独立站如何做好面书广告受众优化？

面书全球月活跃用户数量达到了29.6亿，这些用户实际上也是广告的用户群。面书的流量池无疑是非常巨大的，但这同样也意味着跨境卖家会面对非常庞大的非目标用户群体。

面书广告单价持续上涨，跨境卖家要想提升转化率，降低广告成本。自然不能再像过去一样广撒网，而更多的是要精准定位目标群体。那么独立站该如何做好面书广告受众优化呢？

受众规模与预算

受众规模过于广泛，那么精准度就会大幅度下降，导致广告费用白白被浪费。但同时，如果受众规模过小，那么所能覆盖的受众会非常有限，广告效果就出不来。最直观的就是跨境卖家会发现账户里的预算花不出去了。

过往经验显示，卖家最好将B2B的受众控制在100—1000万，而B2C则控制在300—3000万。当然具体的，还是要根据卖家自己的广告表现情况来进行调整。

扩大年龄范围

年龄是面书广告设置中相当重要的一个条件，大多数跨境卖家在面对这个条件时，会按照自己固有的认知进行设置，这就会导致部分潜在消费者因为年龄被排除在外。因此建议卖家在广告测试阶段，先扩大年龄范围，然后再根据后续不同年龄段广告组的表现情况，来进一步缩小年龄范围。

筛选用户设备

这里的用户设备不仅包括PC端、移动端，还包括网络连接中的2G/3G，4G和WiFi。如果卖家的主要受众群体是来自移动端，那么卖家就可以将PC端的用户排除在外。同样的对于大多数卖家来说，可以优先考虑将2G网络排除在外，相对来说，网络速度更快的用户，点击查看和购买的概率会更大。

排除部分群体

排除固定人群，同样也能帮助卖家提高受众精准度，比如说收入。如果卖家的产品客单价较高，目标群体主要是中等收入人群，那么就可以将收入较低的人群排除在外。当然这部分人群中，肯定也会有卖家的潜在受众，但相对来说比例会较低，广告转化率方面也可能会比较一般。

此外跨境卖家也可以将已购客户排除在外，因为已购客户大多对同样的广告已经没有了兴趣。因此要想提高已购客户的复购，卖家更多需要依靠的是再营销广告。

我们的独立站无缝对接全网推广方式，还为卖家提供了实时数据、销售漏斗等多种系统数据分析工具，帮助卖家更好地了解营销推广情况，以便卖家可以及时调整运营策略。

细分受众

卖家需要对访问过网站的用户进行进一步细分，是已经购买过的用户，还是只是浏览过但未购买的用户，又或者多次购买过的用户等等。将广告受众进行细分后，再进行广告投放，精准度就会更高。

面书广告受众优化，是面书广告投放中相当重要的一个工作，卖家需要给予更多的重视。