郭玉松分享了如何以4000元创业，实现年收入百万的经历。

自我介绍   我是山东滨州沾化人，沾化是冬枣之乡，我于1989年出生，拥有大专学历。

您是如何接触到敦煌网的呢   

我是在大二时通过新闻了解到敦煌网与义乌大学生的合作。当时，义乌的大学生们边上学边在敦煌网上开店，一个月能够赚到超过两万美元，那个时候美元汇率也相当高。这让我对大学生一个月能赚那么多钱深感震撼，于是我开始尝试做敦煌网。大学毕业后，我多次前往深圳参加敦煌网的官方培训，接触到了很多亿级大卖家，令我非常震撼。还有一次培训会上，我有幸与敦煌网创始人王树彤女士合影，并接触到了深圳市和南洋市跨境电商协会的会长，他提到南洋有十几万人从事跨境电商，大多数是普通老百姓。我当时想，既然普通人都能做跨境电商，我这样的大学毕业生一定也能做得更好。因此，我从那时起开始专注于敦煌网。

您当时做敦煌网的启动资金是多少  

 当时，家里给了我四千多块钱作为启动资金。

您的第一桶金是怎么挖到的呢   我从2012年开始涉足跨境电商，经历了很多曲折。最初我选择了城阳的首饰，认为城阳的首饰都是韩国工厂生产，适合外贸，但一开始定价较低，导致亏损很大。后来我转向售卖晾衣架，但由于国际运费高，选品也不顺利。经过多次摸索，我逐渐转向销售服装、鞋包这类低运费高价值的产品，开始正规化经营。2013年10月份，我算了一下利润大约赚了四十多万。家人和朋友多对此表示不信，认为我不务正业。我便去银行取出四十多万人民币，购买了人生中的第一套房子。

后来年薪百万之后，您的生活有什么变化吗   最大的变化便是收入大增，自从做跨境电商以来，我已购得两套别墅和一套大平层，在海外也投资了房产，并拿到了海外身份。

组建团队   您除了是敦煌卖家，还是敦煌网青岛运营中心的负责人，能否谈谈您运营中心的一些初心？   我创建运营中心，主要是看到山东地区具有良好的货源优势，但许多商家只做内贸，而内贸市场竞争激烈。北方跨境电商相对较少，而南方则蓬勃发展。想要帮助山东的商家实现跨境出海，将销售渠道开辟至全球。

您从一个人到现在组建团队大概用了多少时间呢  

 从2012年开始探索跨境电商，到真正成熟大概用了半年时间。2014年时，青岛政府举办免费的大学生创业培训，提供办公场地，我在那里结识了许多伙伴，与两位同学合作开展跨境电商培训，从三人逐渐扩展到现在的一百多人。

您这边的团队在敦煌开店的整个流程需要多久呢   

新手小白加入后，我们会教他们注册营业执照，并帮助店铺审核通过、物流模板设置、选品上架，直到出首单，基本不会超过一个月。由于敦煌网对新手友好，最长发货期可达七天，不需要备货。这样，新手的风险非常低，实际就是卖一单赚一单，不会因为库存而亏损。

新手指南   对于希望进入跨境电商行业的创业者，您有什么建议呢   首先，建议选择对新手卖家友好的平台，特别是不需要提前备货的平台。如果选择需要备货的平台，亏损的概率将会很大，导致失去在跨境电商深耕的动力。选择合适的平台，将增强对跨境电商的信心和专业度。敦煌网非常适合新手，选品时最好采取边传边测的方式，而不是凭个人判断选择产品，让市场和客户筛选。

现在新手卖家对跨境物流有很多疑问，您能介绍一下这边的物流情况吗？ 

  我们现在基本上99%都走敦煌的官方物流线路，因为敦煌整合了优质物流商，无论是时效还是理赔都有保障。相比之下，自行寻找物流商不仅价格昂贵，还缺乏时效和理赔保障。刚开始做跨境电商时，我大多数使用邮政线路，体验并不好，邮寄时间长短不一，而敦煌的专线大多数情况下可以在两周内妥投。

您能分享一些做敦煌网的小技巧吗  

 在敦煌网，有机会商品可以直接选择和认领。对于不会看数据的新手来说，机会产品是通过大数据筛选出来的畅销商品，可以避免走很多弯路。

星云计划   作为敦煌网的老卖家，您最近感受到敦煌网的变化吗   最近我感受到敦煌网流量非常大，一方面是传统的外贸旺季，另一方面还明显能感受到敦煌网在加大推流，流量极其可观。

您觉得加入星云计划给您带来了哪些变化呢  

 最大的变化是流量大幅提升，同时，星云计划的佣金也非常低，仅在3%~5%之间，而其他平台普遍在10%以上。此外，星云计划不需要额外的广告投入，平台会对产品进行推流。举个例子，我的鞋店在未加入之前，每月销量约为1万美元，而加入计划后，最高日访客可达四五万，月成交额可达五六万美元，销量和利润均有显著提升。