随着外贸平台出台日愈严格的平台规则，平台内竞争越来越激烈，“外贸独立站”出现在了外贸人的视野中。比之大型的外贸平台来说，独立站摆脱了平台规则束缚，更有利培养自己的私域流量，成为了很多外贸人和外贸公司的选择。前面几期我们讲了一些外贸平台的使用干货、运营开发技巧，今天“阅·话题”带你深入了解独立站趋势，让你快速学会运营独立站！
01零售卖家和外贸企业如何布局海外市场？平台电商还是独立站？答案值得深思！
为什么越来越多跨境卖家和外贸企业要去平台，自建独立站？在亚马逊等第三方跨境平台开设一个店铺，根据他们的规则去展示商品，亚马逊等第三方平台电商撮合交易，收取一定的佣金，这就是第三方平台电商模式。但依附于其它注入亚马逊等平台的电商模式，相当于卖家把自己全部命运交给了第三方平台。其中很多大卖选的一个方式就是跨境电商独立站，也就是跨境电商卖家在经营自己的第三方电商平台的同时，建立自己的独立网站、独立购物商城来实现私域流量的沉淀。独立站优势愈显一方面独立站可以很好的规避亚马逊等的限制制约和同类竞卖，另一方面独立站没有大量的入驻坑位费，通过独立站有效的实现流量沉淀，呈现自有品牌，加深全球消费者的购物黏性。对于跨境电商零售卖家及外贸出口企业来说，自行建站没有技术，同样也是件麻烦事。对跨境电商独立站需求较快，又没有任何基础的卖家来说是一大建站利器。
独立站，在这两年貌似是个非常火爆的话题。“选择独立站，摆脱平台束缚，培养私域流量。”国内的很多大卖，也早就开始布局了自己的独立站阵营。以国内大卖的标杆Anker来说，独立站占年销售额的比重是逐年加大的，Anker也在独立站上收获了很多的铁杆粉丝。Anker的独立站的入门界面非常的简洁大方。参观完Anker的独立站，下面我们来看一下独立站的优势。就像亚马逊时不时的就要封卖家的店铺+删除店铺的review，独立站卖家就可以免受这类事件的影响。再比如说独立站卖家可以获得顾客的邮箱等个人信息，从而可以建立自己的精准私域流量池。亚马逊只是卖家卖货的平台，亚马逊不允许卖家与顾客建立很私密的关系。但是，独立站真的适合小卖家和新手卖家去做么？如果你在亚马逊等平台上都引不到流量，那么进入引流更为复杂、代价更为昂贵的独立站，那结果会更加困难。现在确实有很多的卖家在独立站实现了巨大的成功，但是仔细的分析一下这些卖家，你就会发现一个共同点。像亚马逊、eBay等，虽然竞争激烈，但是流量相对独立站来说还是比较cheap和easy。
随着电商平台的竞争越来越激烈，越来越多的人觉得亚马逊、易呗等平台不能赚钱了，外贸人纷纷开始投入自建站和独立站的运营。与传统的亚马逊、eBay的平台相比，自建站和独立站最大的缺点是难以拥有足够的流量，对于一开始开店就想获得大量流量的卖家来说，最好选择亚马逊等平台，然而对于想打造自己品牌，并且不受平台限制的外贸人来说，自建站和独立站都是非常好的选择。
2019年12月杭州一家工业公司推出的口罩类独立站，凭借3-4月谷歌和Facebook禁止任何防疫材料广告的谷歌SEO优势，稳居谷歌自然搜索结果首页，4月准确查询581次。独立站官方网站运营一年后，自然搜索流量达到15万，准确查询量达到1614条，与企业产品相关的关键词排名谷歌前三，达到731条。武汉一家激光企业受疫情影响，上半年全市停业76天，线下业务全部停业。SEO搜索引擎优化：外链建设、网页搜索排名、图片搜索排名、视频搜索排名等等2. Facebook操作：FB设计、文章、图片、视频、链接、Facebook社区操作、Facebook K内容操作等等3.综合广告运营：谷歌广告和Facebook广告和YouTube视频广告等等4.视频操作：YouTube视频操作和Tik Tok视频操作等等5.大数据人工智能客户获取：人工智能访客识别、人工智能搜索决策者、人工智能用户肖像等等我相信2021年中国对外贸易会创造更多的好成绩，独立站运营的效果会大放异彩！
独立站的推广渠道多种多样，我今天主要聊一聊我之前做过的一些一些项目的相关经验。从短期来看，海外疫情主要有以下几点：海外仓储物流，本地渠道的派送肯定会受到一定的影响;部分海外消费者非防护用品或生活必需品消费意愿的降低;个人收入的减少，股市财富缩水以及失业率增加影响消费者的购买意愿。但疫情也带来了很多商机，主要看大家能不能根据目前的形势进行预判。口罩目前在谷歌，Facebook等线上渠道是比较受限的一些品类，但线下目前渠道还是通畅的。因为疫情期间大家户外活动减少，欧美那边都有健身的习惯。我们可以看到目前在各个新兴市场，国家基本上都能看到我们中国跨境公司的身影在领跑。环球易购，其本地化服务，在物流、营销推广方面加大本地化的投入，同时在一些地区建立本土化的售后维修团队。他们的流量结构也是非常合理的，他们超过50%的流量来自于网盟，就是非广告性收入。
对于独立站新手，想要走稳转型的第一步，就必须做到未雨绸缪，辨析难点误区，才能为今后的“变道超车”打好基础。在《全网营销总裁班》中，也有一些刚刚开始转型做独立站的B2B卖家，通过与大家的交流，我将大多数卖家转型失败的原因归结为以下三点：1、独立站定位不清晰，宣传重点跑偏2、关键词选取不够精准，无法获取有效流量3、固守平台卖货思维，忽略提升客户复购学员程总的事例就是典型代表，他是宁波某外贸企业的负责人，2018年中由平台转型做B2B独立站。程总公司的B2B品牌独立站01找准定位，明确宣传重点首先，卖家需要清晰自己的定位，明确你希望通过运营独立站达到哪些目标。在和程总的交流中，我发现他的企业是属于第二种——B2B营销型，其主要市场定位为越南、印度一些欠发达地区，他希望能够通过搭建独立站逐步建立稳定的采购客群，因此格外关注产品的销量状况。平台卖家转型做独立站，如果能做到明晰定位、转变思维，就意味着万里长征走稳了第一步，这也为出海品牌未来的发展奠定了坚实的基础。
随着各大电商平台竞争压力变大，越来越多的跨境电商卖家选择了独立站。独立站是指企业或个人通过购买服务器及域名自行搭建的网站，而非通过第三方网站拖拽或者自动生成的网站。其中北美的电商零售占比大概为 14.8% 排第三，发达国家中，英国占比最高为 17.8%，德国其次为 15.1%。跨境电商出海营销趋势接下来跨境电商出海有哪些可以把握的流量红利和营销趋势呢？因此，想办法建立一个小社群，并在社群内做产品的输出和销售可能也是一个机会。机会与风险跨境电商卖家做独立站这个趋势是机遇和风险并存的。对于想做出海独立站的卖家来说，需要考虑的首先是网站的定位。而对于已经拥有不同平台店铺的独立站卖家来说，有一个好的管理工具就能够轻松运营，降低成本，协助卖家抓住独立站机会，规避独立站风险。斑马ERP就是专业的跨境电商多平台独立站ERP，能够满足中大型卖家的需求。跨境电商独立站卖家只有抓住机会，规避风险，才能将自己的网站越做越好，达到盈利目标。
节假日通常是电商独立站开展促销活动的最佳时机，独立站卖家为了提高销量通常也将投入许多人力物力。而投入与产出不一定是正相关，面对越来越多涌入独立站的用户，如何提高转化率和增加销量是每一个独立站卖家需要考量的。独立站大卖家Insta360的员工展示墙许多海外用户仍然被要求待在家中隔离社交，因此远程工作的员工同样可以自拍在家中工作的情景，组成独立站幕后拼贴画，用真实触达用户。独立站大卖家AUKEY的IM工具如果独立站根据实际情况能配备在线客服，有可能会获得更多的销售。独立站大卖家Wantdo的认证徽章与聚合支付倘若更进一步，借助支付平台提供分期付款服务，将更大程度降低消费者的决策成本，减轻支付压力，从而提高销量。
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