美国人的热情拯救不了敦煌网的困境

关税战正酣，不愿忍受涨价的美国消费者，四处寻找便宜货。一条条来自中国工厂的短视频刷爆了美国TikTok：“你们熟知的高端品牌很多都是我们代工的”，“还从品牌商那里原价购买商品吗？别当冤大头了，直接从我们这拿批发价吧！”

一名博主声称Lululemon的瑜伽裤在他们工厂只需5-6美元，而美国售价却高达100美元。也有博主称“我们是耐克、阿迪、FILA和UGG背后的生产商。”在评论区里，“低到无法想象”的出厂价震惊了美国人民，纷纷惊呼“溢价过高了”。同时，这些视频正好赶上了美国人民恐慌中的囤货潮，他们迫不及待地问：“怎么订货？上哪儿买？怎么发货？”

他们最终找到了相关平台。4月15日，某平台甚至在美国苹果应用商店免费应用排行榜攀升至第二名，仅次于ChatGPT。

几乎被遗忘的老牌B2B平台，能抓住这次稍纵即逝的机会吗？

爆火之前，该平台还在美国App Store排名的300开外。而随着“中国制造揭秘潮”，短视频为此平台带来了流量。4月13日，该平台的iOS版下载量增加至11.75万次，比其30天平均值增长了732%。其中，美国市场贡献了大量下载，增长幅度达到940%。

该平台是一家创办20年的老牌B2B跨境电商，专门帮海外中小批发商对接中国工厂，覆盖了全球多个国家和地区，平台上超过3300万种商品。而最近涌入的不止有原先的批发商，更有无数消费者，他们想体验“没有中间商赚差价”的感觉。

该平台创始人曾与其他企业共同创办公司，在多年前转战跨境电商赛道，创立此平台，以B2B模式避开与大型平台的正面竞争。

该平台创立时，早期的国际站仍处于黄页模式，王树彤则设计出了卖家免费入驻、按成交收取佣金的模式，吸引了一批无法支付中介费用的小微卖家。此后，该平台逐渐成为一个B2B综合服务平台。

随着外部环境变化，该平台也曾受到较大影响，用户数量明显下滑。在大量外贸商家涌入该平台时，平台也曾迎来爆单。但过去的成功并未能持续，逐渐面临诸多挑战。

有业内人士表示，最近几家中国跨境电商平台在美国的流量推广、营销投入有所放缓，导致其APP排名下降，这也推动了该平台的排名上升。

在爆火之前，该平台推出了“关税护航计划”，并根据市场需求推出了促销活动，借此接住流量。不过，这些举措似乎也并不新鲜。

而随着市场环境的变化，如何保持竞争力成为了新的挑战。随着更多的消费者和卖家涌入平台，企业如何在“没有中间商赚差价”的说法中找到新的出路，仍然是一个值得关注的问题。