我国的“11.11”已摇身一变“1年1度大促日”出海，迅速成为全球零售业最大的购物日之一。而双11被视作为黑色星期五的预热，黑色星期五前后又有感恩节、网络星期一等节点，若是与外贸人营销策略相得益彰，无不失为一年中的大机遇。本期“阅·话题”带领大家了解双11、黑五、网一等节日营销的备战方案。
啦啦啦，又到了一年一度的双11，虾皮下半年的重头戏即将开始！作为卖家一年营收大头的大促季，在11.11到12.12的整个大促季内销售额自然是越多越好。现在距离11.11大促越来越近，买家们期待着能够买到便宜又心仪的商品，卖家的店铺自然也需要保证充足的库存在应对卖家的需求。 备战计划： 1、上架产品 店铺产品少的同学，开始大量上架，最低100个起，上的产品必须优化到位，不管是产品标题、主图、主图封面、轮播图、还是详情页，还有就是价格及其折扣。 2、避开物流高峰 每次大促，各大平台和物流中转仓都会“爆仓”，物流时效也不可避免会出现延迟，末端配送受到影响。这时候，卖家可以通过提前转化来降低物流拥堵的风险。3、充足的库存 大促期间保证充足的库存是非常必要的，虾皮的用户所在地区和国家跨度较大，当没有充足的库存时，无法保证用户购买的商品能在较短的时间内送到用户手中，这一点会降低大部分用户的感官。4、充足的人力 保证售前、售中、售后解疑答惑也是非常重要的，因此保证有充足的人力做好客服工作在一定程度上也能吸引更多的用户，毕竟客服服务也是用户购买的“商品”！会为你的店铺大大增粉！ 5、差异化聚集流量 少部分卖家选择在预热期开始就发放优惠券。当顾客急需购买产品时，对优惠力度又比较满意，一般都会提前下单，这时候，卖家就能聚集到更多的流量，同时提高产品的权重。
0211.11大促跨境店铺如何引流？印尼本地社交媒体营销实用指南！
社交媒体自诞生之日起，便深受年轻群体的喜爱，它不仅能够丰富生活，还能增长见识。随着电商经济的发展，社交媒体带货成风，网络红人们引爆一个又一个的潮流单品，而跨境电商要想在竞争大潮中抢得先机，社交媒体营销是发力的重点。 社交媒体营销的优势显而易见，①不仅可以跟踪用户需求，精准定位，增加用户粘性；②还可以设置话题，引导用户，增强互动性；③甚至促使用户进店，提升店铺流量；④最终实现购买，提高店铺销售额。 蓝牙&耳机：炫彩蓝牙耳机 、头戴式耳机、入耳式耳机； 充电器&充电线：四口充电器 ； 手机壳：2020最新款手机壳、小米手机壳； 音箱：蓝牙音箱、可携带音箱； 时尚配件选品推荐 印尼消费者对时尚有着天生的热爱和激情，无论是男性群体还是女性群体，对时尚配件和单品有超乎想象的偏爱，似乎这是他们提升形象和气质的法宝。 眼镜：抗蓝光变色眼镜； 项链：多层复古毛衣链 、不锈钢项链； 包具：女士黑色腋下包、男士钱包； 手表：男士手表、女士手表； 家居用品选品推荐 除了家装节之外，家居用品在双十一购买是最划算的，尤其是临近新年，家居用品是每家每户必买品类之一。那么印尼人喜欢哪些家居用品呢？我们一起来看看吧。 装饰用品：3D泡沫墙纸； 餐厨用品：生日蛋糕装饰 ； 手工艺品：针织纱线； 小家电：搅拌机、风扇 、风扇支架 、理发器； 男女服饰选品推荐 服饰这个大品类，每个消费者都会逢促必买，新款、折扣款、清仓款、多件多省款，都是本次双十一大促大家会逛的页面。
01 建立潜在客户邮箱列表 众所周知，电子邮件营销在黑色星期五销售中有着举足轻重的地位，为了让电子邮件营销效果更好，建议卖家增加一份对黑五优惠感兴趣的客户电子邮箱列表。02 合理设置弹出窗口 店铺网站的弹出窗口不仅能用来收集客户电子邮箱信息的，还有很多其它用途。 比如引导访问者获得黑五特惠、挽回弃购客户、提供发货时间等，都可以提前设置创建一个弹出窗口。03 错峰行动 ▲提前行动 大小商家都会在黑色星期五做营销，消费者很容易在各种信息轰炸中感到疲倦，兴致缺缺。 尽早采取行动将有更多的机会吸引他们的注意力。04 让你的推销令人难忘 或许卖家声称能够提供最优惠的价格或者最快的送货选项，但并不是只有这一家公司这样声明。 每个卖家都在想办法争夺潜在客户的注意力，黑色星期五期间竞争尤其激烈。 消费者在这一期间同样不轻松，他们需要浏览不同的商店，进行比较并创建购物清单，方便他们在售罄之前购买到自己喜欢的商品。
01利用工具做好流量定位 在旺季筹备时，卖家们对推广产品做流量定位，通过数据筛选出最佳广告流量投放类型和渠道，这是投放广告前至关重要的一步。 可以通过下列几种形式来寻找合适的流量定位，由此筛选出转化好的流量： # 流量定位方法 # 1、使用H10或者SIF工具分析流量结构，或者是反查竞争对手的流量结构 2、导出自己的自动广告数据报表，分析出单词的方向 3、通过观察关联流量，确定搭配购买，买了又买，亚马逊建议的流量类型来确定 4、利用亚马逊品牌分析工具ABA来分析流量情况 02优化标签精准投放 要了解标签打法，优化好Listing的关键词标签、类目标签以及ASIN标签。 可以利用亚马逊广告后台系统推荐来识别标签。 例如可以通过创建商品推广广告，手动广告中的关键词投放和商品投放识别亚马逊系统对你的标签界定。03 搭建推广矩阵进行分类 在亚马逊旺季筹备期，卖家们可以把商品分为主推款，引流款，新品，库存款，搭建SKU矩阵。 除了SKU矩阵，还可以搭建关键词矩阵，把关键词分为主推词、一级词、长尾词。根据关键词一个月度搜索流量作为是否是一级词，二级词三级词的评判标准。
特别关注点 这是一种害怕错过（Fear of Missing Out）的心态，Adobe数据还显示，以去年美国地区线上销售为例，在网一当天，太平洋时间晚上7点到11点，销售近30亿美金，被称为“黄金零售时间”。 不断货、买得到的诉求 由于消费者期待甚高从而在活动期间大量采购，商品短短几个小时内就可能脱销缺货。而其他消费者如果没买到心仪的东西，容易感到失望或愤怒，反而产生负面情绪。所以各位卖家，在备货和库存上，一定要根据实际情况尽可能地妥善安排哦。 价格优惠、折扣力度大的强烈期待 很多消费者深受活动力度感染，哪怕对他们而言有些商品并非必需品，但只要折扣到位，他们也愿意趁着优惠赶紧加购，所以，利用好促销活动可以很大程度地刺激黑五、网一的销量。 美国人青睐玩具和电子设备 包括玩具套装、滑板车、电子游戏等玩具，以及耳机、手表、电脑等电子产品。 欧洲人钟爱消费电子和时尚品[3] 英国消费者：电视、平板电脑、笔记本电脑、服装等 法国消费者：喜欢购买时尚品类，尤其爱买鞋和珠宝 德国消费者：时尚品类、家用电子产品 意大利消费者：小家电、服装和鞋靴 西班牙消费者：时尚品类、智能手机、平板电脑、家电、玩具电玩
一、大多数黑五、网一购物将在线进行 由于全球大部分地区仍在封禁中，因此在黑五、网一期间，很少有购物者在寻找店内交易。今年只有3％的黑五、网一购物者计划仅在零售商店购物。实际上，将近一半（49％）的美国购物者计划在黑五、网一周末专门在网上购物。预计英国（62％），德国（53％），澳大利亚（53％）和加拿大（52％）会有更多的购物者专门在线购物。1.优化你的网站以防止黑五、网一周末期间的流量激增； 2.简化结帐体验，以减少购物车放弃； 3.提供快速运输选项或者找到海外仓供应链。二、黑五、网一的购物者需求品类 经过长时间的隔离，海外消费者的需求也着重偏向某些品类，在数据调查之下，这个黑五、网一购物者最有兴趣购买新衣服，鞋子和配件（67％），其次是电子产品（48％），玩具和游戏（47％），礼品卡（41％）以及健康与美容（39 ％）。三、消费者将计划在黑五、网一增加支出 在全球大流行和经济不确定性的背景下，平均而言，黑五、网一购物者计划花费686美元。这比购物者计划在2019年支出的支出（559美元）高出23％。其中，较年轻18-34岁的黑五、网一购物者计划比黑五、网一35-54岁购物者和55岁以上55岁以上购物者花费更多。
07黑五网一即将来临，你准备好了吗？六大营销方法帮你抢占流量C位
电子邮件营销与社媒宣传前置 因为疫情影响，全球的“宅经济”都在迅速滋长。习惯了线上购物，也被不断来临的购物节日刺激到麻木，人们不会等到“黑五”、“网一”这些购物日当天才开启购买模式，很多人会提前购物。跨境卖家应该提前布局应对这种情况。设置“gift”指南 由于购物旺季提早开始，加之感恩节、圣诞节两大节日的加持，黑五营销不仅要把着眼点放在购物优惠上，还要把“礼物”概念尽括囊中。建议在产品营销推广时打“gift”标签，比如售卖围巾、耳机、甚至宠物用品等等都可以标识礼物概念，正对为家人朋友采买礼品的消费者胃口，因为这些单品、集合为他们提供了启发。“两周变一天”，收割精准流量 如何调动购物狂欢的热情？14天的购物节战线未免太长，你可以把购物节“拆分”成一个、一个购物日，每天针对一个单品或集合类目设置促销价销售狂欢。这样可以鼓励消费，每天都有的新卖点可以实时向社媒和电子邮箱发送，提升社媒信息覆盖率和邮件打开率，吸引更多消费者关注你的商品。设置免费赠品 你可以在黑色星期五设置“购买满200元赠某产品”，或者有利润的话每笔订单都有赠品“买一送一”，免费的吸引力要适时运用。
对于我们跨境电商卖家来说，原材料、在途物资、发出商品、委托加工物资、库存商品等，都属于我们的存货。提醒各位卖家要注意以下三个关键时间点： 黑五、网一促销提报时间段 ：2021年8月3日-9月17日 FBA入仓截止：2021年11月3日 黑五、网一优惠券申请关闭：2021年11月29日参加节日促销有什么好处？ 额外引流 亚马逊会在官网、电视、杂志等大众媒体渠道宣传诸如Prime会员日、黑五网一之类的亚马逊活动，为参与活动的卖家店铺带来额外的流量。 销量增长 促销活动不仅可以推广Best Seller，还能帮助释放FBA库存压力。 增加展示 专属的促销活动页面不仅能够帮助推广卖家商品，还能更易于顾客发现卖家商品。 优先曝光 参与促销活动的商品将在搜索结果显示中显示专属标识，让顾客快速找到卖家商品。
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《11.11大促跨境店铺如何引流？印尼本地社交媒体营销实用指南！》