宾进行互动，这方式可以大大增加直播室的流量、促进消费者购物。
