跨境电商新挑战：东南亚合规与拉美市场扩展

一、越南市场：从野蛮生长到合规经营的转折点

越南政府于 2025 年 1 月 25 日发布的《电子商务法》草案，标志着跨境电商监管进入新阶段。根据该草案，所有在越南运营的跨境电商平台必须在越南设立代表处或指定授权法人，并遵守本地消费者权益保护法规。这一政策直接影响 Temu 和 Shein 的运营。卖家应对策略：

税务合规重构：越南自 2025 年 2 月 18 日起取消小额包裹免税政策，对低于 100 万越南盾（约合 288 元人民币）的商品征收增值税。建议卖家通过本地代理完成税务登记，并接入 VAT 申报系统。例如，Temu 已在越南完成税务登记，但仍需通过第三方支付机构接入本地支付体系。

供应链本地化：Shein 在越南的物流体系因政策暂停，暴露了依赖跨境直发的风险。建议采用 "越南仓 + 本地物流" 模式，以缩短配送时效。

支付方式适配：越南消费者偏好货到付款（COD）和电子钱包，卖家需接入本地支付网关，支持多币种结算。

二、TikTok Shop 巴西站：社交电商的新战场

TikTok Shop 巴西站将于 2025 年 5 月 8 日正式开放，首批定向邀约本土卖家，全托管模式暂未开启。巴西作为拉美最大电商市场，市场潜力巨大。然而，巴西复杂的税务体系和物流高成本成为卖家主要挑战。

入驻要点与风险规避：

资质与认证：需提供巴西税号，食品类需认证，电子产品需认证。建议通过本地服务商完成资质注册。

物流解决方案：建议采用 "海外仓 + 本地配送" 模式。

支付本地化：卖家需接入本地支付平台，且巴西消费者习惯先买后付，可与本地支付方式合作提供分期服务。

三、Shopee 五一物流调整：时效管理与库存策略

2025 年五一期间，Shopee 各站点物流安排如下：越南站点放假，物流时效延误；巴西站点物流时效延长，建议卖家提前备货至本地仓；其他站点物流时效也将延误。

运营建议：

库存预警机制：通过系统设置安全库存阈值，避免缺货影响店铺评分。

物流渠道冗余：可接入本地物流商，分散风险。

预售与活动调整：五一期间暂停某些活动，改为 "预售 + 延迟发货" 模式，减少物流压力。

四、政策红利与技术赋能：中国卖家的突围路径

海关政策利好：建议利用新模式布局市场。

本地化运营工具：

内容营销：需制作本地语言短视频，重点展示产品使用场景。

智能客服系统：部署支持多种语言的客服，响应时效需及时。

供应链升级：通过本地化经验，快速履约。

五、风险预警与长期布局

政策不确定性：建议通过自贸协定降低税率。

本地化人才缺口：需招聘本地客服和市场经理。

合规技术投入：使用系统自动生成所需的产品文档，通过技术实现市场的原产地溯源。

结语：从流量红利到能力竞争

越南市场的合规化与巴西市场的扩容，标志着跨境电商进入新阶段。卖家需构建 "政策合规 + 本地化运营 + 技术赋能" 的能力，在东南亚政策收紧与拉美市场扩容的双重挑战中，寻找增长机会。未来的竞争将不再是单一的价格战，而是供应链韧性、本地化适配与合规能力的综合较量。