说起外贸人最常用的客户开发、联系沟通方式，很多外贸人第一个想到的一定是邮箱。如果可以获得目标用户的邮箱，对于外贸人近一步进行业务、产品的介绍推广有着很大的帮助。本期“阅·话题”带你看看那些获取客户邮箱的干货技巧！
第一种：Linkedin找邮箱 领英可以通过关键词搜索，对搜索出来的人加好友，但每天加好友建议不要过多，加了好友之后就能看到对方邮箱，所以有时候等待对方加你也需要很长时间，这种方法的效率会很低的。 推荐指数：三颗星 第二种：行业展会资料 国外也有很有的行业展会，可以搜索一些地区性的展会网站，可以产品关键词加show等的形式进行搜索试试，找到相关网站后，可以找到一些展商的资料，然后进行汇总与筛选。但是这种比较费时，而且因为疫情，展会大幅度减少。 推荐指数：三颗星
一、如何找到负责人的邮箱 1.首先，我们要找到我们的潜在客户，只有找到潜在客户，我们才能深入挖掘潜在客户负责人的联系邮箱。 如何找到潜在客户，这个也是有很多的方式方法 传统的一般就是B2B平台 展会这些，这个公司投资了就可以了 其他的大部分就是需要主动开发客户了，主动开发客户的方式就有很多 ● 搜索引擎（google、bing等） ● 社交营销（LinkedIn、facebook、ins、推特等） ● 谷歌地图 （地毯式营销） ● 海关数据 ● seo优化 ● 独立站 ● 其他（黄页，招聘网站，WhatsApp，各个国家的主流软件，比如印度的tiktok） 基本上用的比较多的大概就是这些
工具一：谷歌浏览器查找 作为最靠谱的查找方式，谷歌的搜索指令一直备受青睐。依靠谷歌搜索引擎的强大数据库和信息匹配功能，当你掌握好了谷歌搜索指令之后，你想要的大部分搜索结果都能够快速的被检索出来。以下是几个常见的谷歌搜索指令用来查找外贸客户邮箱 [名称] +电子邮件或电子邮件地址[名称] +联系人或联系信息或与我联系网站：companywebsite.com + [名称] +电子邮件网站：companywebsite.com + [名称] +联系人 工具二：推特的高级搜索工具 首先打开twitter的高级搜索设置面板；设置地址：https://twitter.com/search-advanced?lang=en在第一个部分输入@*.com（其中*是通配符，当然你也可以用客户的网址进行替代），然后在第二个部分中 输入客户的twitter账号，注意是@开头的账号，而不一定是客户的名字。比方说谷歌seo的大神Brian Dean；他的推特账号就是@backlinko（他的网站地址）而不是他自己的姓名。
一、猜测 这种方式大家可能已经屡见不鲜了，毕竟这是一种老外贸人经常用的方法了。那么这里就简单的介绍一下。因为大多数的邮箱地址都是有规律可以摸索的，如果你知道了客户的姓名以及官网域名的话，在通过猜测、判断以及验证等一系列操作之后，你就能获得很多真正的客户电子邮箱。其实猜测邮箱的方法就是：1、获取到联系人的全名，需要知道姓和名。2、根据企业邮箱的命名习惯来进行排列组合，罗列出所有可能的结果。3、将所有的结果，都发给邮箱验证工具来检验，看看是否有真实的电子邮箱。 另外还有一种情况，有的公司域名太长了，有些人也不会把那么长的公司名称放进邮箱里，所以也很有可能是公司名称的缩写。如果有这种情况的话，可以先去网站上找到任意的一个邮箱地址，然后检查其域名。找到一个邮箱就解决了大问题，因为很有可能，公司里所有人的工作邮箱都是用这个域名缩写。如果怕一个不太靠谱的话，你还可以多找几个邮件仔细确认一下。
一、猜想+测试 这种方式想必大家都屡见不鲜，在邮件挖掘工具的使用中我们也提到了此方法。由于大多数邮箱地址都有一些公式可循，所以如果你知道了目标客户的姓、名、官网域名，有时便可轻松猜测出某人的电子邮件地址。 假如目标已知对方的官网域名为cc.com, 对方的姓为Lewis，名可能为Steve, Stephen, Stephan, Steven。 下面是一些用于猜测邮箱的公式： （附：另外一个我觉得有用的公式：firstname.lastname@company.com ） 另外，有的公司域名太长，他们可能会在邮箱里使用缩写。这种情况下，你要先去网站上的contact us那里找到任意一个邮箱地址，看看使用的域名是什么，然后很可能，公司所有人的的工作邮件也都使用的这个域名缩写。 好吧，猜测了这么多邮箱。。。。难道要一个个列出来再挨个试？ Of course not！推荐给大家一个工具：地址：metricsparrow.com/toolkit/email-permutator
如何快速获取客户的精准邮箱，加快开发进度？这可能是很多做外贸的朋友们的困惑。方法千千万，却还是有很多做外贸小伙伴反应找不到客户邮箱。不要再盲目地再网上搜索查询邮箱了，10个快速找精准邮箱的方法分享给大家。 No 1: Clearbit https://connect.clearbit.com/ 这款插件必须结合Outlook 或者Gmail 使用。我试着把玩具客户的网站放进去看看。果然好用。选择“Find Emails”输入公司域名或名称进行搜索，会给出此公司一些主要联系人姓名及其职位，点击用户可查看其Email，点Social的in图标还可以进到这个用户的领英个人资料页面。
07别再说找不到客户了，谷歌自主开发客户的方法赶快get起来
1） 确认目标关键词 文字通过“ - ”来提高搜索关键词的命中率。当你试图寻找一个关键词的时候，恰巧这个关键词包含大量的含义或者不同引用术语，那么如何进行进一步排查呢？ 以“Gouda”为例，这是一种全球知名的荷兰奶酪、但同时也是荷兰城市的名称，用户只需要输入这个关键词，Google 就会给你很多奶酪的参考。 但如果你要获取荷兰城市，那么就需要进行排除，这时候你可以在“Gouda”前面添加“-cheese”和“ -kaas”，这样得到的结果就是城市的各种信息。
1、展会 展会作为国际贸易中推广自己产品的平台之一，一直深受广大外贸企业的欢迎。因为展会上可以与来访的客户一对一进行当面交流，并且可以具体了解到客户的一些具体需求，然后提供相应的资料或者样品给客户，这样就大大提高了和客户沟通的效率。 每年的4月或者是10月会有展会或者是广交会，充分准备好展会，参加展会的都是精确性客户，展会后可以通过收取到的名片进行开发。 2、黄页 其实关于黄页，外贸人一定不陌生，早在之前互联网不普及的时候，黄页是主要开发客户的资源之一 黄页就相当于是国际通讯录，里面根据产品根据企业的类别及产品行业分类编写的电话号码簿，里面记录了公司地址、公司网站、公司邮箱、公司联系方式等等，找到客户的公司信息之后可以通过skype或者whatsapp和客户进行联系开发，也可以通过搜索引擎找到客户的邮箱地址写开发信
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