关税压力下安克与致欧纷纷涨价，如何应对？

五色仙人

白宫确认在美东时间凌晨00:01将中美关税提升至104%。

中美的税率已经涨到104%，每件邮寄的货物价格从50美元提升到了150美元，美国站的市场现在异常动荡。面对美国的加税，各大跨境龙头企业的应对措施正在紧锣密鼓地进行。

希望大家能够从自身开始，停止内卷。关税提升和运费上涨，为什么我们还不涨价？因为对手没有涨价我也不涨，希望大家开始提高价格，做一个良性竞争的跨境人，不要无谓地给对方做慈善。实际上，他们比我们更急需我们的低价商品，应该让他们主动求购我们，而不是让我们低价求他们购买。

我们可以选择分流市场，美国市场给我们带来的压力，让我们去其他市场寻求机会。面对复杂的外贸环境，发货和备货时必须小心谨慎，因为未来六个月的局势变化难以预测。但我猜今年的会员日活动将会非常惨淡，这样的高压局势下，是否值得投入大量精力在美国市场，是每个跨境人都应该深思的问题。

长期以来，美国市场是竞争最激烈的市场，很多优秀的产品因价格战沦为白菜价，本可以有良好销售的商品却出现滞销或亏损，甚至无法收回货物，这样的局面显然不合适。作为长期从事日美市场的我，一直坚持不降价，享受跨境带来的高利润。然而在美国市场时，面对其他人的不断降价，曾经的高利润逐渐消失，我甚至也成为了许多卷王中的一员。

但今年我依然会坚持最初的做法，做跨境就是为了获得应有的高利润。毕竟，其他市场没有我们中国市场的潜力大，国内的退款政策也不会亏本给国外的客户，因此希望大家能够一起努力，逐步提高自己的产品价格。

例如在日本市场，3C类目涨价5%，美妆类目也涨价5%；在美国市场，家电类目涨价10%，咖啡配套也涨价10%。

市场是基于供求关系的，不是简单口号的提升。你不涨价，有很多人会降价。不过我同意应逐步减少在美国站的投入，因为竞争极其激烈，利润率较低，加上美国市场的税率上升，若不如在其他市场进行更多的投入，最后美国市场的产品售完就不再发货，或者选择涨价保持销售。

从宏观来看，如果美国市场的卖家赚不到钱，自然会转向其他市场。供应减少但需求不变时，有可能会出现价格的上涨，这是基于市场关系的思考。

如果想在这个市场内竞争，也许不如换个市场或者提高价格来求生存。如果只是喊口号，最终能清醒的人会很少，那些继续卷的人只会将自己卷死。我们在美国市场从不备多货，所以冗余情况非常少。当然，走掉一批竞争者，自然有助于价格的提升。

很多人抱着拼多多的思维来经营亚马逊，最后只会自食苦果，并且搞乱市场。

在服装类目的头牌中，价格并未改变，有些竞争激烈的类目价格却反而降低。我觉得这可能是为了把所有的小卖家打死。而对于我在做的类目，价格基本维持不变。我也不敢轻易调整，10%的调整我倒是可以接受。

我们公司的整体定价比同行高出30%至50%，然而其他商家仍旧以极低价格竞争。这次加税之后，竞争只会更加激烈，他们如此大幅降低整体市场价格预期，我们只能专注自己的销售，不为他人影响所动。

汇率增长远远不及货代成本的增长。