近日亚马逊美国站发布一则公告称：7月1日起，将对运往佛罗里达州和堪萨斯州的订单征税，美国站卖家运营成本将再度上升！很多外贸人在使用亚马逊平台时，经常会遇到商标侵权、流量低、遭遇价格战、被跟卖等问题，着实让人头疼。今天的“阅·话题”就这些问题为大家整理了一些干货集合，帮你轻松面对上述情况～
在亚马逊价格战硝烟四起之时，出现了： 你敢“低至9折”，我就敢“低至8折”； 你敢“全网最低”，我就敢“买一赠三”。各路卖家激烈厮杀，亚马逊电商内卷到极致。不断的输出产品成本钱、给服务商交钱，投入亚马逊广告费，毛利像节操一样掉光光，就像在做慈善一样。为什么会出现内卷 其一，是因为亚马逊改变了计算库存存储限制的方式，卖家们为了将手中的商品卖出去，不惜以低价销售，一家降价了，其他商家为了不让自己的销量变差也跟着降价。其二是不少新手卖家入驻亚马逊平台，不懂规则高举CPC瞎定价，只能让同行的老卖家们叫苦连天。拒绝内卷的正确方式 1、用产品差异化策略，冲破内卷生态圈 我们都知道在亚马逊跟风做常见的爆款，很多同行卖家会死盯着你，所以 要拒绝内卷，可以尝试不做大爆款，多布局小爆款。
02亚马逊几十家店铺又栽了，因侵权赔偿1800万：保护好商标专利就保住了你吃饭家伙！
近日，又一品牌发飙了，结果亚马逊上154家店铺都栽了……从香奈儿投诉卖家侵权，到大小卖家被冻结封禁账号并被索赔1800万，明途知识产权建议中国卖家一定要提前规划打造自己的品牌，并提前保护好相关商标、专利和版权，这才是做亚马逊的正确打开方式！目前被投诉侵权的卖家，主要分为3大类，即：商标侵权、专利侵权、版权侵权。保护范围以图片或照片中该外观设计专利产品为准。与专利侵权一样，亚马逊如今也在大力查处此类版权侵权行为。最后提醒亚马逊和独立站等各站点的卖家朋友，在做好选品、listing、站内外引流工作的同时，一定要保护好自家的商标、专利和版权，拥有知识产权意识你就保住了自己吃饭的家伙，大家觉得呢？
跨境业务新增长点：亚马逊B2B业务问题全解析谈到跨境零售业务，亚马逊始终属于这个领域的主导力量，但B2B电商则是另一回事了。但亚马逊也渐渐看到了进入B2B电商的增长机会，并于2015年推出了Amazon Business，从而对其网站进行了改版。继2012年推出Amazon Supply之后，Amazon Business是亚马逊第二次涉足B2B业务。Amazon Business建立了众多适用于B2B业务的功能，以吸引各种规模的企业采购用户，例如：1.仅限企业的价格和数量折扣。但总体而言，Amazon Business高度专注于创造了一种B2B购物体验，其中考虑了企业的特定需求。对于亚马逊上的大多数卖家而言，不断增加销量是终极目标。对他们而言这更适合他们的业务模式，并且在某些情况下他们别无选择，因为他们的公司要求他们仅从批准的B2B网站列表中购买商品。出售给英国或欧盟的企业时，亚马逊业务会助一臂之力。在注册时，你需要同意维持比亚马逊零售端要求更高的帐户性能水平：Standard levelAmazon BusinessOrder defect rate< 1%< 0.5%Pre-fulfillment cancel rate< 2.5%< 1%Late shipment rate< 4%< 2%你还需要同意遵守亚马逊的B2B销售要求：1.正确处理税务问题。
只有将listing优化到最佳的效果，我们的产品才能得到更多的展现量，也能够达到提高销量的目的。MF免费测评还推出7天免费版，7天内可享受免佣无限量下单，有需要可留言或私信了解详情。比如要做产品引流，可以选择通过站外deal来提升listing的排名，从而促进订单的增加；要做清货，可以选择调整产品的价格，吸引更多消费者购买，加快产品销售的速度。
亚马逊已经宣布，亚马逊Prime会员日将于6月21日、22日全球举行。此次的Prime Day会员日活动覆盖20个亚马逊全球站点，主要包含了美国、英国、阿联酋、土耳其、西班牙、新加坡、沙特阿拉伯、葡萄牙、荷兰、墨西哥、卢森堡、日本、意大利、德国、法国、中国、巴西、比利时、奥地利及澳大利亚。亚马逊2021年PrimeDay倒计时仅剩2周时间，如何进行备战实现大卖？不仅如此，也不要触碰例如亚马逊禁限售规则、FBA危险品限制、知识产权政策等。这个不是给亚马逊看的，是为了防止海关在查验的过程中出现意外。各国海关对货物的原产地标志均有明确规定，未按要求张贴原产品标签的货物有可能被扣押或拒绝入关。
近期，“超低价现象”这一话题在跨境电商圈子里的热度居高不下。剖开现象看本质，今天小编就跟大家聊一聊“超低价现象”。而这种一味的寻求超低价的思路非常不可取！“骚操作”玩家所谓的“骚操作”玩家，本质就是抓亚马逊的系统算法的“空子”，利用超低价刺激排名，然后通过跟卖FBA寻求“短平快”的打法。“空子”修复便立即失效，之前的一系列操作都可能化为泡影。相比较对手的超低价与FBA、自发货的高额运营成本，在正常情况下一定是亏损的，因此严重怀疑对手在错乱定价扰乱市场。最后，希望大家都用正规的白帽玩法去运营亚马逊，不要一味跟风超低价。
但在实际操作中，卖家在不同阶段的具体做法也有所不同。亚马逊卖家三阶段选品法：第一阶段：1、根据亚马逊排名和评论来预测ASIN的需求。实践结果表明，空运和海运的毛利率分别高于20%和30%的选择值得尝试，把握好利润空间可以确保盈利。通过分析品牌份额，可以判断选择的市场容量：提取每一个ASIN对应的品牌，收集前5位BestSeller品牌的数据，再用上述方法计算出销售额，分析前5位品牌在销售中的比例。定价范围过低不仅会有亏本的可能，还会面临供不应求的问题，所以要避免定价范围过低的选品。货物定价在分析了价格范围之后，需要考虑定价，而亚马逊上的定价主要是消费者端的，也就是说，需要测量消费者可以接受的范围。对此类商品的哪个价位段销售比较好，同时结合商品的位置进行定价。比如有些珠宝、工艺品在选品阶段就存在设计专利侵权的风险，在选品阶段就必须确定是否存在侵权问题。
亚马逊是全球最强大的跨境电商平台，很多厂商选择在亚马逊开店做外贸业务。随着越来越多的人在亚马逊开店，店铺之间的竞争也越来越激烈。为了获得更好的发展，卖家们必须掌握一些店铺运营技巧。那么亚马逊店铺运营技巧有哪些？但是当他们开始运营的时候，却发现卖不出去，也找不到出路。很大程度上可能自己的营销思路跟不上。要想玩好“高质量的店铺复制方法”，一定要有“先接受后理解”的态度。前期用合适的低价来冲销量、排名、权重，把这些积累下来。当你的产品有排名时，那么价格就会有相对较大的操作空间。亚马逊运营没有直接与客户面对面交流，只靠listing展示，如果你想更多地曝光你的listing，想在曝光后有更高的点击率和转化率，listing细节也是必要的。
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