亚马逊产品在不同阶段需制定相应的运营策略和广告方法，避免无效运营。

在亚马逊上销售产品，成功推广一款产品需要对其不同生命周期阶段有准确的理解。亚马逊运营的核心在于把握产品生命周期的各个阶段，制定相应的广告投放与运营策略。接下来，将分享新品成长期、稳定期和衰退期在运营思路和广告策略上的差异。

一、新品成长期

在新品期开始前，通常还有一个开发准备阶段，此时的工作重心在于研究市场情况，以做好产品上架前的准备。这一阶段尤为重要，尤其是在确定产品后，为后续成功推广打下基础。

市场研究主要关注以下六个方面：市场容量、行业竞争程度、市场趋势、竞争对手、产品定价及供应链比较。上架前的准备工作包括：

确立关键词，构建关键词库，包括肯定词库和否定词库；撰写产品文案，包括标题、五点描述、图片、A+内容以及视频；发布文案，测试其收录情况，以确保亚马逊的静态收录词汇量精准且多样化，从而实现效果的最大化。

准备工作完成后，就该规划新品推广计划。新品期的产品面临流量少、销量低、没有评价的劣势，然而，其唯一的优势就是新品扶持期。具体来说，老链接可能需要10单才能获得的自然排名，新品可能只需3-5单就能达到。

在此阶段，运营需确保广告预算充足，以拓展流量，尽快找到适合当前Listing的流量入口，找到能够提高转化率的流量渠道，从而维持持续的销量。此时，广告的Acos高也是正常现象。

许多卖家通常会通过自动广告来测试文案质量和提高词汇收录。自动广告基于Listing信息进行匹配曝光，但错误的否定词库可能导致广告投放偏离预期。自动广告不仅会使用肯定词，还可能产生大量不相关词，造成广告支出浪费。

因此，自动广告的策略应集中于构建否定词库，排除已知不相关的关键词，以减少不必要的开支。此外，许多卖家容易集中于几个高度相关的大词，但由于竞争过于激烈，尤其是在listing没有评价的情况下，往往转化效果不佳，进而影响链接权重。我们的建议是前期应多元化关键词矩阵，而不仅限于大词。

关键词的选择需依赖用户需求。举例而言，买家可能会进行多次搜索，从而导致海量关键词。卖家需意识到，用户个性化搜索习惯会产生越来越多的关键词。而那些能够快速覆盖关键词的卖家，最终将赢得更多订单。

依赖少量大词的流量会受到限制，尽管其曝光量大，但竞争也相对激烈，广告成本高，对中小卖家而言，推升这些大词至首页极具难度。哪怕成功上榜，维护成本也高，且转化率未必稳定。因此，仅依赖大词并非长期的可行策略。

在关键词测试中，TOS和ROS曝光率较高的广告可以适度增加预算，以促进点击和曝光，从而提升搜索权重。如果这些广告位的转化率可观，应增加预算，以维持稳定的效果，并促进自然排名。

以下是成功卖家新品前45天的广告预算分配示例：广告总预算=每日目标订单×客单价×产品生命周期预测×5%。例如，每日目标50单，客单价20美元，生命周期预测180天，则广告总预算为50×20×180×5%=9000美元。

然后再将此预算分配到不同时间段，比例可以设定为：1-7天20%，8-14天40%，15-30天30%，31-45天10%。然而，不同品类间的竞争程度不同，比例应根据实际情况制定，以供参考。

同时，新品期的库存管理极为重要，确保有稳定供应，避免因断货导致链接权重下滑。如果库存不足以支持搜索权重的提升，将被迫减少广告投放，从而影响推广效果，且无法与竞争对手相抗衡。

二、稳定期

在稳定期，Listing的权重相对稳定，流量与转化率趋向平稳。此阶段的广告大致无需大幅调整，可以适当降低广告成本。卖家需关注新小流量词，以便抓取广告机会。有条件的卖家可通过SBV/SB/SD/SDV等手段进行其他形式的曝光推广，以拓展受众、触达潜在消费群体，避开单一站内搜索渠道。

在此阶段，卖家维护排名和转化率，占领页面相关位置是首要任务，防止流量流失，拓展更多流量。运营目的不再是单纯追求广告转化，更多是通过品牌和内容营销，让更多用户知晓产品，超越单一平台站内搜索流量。

三、衰退期

一旦产品进入衰退期，销量和利润显著下降，说明产品可能已经不再符合市场需求。在这一阶段，卖家应关注成本和库存控制，降低广告支出，调整产品定价，以及管理库存。如果销量快速下降，可以通过折扣、秒杀等促销活动来快速减少库存，避免产生冗余库存和高额的仓储费。

随着亚马逊竞争日益激烈，许多产品的生命周期正在缩短。卖家需充分认识到不同生命周期阶段的特点，掌握运营要点。主要方向是新品期注重销量、成熟期追求利润、衰退期控制成本，并根据设定目标拆解，从而了解在不同阶段的运营策略与调整。亚马逊产品生命周期的运营思路和广告策略应根据不同阶段灵活调整。