邦阅 · 来辩第32期
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印度订单一定要做吗?

如果说欧美客户是外贸人梦寐以求的,那么印度客户大概就是恨大于爱的存在。众所周知,印度客户信誉低,询盘开口就是压价,有时候哪怕付款了也有一大堆问题亟待处理……但是和印度客户的周旋,又是每个外贸人职业生涯路上必经的,他就像是随处可见的低难度副本,但是失败率却高达99.9999%。
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反方
Jasmine.White
1胜·0负
总结几个啊三特质给大家避雷:
1. 账期120天起步,这是基本操作。纯赊销为主,LC都不带开的,因为交不起保证金也不想交。赊销到期了再拖延几天,鲜有按时付款。
2. 询价用大单作为诱饵,整柜甚至上百吨的询价,再反手立马要求1吨甚至一点点样品同价。
3. 样品必须白嫖,甚至还要卖家倒贴国际运费,理所应当,理直气壮。白嫖后大部分没有下文,无商业订单需求。
3. 机密文件信息包括产品指标,工艺路线,关键原料等等一律白嫖,拿回去学习,调整,改进,等印度复制出来产品卷价格,抢市场,国产就等着眼睛掉珍珠吧。
4. 绝不单一渠道询价或采购,咱们中国人传统货比三家,人家三哥不比30家都难受,就算全中国只有一个生产商,三哥也要挖掘无数个傀儡来询价,找到价格最最低的途径。采购到最最低价的产品。
5. 价格谈判,不管报价多低,三哥必须先剑一把,深砍一刀,砍一半是基操,擅长闭着眼睛提市场上不存在的目标价,远低于成本的目标价也没关系。只要脸皮够厚,万一🈶人答应或者做到接近目标的价格呢?中国都在供应过剩,玩命想清库存的大有人在,亏本也出印度
5. 国内各种打压价格的渠道商是三哥的帮凶。先用市场不存在的低价把实单抢到手,反过来用实单倒逼急需资金的工厂就范。
6. 印度海关数据全球最透明. 一旦出现最低价去往印度等于全球头条广播,市场价格随之土崩瓦解。沾上他们就跟吸一样,越吸越损害自己。
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2024-10-17 09:49:05
反方
检测认证--曾工
3胜·3负
印度整体的客户质量很低,真心实意的客户不多,而且是万般砍价,每次砍价都是相当厉害的,而且订单也不大,多数是在询盘,目前很多产品出口到印度那边,需要做BIS-ISI认证,但是印度那边不给中国开放审厂环节,证书都拿不到,更不用谈卖到印度去了,印度给中国设置贸易壁垒,很多有意向的客户因为办理不了认证而不了了之,所以啊,我觉得印度并不是一个很好的贸易市场.可以多开发一些其他国家的贸易市场!
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2024-10-14 13:40:19
反方
一颗瓜子
29胜·2负
我今年拉黑了2个印度客户。。

一个天天问价就是不买,问就问呗,还急躁得不得了,催报价,催尺寸,催重量,催实拍视频,几分钟一催,弄得人心惶惶,等拿到这些资料了马上消失,不管你怎么问都不回复,就装死,过几天又跳出来催你报价,如此循环。。本人受不了了,拉黑了。

另一个更奇葩,讨价还价大半年,下了个小订单100多人民币,就这点钱还担心我骗他,让发各种公司的资料、证书、视频,最后还是不放心,让我把货送去给他的代理看看,然后他再付款。累死了!懒得纠缠了,爱买不买吧。

不过,话说回来,印度那么大市场,应该还是有好客户的,只是我没碰到而已,所以也不能完全拒绝印度客户,就佛系接单吧。
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2024-10-15 12:01:30
反方
bo.Yuefei
2胜·0负
请大家理性看待问题,不要因为一小部分印巴人是坏人,就认为大部分印巴人是好人
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2024-10-18 09:54:19
正方
Anya的外贸分享
2胜·2负
做生意嘛,做还是要做的,关键是怎么做,阿三的普遍形象都不怎么好,既然他能吊着你,你也可以吊着他,能做就做,有多少既得回报就付出多少。毕竟做生意就是个广开门路的事情,但是也不能被耗死,尺度自己把握呗。
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2024-10-16 14:37:05
正方
susan22
2胜·1负
我的客户基本都是印度的,因为老板让我开发印度市场,还让我明年去印度参展
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2024-10-14 11:07:38
反方
Sally6
1胜·0负
我们有个客户、印度的,每月都询价、询完说好的明天打款,然后下个月再问、惊呼你上个月报的不是这个价, 我们就说汇率在变啊,然后他又说好的、明天下单,反正好几个月了没见下单、现在都不想理了
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2024-10-14 13:24:02
反方
danish2
1胜·0负
十年前做外贸就这样,当时老手跟我说看到印度巴基斯坦基本可以不用理,后来果然如此。有次不信邪,那个印度客户邮件签名各种抬头,发个邮件要抄送各路高管,最后说等他们老总来中国看过样品再确认,还装模作样各种样品必须怎么存档,说几号来中国,之后各种老板什么有事来不了,还让我们要准备好见他们印度老板的流程,反正就是看他演戏,结果就是根本没来,交接的人又换了。这个客户就放入可有可无,然后不小心开发信又发给他,他又来一遍流程能不能提供样品balabala的
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2024-10-14 13:25:08
反方
CathyZhao
7胜·1负
1.市场潜力:庞大的市场:印度拥有超过13亿的人口,消费市场巨大,特别是在电子、纺织、机械等领域,潜在客户众多。
经济增长:近年来,印度经济持续增长,外资流入增加,市场环境逐步改善。

2.多样化的订单:大宗订单:许多印度客户倾向于进行大宗采购,这为外贸公司提供了良好的订单量,能够降低单件成本。

3.拓展经验:增加国际经验:与印度客户合作,可以帮助外贸人积累更多的跨文化沟通经验,提高谈判技巧。
培养韧性:通过解决与印度客户的各种问题,外贸人员的应变能力和解决问题的能力都会得到提升。

4.逐渐改善的信用环境:新的商业模式:越来越多的印度企业开始注重品牌和信誉,愿意与信誉良好的外贸公司建立长期合作关系。
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2024-10-15 15:45:37
反方
JO-福建测评技术顾问
5胜·0负
印度是一个神奇的国家,对我国非常不友好。与印度这个国家做生意,也得要格外注意,防止踩坑。

最近公司被印度客户坑了,损失惨重,这是怎么回事呢?原来,年初公司接到一个印度客户下的订单,采购一批机械加工部件,订单量挺大,交期较紧。公司报了一个价格,印度客户也没还价。一看,咦,这么大数量的订单,客户居然没还价,心中还暗自窃喜,本来今年外贸行情不好,以为这次能够大赚一笔。

客户为表诚意,主动打了30%预付款过来。公司也立即组织了生产,加班加点把货赶出来。临近交货期,与客户联系发货及支付尾款事宜。结果客户表示,之前他们给的价格太高了,现在公司必须要降价,而且至少要降30%,否则他们不提货,也不支付尾款。

这下炸了锅了,这批货是客户定制的非标产品,其他人根本不会买;若是降价30%,公司至少要损失上百万元。这把弄得公司欲哭无泪,真是倒霉透顶了。

这件事也给其他外贸公司敲响了警钟。对于印度客户,接订单一定要慎重。最好让他们预付全款才生产发货,要不然很有可能被坑。
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2024-10-16 17:53:05
正方
Danny.MIASE
0胜·2负
看情况,其实也有好的客户。虽然大部分都是不靠谱的,上来就压价格气死人的哈哈
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2024-10-14 10:12:15
正方
催全球
19胜·11负
当然要做,印度市场那么大,虽然困难重重,印度客户也比较难缠~
做好外贸风险管控,避免赊销,还是有获利机会的~
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2024-10-14 10:23:10
反方
Hasan.Khan
1胜·0负
印度客户能不做就不做
利润很少是其次,更多的是浪费了很多的心力
不要怀疑印度人的采购能力,那是杠杠的
有这个功夫还不如多去开发其他国家的客户
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2024-10-14 10:52:16
反方
nell
1胜·0负
看到印度客户,我价都不想报,报啥都是expensive
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2024-10-14 10:52:46
反方
Howard.Sharfe
1胜·0负
我之前成交了一个L4的阿三,那是我的阴影,成交后,他每次给我说话,我脑瓜子都嗡嗡的
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2024-10-14 10:53:25
正方
CRYSTINA
0胜·1负
。。我同事的印度市场可挣钱了,他最大的客户就是印度的,一年贡献好多业绩
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2024-10-14 10:53:53
反方
郑小姐
1胜·0负
砍价砍到发癫,砍完单价砍运费 最后在砍总金额
你就做吧,一做一个不吱声
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2024-10-14 10:54:15
正方
Cathy.Chen2
0胜·2负
我们公司有个印度客户,合作了很多年,知道我们老板没钱了,直接100%货款提前付清。我觉得真的是等级的问题
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2024-10-14 10:58:56
正方
M.Nas
0胜·1负
我觉得可以做啊,反正说清楚,不收到款不发货
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2024-10-14 11:00:53
正方
Neidi
0胜·1负
我有个印度的客人 我感觉他不会成交 我报价报高了点 我去 人家秒同意没砍价 运费也没砍 后来手续费还给我补上了 整个过程一个星期都不到
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2024-10-14 11:07:43
评论、点赞奖金多多
反方
Sophia- Cycle
27胜·3负
耗费大量的人力物力财力,然后成功的机会微乎其微!阿三哥,简直是三哥中的战斗哥!
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2024-10-21 11:16:06
正方
nana
0胜·1负
印度也是有优质客户的,他们只是很享受讨价还价的过程。High high high quality, low low low price..
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2024-10-18 10:06:12
反方
lily8
2胜·0负
可不可以印度人不下首单不要访厂,没有时间成本接待扯闲天,现在一堆印度人扎在浙江温州温岭一带,本国有需求就派这些小弟先去访厂,一通骗吃骗喝,然后杀个离大谱的价格,来之前告诉你我钱都准备好了,到那看下就付钱,信你个鬼!所以不下首单无法安排访厂,会议,不接待…说明根本没诚意!以前都会先多少打个样品,现在好了,把在国内南方的印度小弟一派,打样钱都省了
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2024-10-18 10:03:56
反方
jerry3
2胜·0负
从来不和印度人做生意,看到直接blacklist
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2024-10-18 10:02:08
反方
JIM.CROW
1胜·0负
我老公很多印度客户,他说和他们做生意就要学他们一样,然后客户约了早上10点半,11点他还在家,11点半客户电话他在哪里,结果他说我在路上了,麻烦等下,结果我老公在家刚出门
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2024-10-18 10:01:47
反方
shanyaoyao
1胜·0负
在印度客户上面吃的亏太多了 哔哩啪啦讲价一堆,最后给打了骨折,他还是觉得贵
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2024-10-18 10:00:47
反方
bo.Yuefei
2胜·0负
请大家理性看待问题,不要因为一小部分印巴人是坏人,就认为大部分印巴人是好人
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2024-10-18 09:54:19
正方
Lauren.Wang
0胜·1负
能做的就做,不能做的就不做,看评论大家心里都很清楚了
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2024-10-18 09:51:07
反方
sgg
1胜·0负
对印度客户的刻板印象:低价 事多 成不了单。。
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2024-10-17 09:57:28
反方
Jasmine.White
1胜·0负
总结几个啊三特质给大家避雷:
1. 账期120天起步,这是基本操作。纯赊销为主,LC都不带开的,因为交不起保证金也不想交。赊销到期了再拖延几天,鲜有按时付款。
2. 询价用大单作为诱饵,整柜甚至上百吨的询价,再反手立马要求1吨甚至一点点样品同价。
3. 样品必须白嫖,甚至还要卖家倒贴国际运费,理所应当,理直气壮。白嫖后大部分没有下文,无商业订单需求。
3. 机密文件信息包括产品指标,工艺路线,关键原料等等一律白嫖,拿回去学习,调整,改进,等印度复制出来产品卷价格,抢市场,国产就等着眼睛掉珍珠吧。
4. 绝不单一渠道询价或采购,咱们中国人传统货比三家,人家三哥不比30家都难受,就算全中国只有一个生产商,三哥也要挖掘无数个傀儡来询价,找到价格最最低的途径。采购到最最低价的产品。
5. 价格谈判,不管报价多低,三哥必须先剑一把,深砍一刀,砍一半是基操,擅长闭着眼睛提市场上不存在的目标价,远低于成本的目标价也没关系。只要脸皮够厚,万一🈶人答应或者做到接近目标的价格呢?中国都在供应过剩,玩命想清库存的大有人在,亏本也出印度
5. 国内各种打压价格的渠道商是三哥的帮凶。先用市场不存在的低价把实单抢到手,反过来用实单倒逼急需资金的工厂就范。
6. 印度海关数据全球最透明. 一旦出现最低价去往印度等于全球头条广播,市场价格随之土崩瓦解。沾上他们就跟吸一样,越吸越损害自己。
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2024-10-17 09:49:05
反方
JO-福建测评技术顾问
5胜·0负
印度是一个神奇的国家,对我国非常不友好。与印度这个国家做生意,也得要格外注意,防止踩坑。

最近公司被印度客户坑了,损失惨重,这是怎么回事呢?原来,年初公司接到一个印度客户下的订单,采购一批机械加工部件,订单量挺大,交期较紧。公司报了一个价格,印度客户也没还价。一看,咦,这么大数量的订单,客户居然没还价,心中还暗自窃喜,本来今年外贸行情不好,以为这次能够大赚一笔。

客户为表诚意,主动打了30%预付款过来。公司也立即组织了生产,加班加点把货赶出来。临近交货期,与客户联系发货及支付尾款事宜。结果客户表示,之前他们给的价格太高了,现在公司必须要降价,而且至少要降30%,否则他们不提货,也不支付尾款。

这下炸了锅了,这批货是客户定制的非标产品,其他人根本不会买;若是降价30%,公司至少要损失上百万元。这把弄得公司欲哭无泪,真是倒霉透顶了。

这件事也给其他外贸公司敲响了警钟。对于印度客户,接订单一定要慎重。最好让他们预付全款才生产发货,要不然很有可能被坑。
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2024-10-16 17:53:05
反方
Yasin.Yumu?ak
1胜·0负
没有比印度客户更让人无语的了!
到底是哪些中国人还在跪着舔印度客户啊???😤
伺候他们的怪病,打压同胞价格,极限压缩国内行业利润,提供各种机密文件泄露我国产业信息,结果是印度被我们越养越肥,自己的同胞越来越干巴,做再多生意,利润所剩无几
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2024-10-16 17:09:15
反方
谭宸螭
27胜·3负
按外贸成交率的百分比来说,做印度的单确实不划算,成交率低,价格不好,要求多,花同样的时间做外贸,付出与收获不成正比。
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2024-10-16 16:54:04
正方
Anya的外贸分享
2胜·2负
做生意嘛,做还是要做的,关键是怎么做,阿三的普遍形象都不怎么好,既然他能吊着你,你也可以吊着他,能做就做,有多少既得回报就付出多少。毕竟做生意就是个广开门路的事情,但是也不能被耗死,尺度自己把握呗。
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2024-10-16 14:37:05
反方
乐一
14胜·1负
遇到好的就做,不好的就赶紧跑,做不成订单总比被骗钱好
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2024-10-16 10:05:22
反方
did66
1胜·1负
我跟你说,宁愿不做,也不想做了给拖死。我就说这句,不做不会亏死,做了会亏得快死掉!这不是偶然的,到那时候。你有本事你去印度讨钱去吗?可实话实说了。别看那些大数据,小米横了10年印度也都给坑了,何况个体外贸。
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2024-10-16 10:04:17
正方
jenny21
0胜·1负
做外贸的都知道,印度人的定金就是全款😂
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2024-10-16 09:59:03
反方
dk2
1胜·0负
大部分印度客户绝对是我见过最恶心的客户。包括很多在加拿大,美国的印度客户!无诚信,无规则!我觉得如果做印度市场生意,最好人在印度当地,保证收款安全。
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2024-10-16 09:57:57
反方
ROBERT.A.IMPARATO.SR
1胜·0负
做不成也比被印度老骗钱好,跟他们做生意要打起精神来
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2024-10-16 09:56:39
反方
货之家仓储
6胜·1负
跟他们做生意报价要报高一点,然后在给他们砍价,一般是半价,定金要收,而且出货前一定要收完货款,经验教训呀
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2024-10-15 17:11:50
反方
CathyZhao
7胜·1负
1.市场潜力:庞大的市场:印度拥有超过13亿的人口,消费市场巨大,特别是在电子、纺织、机械等领域,潜在客户众多。
经济增长:近年来,印度经济持续增长,外资流入增加,市场环境逐步改善。

2.多样化的订单:大宗订单:许多印度客户倾向于进行大宗采购,这为外贸公司提供了良好的订单量,能够降低单件成本。

3.拓展经验:增加国际经验:与印度客户合作,可以帮助外贸人积累更多的跨文化沟通经验,提高谈判技巧。
培养韧性:通过解决与印度客户的各种问题,外贸人员的应变能力和解决问题的能力都会得到提升。

4.逐渐改善的信用环境:新的商业模式:越来越多的印度企业开始注重品牌和信誉,愿意与信誉良好的外贸公司建立长期合作关系。
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2024-10-15 15:45:37
反方
黎普爱学习
8胜·4负
真不一定,我遇到好几个印度的,都要国内大牌的仿品,而且价格给的低,比如正品100,仿货30,印度佬出价15。关键是仿货有风险,品牌方抓了好几波了。不让我赚钱,还要担风险。
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2024-10-15 15:41:11
反方
Andy
3胜·0负
遇到优质的就做,不然就不用浪费时间精力金钱了
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2024-10-15 14:27:36
反方
一颗瓜子
29胜·2负
我今年拉黑了2个印度客户。。

一个天天问价就是不买,问就问呗,还急躁得不得了,催报价,催尺寸,催重量,催实拍视频,几分钟一催,弄得人心惶惶,等拿到这些资料了马上消失,不管你怎么问都不回复,就装死,过几天又跳出来催你报价,如此循环。。本人受不了了,拉黑了。

另一个更奇葩,讨价还价大半年,下了个小订单100多人民币,就这点钱还担心我骗他,让发各种公司的资料、证书、视频,最后还是不放心,让我把货送去给他的代理看看,然后他再付款。累死了!懒得纠缠了,爱买不买吧。

不过,话说回来,印度那么大市场,应该还是有好客户的,只是我没碰到而已,所以也不能完全拒绝印度客户,就佛系接单吧。
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2024-10-15 12:01:30
正方
Peter30
0胜·1负
其实印度还蛮两极分化的,有好也有坏,自行判断吧,遇到正常人还是可以做的
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2024-10-15 11:33:30
反方
billy3
1胜·0负
听劝一句,远离印度客户
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2024-10-15 11:33:01
反方
Summer.Mo
2胜·0负
珍爱生命 远离阿三
样品成本价给, 全款才能排产
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2024-10-15 11:32:43
反方
wang12
1胜·0负
一个印度客户,公司还挺大,好几个厂那种。 问我们要免费样品。选了2000多人民币,不知道咋想的
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2024-10-15 11:31:18
正方
Ken.Ho
1胜·2负
佛山这边还是很多印度公司的,也真的会下单,不过也真的压得供应商没有利润
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2024-10-15 11:20:36
反方
邦友1722391646285
4胜·2负
用中国的一句话概括:比铁公鸡还要吝啬,一毛都别想多赚他的。
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2024-10-15 10:27:59