亚马逊搜索规则重大调整！

在竞争激烈的电商领域，亚马逊的一举一动都牵一发而动全身。近期，亚马逊搜索规则再次出现重大更新——“Amazon Haul”标签受推、产品相关属性的过滤标签上浮（这是重点）！

对于善于思考、重视运营的卖家来说，如果这些规则利用好，也许能在会员日大促前完成销量积累、排名提升，下半年实现爆单！

第一个变化在于，Amazon Haul（低价商城）专门经营20美元以下的商品，它那醒目的橙色标签已经从手机端扩展到了电脑端，现在稳稳地处在每个PC用户首页推荐位上！最近，不少卖家反映，在Rufus页面下，“Amazon Haul”的标签排名十分靠前，而且经常和Rufus符号一起出现。这种变化对卖家产生了极大的影响。拿一位售卖蓝牙耳机的卖家来说，上周其电脑端加购率急剧下降了40%，这是因为竞争对手在Amazon Haul上推出了同款产品，价格恰好定在19.99美元，这一价格刚好触及消费者的心理价位底线。

根据SimilarWeb四月的数据，电脑端用户为亚马逊贡献了35%的GMV，在这些用户中，有购买办公椅的上班族、配置游戏装备的硬核玩家等价值较高的客户。现在，当他们打开亚马逊时，首先看到的不是卖家精心优化过的Listing，而是Amazon Haul里极具吸引力的9.9美元包邮商品。亚马逊独特的算法机制进一步加重了这种冲击。一旦Amazon Haul中的某个商品点击量上升，系统就会把同品类的常规产品挤到第二页展示。

鉴于这种情况，常规卖家有必要重新考量自己的价格策略以及产品的差异化优势，在确保产品质量的前提下，探寻降低成本的途径，从而提供更有竞争力的价格。

第二个搜索方面的重要变化在于，现在利用Rufus搜索关键词后，产品相关属性的过滤标签会始终悬浮在搜索结果页面的顶部。从积极的角度而言，这个标签为买家进行精准筛选商品提供了更大的便利，使得具备特定属性的产品能够更精准地被目标客户看到。

举例来说，当消费者搜索“鞋子”，并且借助“尺码”“材质”等过滤标签进行筛选时，那些有相应尺码和材质的鞋子卖家，其产品的曝光会更加精准，从而吸引到真正有购买想法的顾客，进而提高转化率。要是卖家的产品在某些属性上存在独特之处，像环保材质、创新设计等，由于过滤标签的上浮，这些优势更容易被买家留意到。

例如在搜索“保温杯”的时候，“真空保温”这个属性标签或许会吸引那些看重保温性能的买家，具备该属性的卖家产品就有机会收获更多的点击量和销售量。不过要注意的是，精准筛选会使卖家之间的竞争变得更为激烈。在同一个过滤标签下，同类产品将直接竞争有限的展示位置和流量，特别是那些热门的过滤标签，如“价格区间”“品牌”等；要是部分卖家的产品属性不符合热门过滤标签，或者没有被买家选择的过滤条件所涵盖，也会造成曝光机会减少，获取流量的难度增大。

这就表明，卖家必须更加精准地确定产品定位，优化产品属性，提升产品在搜索排名中的竞争力，不然很容易被竞争对手比下去。

如何判断是否在热门过滤标签下排进前3页？

1.运用ABA品牌分析报告：从卖家平台进入，路径为“品牌>品牌分析>热门搜索词”。先确定特定的搜索范围，接着输入搜索条件，像是产品相关的热门过滤标签或者关键词，这样就能获取按照搜索频率排名的热门搜索词报告。

2.借助第三方工具（以卖家精灵为例）：它具备关键词收录功能，可以一键查找产品关键词的排名，还能对自己或者竞品的关键词每日自然排名和广告排名进行监控。设定好关键词以及相应的过滤标签后，就能查看产品在特定搜索条件下的排名状况。

3.模拟买家搜索：换用不同的浏览器或者清除浏览器缓存，然后以买家的身份登录亚马逊。在搜索框中输入与产品热门过滤标签对应的关键词，再逐个点击过滤标签，查看搜索结果页面。人工查看前3页的产品，看自己的产品是否在其中。这种方法很直观，不过效率不高，并且在关键词和过滤标签较多时，操作起来比较麻烦。

4.对比竞品位置：挑选出多个同类产品中的标杆竞品，利用第三方工具查询它们的流量词，对比在热门过滤标签下的排名关系。要是竞品的关键词能出现在前3页，而自己的产品与竞品类似，那么就有机会出现在前3页；反之则表明可能存在差距，需要进一步优化。