2025亚洲电商趋势：Shopee稳居领先，TikTok迅速扩张

近日，AnyMind发布了《2025亚洲电商报告》。本报告重点介绍了东南亚和东亚地区的前五大电商平台和社媒平台，探讨了各个地区的市场动态、趋势和关键战略，为卖家提供了有价值的见解。

一、东亚电商市场

1. 中国市场：社交电商与本地化服务引领发展
在中国（含台湾和香港）的电商市场中，社交电商与本地化服务正在成为主导趋势，跨境电商平台的影响力也在不断增长。在中国，抖音和小红书通过融合社交互动与购物体验，吸引了大量年轻用户，推动了社交电商的快速发展。台湾则由Shopee继续主导，市场份额达到61%，特别在18至25岁年轻人群体中，80%的用户通过Shopee购物。MOMO作为台湾本地平台，凭借快速配送和对生活必需品的专注，获得了较高的消费者忠诚度。淘宝在台湾市场的投入也有所增加，特别是在双11购物节期间，投入了20亿新台币的运费补贴。香港市场呈现出多样化的购物需求，淘宝和亚马逊等跨境平台提供丰富的商品选择，而Carousell则专注于二手市场，Price.com则提供价格比较服务。HKTVmall通过高效的本地配送服务，尤其在生鲜产品领域表现突出。

2. 日本市场：亚马逊主导，乐天紧随其后
日本前五大电商平台分别为亚马逊、乐天购物、雅虎购物、Temu、7net。亚马逊继续主导着日本电商市场，凭借6724万的月用户量和超过130,000名卖家，巩固了其市场地位。2024年，亚马逊在日本的投资超过1.3万亿日元，进一步增强了其影响力。同时，乐天购物以其积分系统吸引了大量消费者，巩固了其作为日本第二大电商平台的地位。2024年，乐天的国内电商收入达到8856亿日元，同比增长10.8%。此外，新兴平台Temu通过提供具有价格竞争力的商品迅速崭露头角，成为2024年下载量最大的应用程序。

3. 韩国市场：Coupang领先，Naver扩展购物功能
在韩国，前五大电商平台分别为Coupang、Naver、11st Street、Auction、Gmarket。Coupang凭借其受欢迎的Rocket Delivery服务，占据了61%的市场份额。这项高效快捷的配送服务极大地影响了消费者的购买决策，成为市场竞争的关键优势。Naver最初是一个搜索引擎，现已扩展为综合购物和支付平台，成为韩国消费者的主要购物平台。此外，Auction.co.kr和Gmarket等多品牌平台通过提供价格和产品比较服务，满足了消费者对多样化选择的需求，进一步加剧了市场竞争。

二、东南亚电商市场

1. 越南市场：Shopee占据主导地位，Tiki稳步前行
越南的电商市场持续发展，Shopee、TikTok Shop、Lazada、Tiki和Sendo等平台占据了市场的主要份额。Shopee凭借1.46亿的月访问量，牢牢掌握越南和东南亚电商市场的主导地位，化妆品类别销售额占平台总销售的80%。Shopee通过AI驱动的工具简化了卖家的注册流程，提升了平台的用户体验。作为本地电商平台，Tiki在客户满意度和回购率方面表现突出，深受消费者青睐。然而，Tiki正面临着来自Shopee和TikTok Shop的激烈竞争，这两个平台在市场上的影响力不断增强。

根据2024年1月至9月的数据，越南的主要电商平台共创下了95亿美元的收入，同比增长38%。值得注意的是，来自电商网站的高质量官方商品占总收入的三分之一，表明越南市场对优质商品的偏好持续增长。

2. 泰国市场：Shopee和Lazada主导，直播商务崛起
泰国电商市场在2024年进入了更为成熟的阶段，电商渗透率显著提升，超过92%的消费者在过去6个月内至少进行过一次在线购物。泰国前五大电商平台为Shopee、Lazada、Kaidee、Advice、Decathlon。其中，Shopee以7340万的月访问量继续稳居泰国电商市场的领军地位。Lazada通过高效的物流系统提供当日和次日送达服务，进一步提升了购物体验。随着市场竞争的加剧，直播商务和AI工具正成为平台和卖家争夺市场份额的重要手段。

3. 马来西亚市场：Shopee继续领先，Lazada通过AI增强体验
2024年，马来西亚电商市场继续呈现出高度竞争态势，前五大电商平台分别为Shopee、Lazada、Mudah、Carousell、Watson。Shopee以3700万月访问量稳居市场领导地位，且在多个产品类别和各个领域占据领先地位。Lazada凭借其先进的物流体系，提供了快速的配送服务，确保了消费者的购物体验。同时，Lazada依托AI驱动的搜索和推荐系统，创造了个性化的购物旅程，显著提升了转化率，提升了其在竞争激烈的市场中的竞争优势。

4. 新加坡市场：Shopee领先，传统零售商成功扩大电商业务
目前，新加坡前五大电商平台为Shopee、Lazada、亚马逊、Aliexpress、Fairprice。Shopee.sg继续稳居新加坡电商市场的领导地位，月访问量达到1320万次，远超其他平台。Lazada和亚马逊分别以600万和500万次的访问量位居第二和第三。

5. 印尼电商市场：Shopee与TikTok Shop激烈竞争
印度尼西亚作为东南亚交易量最大的市场，前五大电商平台分别为Shopee、Tokopedia、Lazada、blibli、Zalora。Shopee以月访问量2.28亿稳居市场首位。TikTok的短视频和直播电商功能在印度尼西亚尤为受欢迎。当前，TikTok和Tokopedia的市场份额已达到39%，成为Shopee强大的竞争对手。

6. 菲律宾市场：Shopee占主导地位，Lazada扩张持续
在菲律宾，前五大电商平台分别为Shopee、Lazada、Zalora、Carousell、Seataoo。Shopee继续占据主导地位，凭借每月5390万次的访问量，牢牢把握了市场份额。Lazada则以2440万的月访问量排名第二，持续扩展其市场份额。

总而言之，在东亚市场，中国的社交电商和本地化服务主导发展，台湾和香港市场则呈现出本地平台与跨境平台共存的局面；日本和韩国的电商市场分别由亚马逊和Coupang主导。东南亚市场中，Shopee持续在越南、泰国、马来西亚等市场占据领导地位，而TikTok Shop和Lazada等平台通过创新和本地化服务逐步提升竞争力。