邦阅 · 来辩第32期
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印度订单一定要做吗？
如果说欧美客户是外贸人梦寐以求的，那么印度客户大概就是恨大于爱的存在。众所周知，印度客户信誉低，询盘开口就是压价，有时候哪怕付款了也有一大堆问题亟待处理……但是和印度客户的周旋，又是每个外贸人职业生涯路上必经的，他就像是随处可见的低难度副本，但是失败率却高达99.9999%。
反方
Jasmine.White
1胜·0负
总结几个啊三特质给大家避雷：
1. 账期120天起步，这是基本操作。纯赊销为主，LC都不带开的，因为交不起保证金也不想交。赊销到期了再拖延几天，鲜有按时付款。
2. 询价用大单作为诱饵，整柜甚至上百吨的询价，再反手立马要求1吨甚至一点点样品同价。
3. 样品必须白嫖，甚至还要卖家倒贴国际运费，理所应当，理直气壮。白嫖后大部分没有下文，无商业订单需求。
3. 机密文件信息包括产品指标，工艺路线，关键原料等等一律白嫖，拿回去学习，调整，改进，等印度复制出来产品卷价格，抢市场，国产就等着眼睛掉珍珠吧。
4. 绝不单一渠道询价或采购，咱们中国人传统货比三家，人家三哥不比30家都难受，就算全中国只有一个生产商，三哥也要挖掘无数个傀儡来询价，找到价格最最低的途径。采购到最最低价的产品。
5. 价格谈判，不管报价多低，三哥必须先剑一把，深砍一刀，砍一半是基操，擅长闭着眼睛提市场上不存在的目标价，远低于成本的目标价也没关系。只要脸皮够厚，万一🈶人答应或者做到接近目标的价格呢？中国都在供应过剩，玩命想清库存的大有人在，亏本也出印度
5. 国内各种打压价格的渠道商是三哥的帮凶。先用市场不存在的低价把实单抢到手，反过来用实单倒逼急需资金的工厂就范。
6. 印度海关数据全球最透明. 一旦出现最低价去往印度等于全球头条广播，市场价格随之土崩瓦解。沾上他们就跟吸一样，越吸越损害自己。
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反方
检测认证--曾工
3胜·5负
印度整体的客户质量很低，真心实意的客户不多，而且是万般砍价，每次砍价都是相当厉害的，而且订单也不大，多数是在询盘，目前很多产品出口到印度那边，需要做BIS-ISI认证，但是印度那边不给中国开放审厂环节，证书都拿不到，更不用谈卖到印度去了，印度给中国设置贸易壁垒，很多有意向的客户因为办理不了认证而不了了之，所以啊，我觉得印度并不是一个很好的贸易市场.可以多开发一些其他国家的贸易市场！
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反方
一颗瓜子
30胜·3负
我今年拉黑了2个印度客户。。
一个天天问价就是不买，问就问呗，还急躁得不得了，催报价，催尺寸，催重量，催实拍视频，几分钟一催，弄得人心惶惶，等拿到这些资料了马上消失，不管你怎么问都不回复，就装死，过几天又跳出来催你报价，如此循环。。本人受不了了，拉黑了。
另一个更奇葩，讨价还价大半年，下了个小订单100多人民币，就这点钱还担心我骗他，让发各种公司的资料、证书、视频，最后还是不放心，让我把货送去给他的代理看看，然后他再付款。累死了！懒得纠缠了，爱买不买吧。
不过，话说回来，印度那么大市场，应该还是有好客户的，只是我没碰到而已，所以也不能完全拒绝印度客户，就佛系接单吧。
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正方
Anya的外贸分享
3胜·3负
做生意嘛，做还是要做的，关键是怎么做，阿三的普遍形象都不怎么好，既然他能吊着你，你也可以吊着他，能做就做，有多少既得回报就付出多少。毕竟做生意就是个广开门路的事情，但是也不能被耗死，尺度自己把握呗。
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反方
Sally6
1胜·0负
我们有个客户、印度的，每月都询价、询完说好的明天打款，然后下个月再问、惊呼你上个月报的不是这个价， 我们就说汇率在变啊，然后他又说好的、明天下单，反正好几个月了没见下单、现在都不想理了
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反方
danish2
1胜·0负
十年前做外贸就这样，当时老手跟我说看到印度巴基斯坦基本可以不用理，后来果然如此。有次不信邪，那个印度客户邮件签名各种抬头，发个邮件要抄送各路高管，最后说等他们老总来中国看过样品再确认，还装模作样各种样品必须怎么存档，说几号来中国，之后各种老板什么有事来不了，还让我们要准备好见他们印度老板的流程，反正就是看他演戏，结果就是根本没来，交接的人又换了。这个客户就放入可有可无，然后不小心开发信又发给他，他又来一遍流程能不能提供样品balabala的
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反方
CathyZhao
8胜·1负
1.市场潜力：庞大的市场：印度拥有超过13亿的人口，消费市场巨大，特别是在电子、纺织、机械等领域，潜在客户众多。
经济增长：近年来，印度经济持续增长，外资流入增加，市场环境逐步改善。
2.多样化的订单：大宗订单：许多印度客户倾向于进行大宗采购，这为外贸公司提供了良好的订单量，能够降低单件成本。
3.拓展经验：增加国际经验：与印度客户合作，可以帮助外贸人积累更多的跨文化沟通经验，提高谈判技巧。
培养韧性：通过解决与印度客户的各种问题，外贸人员的应变能力和解决问题的能力都会得到提升。
4.逐渐改善的信用环境：新的商业模式：越来越多的印度企业开始注重品牌和信誉，愿意与信誉良好的外贸公司建立长期合作关系。
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反方
JO-福建测评技术顾问
7胜·0负
印度是一个神奇的国家，对我国非常不友好。与印度这个国家做生意，也得要格外注意，防止踩坑。
最近公司被印度客户坑了，损失惨重，这是怎么回事呢？原来，年初公司接到一个印度客户下的订单，采购一批机械加工部件，订单量挺大，交期较紧。公司报了一个价格，印度客户也没还价。一看，咦，这么大数量的订单，客户居然没还价，心中还暗自窃喜，本来今年外贸行情不好，以为这次能够大赚一笔。
客户为表诚意，主动打了30%预付款过来。公司也立即组织了生产，加班加点把货赶出来。临近交货期，与客户联系发货及支付尾款事宜。结果客户表示，之前他们给的价格太高了，现在公司必须要降价，而且至少要降30%，否则他们不提货，也不支付尾款。
这下炸了锅了，这批货是客户定制的非标产品，其他人根本不会买；若是降价30%，公司至少要损失上百万元。这把弄得公司欲哭无泪，真是倒霉透顶了。
这件事也给其他外贸公司敲响了警钟。对于印度客户，接订单一定要慎重。最好让他们预付全款才生产发货，要不然很有可能被坑。
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正方
催全球
21胜·11负
当然要做，印度市场那么大，虽然困难重重，印度客户也比较难缠~
做好外贸风险管控，避免赊销，还是有获利机会的~
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正方
Neidi
0胜·1负
我有个印度的客人 我感觉他不会成交 我报价报高了点 我去 人家秒同意没砍价 运费也没砍 后来手续费还给我补上了 整个过程一个星期都不到
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评论、点赞奖金多多 正方
nana
0胜·1负
印度也是有优质客户的，他们只是很享受讨价还价的过程。High high high quality, low low low price..
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反方
lily8
2胜·0负
可不可以印度人不下首单不要访厂，没有时间成本接待扯闲天，现在一堆印度人扎在浙江温州温岭一带，本国有需求就派这些小弟先去访厂，一通骗吃骗喝，然后杀个离大谱的价格，来之前告诉你我钱都准备好了，到那看下就付钱，信你个鬼！所以不下首单无法安排访厂，会议，不接待…说明根本没诚意！以前都会先多少打个样品，现在好了，把在国内南方的印度小弟一派，打样钱都省了
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反方
JIM.CROW
1胜·0负
我老公很多印度客户，他说和他们做生意就要学他们一样，然后客户约了早上10点半，11点他还在家，11点半客户电话他在哪里，结果他说我在路上了，麻烦等下，结果我老公在家刚出门
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反方
Jasmine.White
1胜·0负
总结几个啊三特质给大家避雷：
1. 账期120天起步，这是基本操作。纯赊销为主，LC都不带开的，因为交不起保证金也不想交。赊销到期了再拖延几天，鲜有按时付款。
2. 询价用大单作为诱饵，整柜甚至上百吨的询价，再反手立马要求1吨甚至一点点样品同价。
3. 样品必须白嫖，甚至还要卖家倒贴国际运费，理所应当，理直气壮。白嫖后大部分没有下文，无商业订单需求。
3. 机密文件信息包括产品指标，工艺路线，关键原料等等一律白嫖，拿回去学习，调整，改进，等印度复制出来产品卷价格，抢市场，国产就等着眼睛掉珍珠吧。
4. 绝不单一渠道询价或采购，咱们中国人传统货比三家，人家三哥不比30家都难受，就算全中国只有一个生产商，三哥也要挖掘无数个傀儡来询价，找到价格最最低的途径。采购到最最低价的产品。
5. 价格谈判，不管报价多低，三哥必须先剑一把，深砍一刀，砍一半是基操，擅长闭着眼睛提市场上不存在的目标价，远低于成本的目标价也没关系。只要脸皮够厚，万一🈶人答应或者做到接近目标的价格呢？中国都在供应过剩，玩命想清库存的大有人在，亏本也出印度
5. 国内各种打压价格的渠道商是三哥的帮凶。先用市场不存在的低价把实单抢到手，反过来用实单倒逼急需资金的工厂就范。
6. 印度海关数据全球最透明. 一旦出现最低价去往印度等于全球头条广播，市场价格随之土崩瓦解。沾上他们就跟吸一样，越吸越损害自己。
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反方
JO-福建测评技术顾问
7胜·0负
印度是一个神奇的国家，对我国非常不友好。与印度这个国家做生意，也得要格外注意，防止踩坑。
最近公司被印度客户坑了，损失惨重，这是怎么回事呢？原来，年初公司接到一个印度客户下的订单，采购一批机械加工部件，订单量挺大，交期较紧。公司报了一个价格，印度客户也没还价。一看，咦，这么大数量的订单，客户居然没还价，心中还暗自窃喜，本来今年外贸行情不好，以为这次能够大赚一笔。
客户为表诚意，主动打了30%预付款过来。公司也立即组织了生产，加班加点把货赶出来。临近交货期，与客户联系发货及支付尾款事宜。结果客户表示，之前他们给的价格太高了，现在公司必须要降价，而且至少要降30%，否则他们不提货，也不支付尾款。
这下炸了锅了，这批货是客户定制的非标产品，其他人根本不会买；若是降价30%，公司至少要损失上百万元。这把弄得公司欲哭无泪，真是倒霉透顶了。
这件事也给其他外贸公司敲响了警钟。对于印度客户，接订单一定要慎重。最好让他们预付全款才生产发货，要不然很有可能被坑。
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反方
Yasin.Yumu?ak
1胜·0负
没有比印度客户更让人无语的了！
到底是哪些中国人还在跪着舔印度客户啊？？？😤
伺候他们的怪病，打压同胞价格，极限压缩国内行业利润，提供各种机密文件泄露我国产业信息，结果是印度被我们越养越肥，自己的同胞越来越干巴，做再多生意，利润所剩无几
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反方
谭宸螭
28胜·4负
按外贸成交率的百分比来说，做印度的单确实不划算，成交率低，价格不好，要求多，花同样的时间做外贸，付出与收获不成正比。
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正方
Anya的外贸分享
3胜·3负
做生意嘛，做还是要做的，关键是怎么做，阿三的普遍形象都不怎么好，既然他能吊着你，你也可以吊着他，能做就做，有多少既得回报就付出多少。毕竟做生意就是个广开门路的事情，但是也不能被耗死，尺度自己把握呗。
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反方
did66
1胜·1负
我跟你说，宁愿不做，也不想做了给拖死。我就说这句，不做不会亏死，做了会亏得快死掉！这不是偶然的，到那时候。你有本事你去印度讨钱去吗？可实话实说了。别看那些大数据，小米横了10年印度也都给坑了，何况个体外贸。
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反方
dk2
1胜·0负
大部分印度客户绝对是我见过最恶心的客户。包括很多在加拿大，美国的印度客户！无诚信，无规则！我觉得如果做印度市场生意，最好人在印度当地，保证收款安全。
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反方
货之家仓储
7胜·1负
跟他们做生意报价要报高一点，然后在给他们砍价，一般是半价，定金要收，而且出货前一定要收完货款，经验教训呀
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反方
CathyZhao
8胜·1负
1.市场潜力：庞大的市场：印度拥有超过13亿的人口，消费市场巨大，特别是在电子、纺织、机械等领域，潜在客户众多。
经济增长：近年来，印度经济持续增长，外资流入增加，市场环境逐步改善。
2.多样化的订单：大宗订单：许多印度客户倾向于进行大宗采购，这为外贸公司提供了良好的订单量，能够降低单件成本。
3.拓展经验：增加国际经验：与印度客户合作，可以帮助外贸人积累更多的跨文化沟通经验，提高谈判技巧。
培养韧性：通过解决与印度客户的各种问题，外贸人员的应变能力和解决问题的能力都会得到提升。
4.逐渐改善的信用环境：新的商业模式：越来越多的印度企业开始注重品牌和信誉，愿意与信誉良好的外贸公司建立长期合作关系。
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反方
黎普爱学习
8胜·4负
真不一定，我遇到好几个印度的，都要国内大牌的仿品，而且价格给的低，比如正品100，仿货30，印度佬出价15。关键是仿货有风险，品牌方抓了好几波了。不让我赚钱，还要担风险。
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反方
一颗瓜子
30胜·3负
我今年拉黑了2个印度客户。。
一个天天问价就是不买，问就问呗，还急躁得不得了，催报价，催尺寸，催重量，催实拍视频，几分钟一催，弄得人心惶惶，等拿到这些资料了马上消失，不管你怎么问都不回复，就装死，过几天又跳出来催你报价，如此循环。。本人受不了了，拉黑了。
另一个更奇葩，讨价还价大半年，下了个小订单100多人民币，就这点钱还担心我骗他，让发各种公司的资料、证书、视频，最后还是不放心，让我把货送去给他的代理看看，然后他再付款。累死了！懒得纠缠了，爱买不买吧。
不过，话说回来，印度那么大市场，应该还是有好客户的，只是我没碰到而已，所以也不能完全拒绝印度客户，就佛系接单吧。
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<div style="margin-bottom: 1em; text-wrap: wrap; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; font-size: 14px; line-height: 22px; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, "PingFang SC", "Microsoft YaHei", 微软雅黑, sans-serif;"><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">由邦阅网举办的辩论话题活动，参与话题赢取奖品！</p></div><div style="margin-bottom: 1em; text-wrap: wrap; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; font-size: 14px; line-height: 22px; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, "PingFang SC", "Microsoft YaHei", 微软雅黑, sans-serif;"><span style="font-weight: 700;">1、活动主题</span><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">印度订单一定要做吗？</p></div><div style="margin-bottom: 1em; text-wrap: wrap; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; font-size: 14px; line-height: 22px; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, "PingFang SC", "Microsoft YaHei", 微软雅黑, sans-serif;"><span style="font-weight: 700;">2、活动时间：</span><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">投票及参加时间：2024年10月14日-2024年10月21日</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">奖金发放时间：2024年10月22日</p></div><div style="margin-bottom: 1em; text-wrap: wrap; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; font-size: 14px; line-height: 22px; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, "PingFang SC", "Microsoft YaHei", 微软雅黑, sans-serif;"><span style="font-weight: 700;">3、参与方式：</span><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">1、通过邦阅网<a href="https://www.52by.com/question" target="_blank" style="color: rgb(22, 121, 255); -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0);">www.52by.com/question</a>，参与活动。</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">2、按照要求参与活动提交回答内容。</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">3、提交之后亦可邀请好友投票或参加。</p></div><div style="margin-bottom: 1em; text-wrap: wrap; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; font-size: 14px; line-height: 22px; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, "PingFang SC", "Microsoft YaHei", 微软雅黑, sans-serif;"><span style="font-weight: 700;">4、活动规则：</span><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">1、评论即可获得1次抽红包机会，邀请用户参与可额外获得1次抽奖机会。</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">2、活动中可对其他用户评论进行点赞，最多可点赞3次；建立点赞排行榜，前三名用户可获得奖励，具体规则可见第7点：点赞玩法规则</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">3、活动结束后，胜方用户瓜分奖金池所有奖金。</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">4、活动中若发现恶意刷票等违规行为，平台将对其账号进行封号等处罚。</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">5、在法律允许范围内，邦阅对本次活动拥有最终解释权。</p></div><div style="margin-bottom: 1em; text-wrap: wrap; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; font-size: 14px; line-height: 22px; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, "PingFang SC", "Microsoft YaHei", 微软雅黑, sans-serif;"><span style="font-weight: 700;">5、活动奖品：</span><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">1、邦阅现金红包+胜方瓜分奖金池奖金。</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">2、点赞排行榜第一名可获得辩论限定勋章。</p></div><div style="margin-bottom: 1em; text-wrap: wrap; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; font-size: 14px; line-height: 22px; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, "PingFang SC", "Microsoft YaHei", 微软雅黑, sans-serif;"><span style="font-weight: 700;">6、奖金池获取奖金规则：</span><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">1、邦阅将设置50元的基础奖金。</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">2、每个用户选择支持的观点后奖金池金额将增加0.05元。</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">3、用户在自己支持的观点下发表评论，评论审核通过后，奖金池金额将增加0.5元。</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">4、每条评论每增加一个赞，奖金池金额将增加0.02元。</p></div><p><br/></p><p><br/></p><p><br/></p>
