出口迪拜注意客户特点，及时开发客户？

中东是一个充满外贸机遇的市场，已经成为了很多外贸业务员重点开发的地方。这里的客户都非常有钱，而且做事都很豪爽，不会有拖拖拉拉的事情出现。阿联酋作为重要的地方枢纽充满了一定的外贸商机，作为外贸人应该怎么去开发，阿联酋的市场客户呢？出口底板必须要注意客户的特点，了解一下对方才更好交接。

1、通过多方询价

一般在迪拜的客户他们的经验都是比较丰富的，而且进货渠道不止这一种，会向多个供应商询价，然后去对比。如果要做这边的客户，必须要注意对方的特点，开发对方客户时不能报价太高，否则就会失去这个用户。而且这里的买家在收到报价之后一般都愿意看样品，甚至对于他们曾经进口的这些商品，在成交之前也会再去看一看。所以在跟这些人类打交道的时候，不能忽视样品的质量。而且这些客户喜欢用支票付款，所以他们在付款的时候一定要小心一下，避免收到空头支票。

2、通过展会来开发客户

对于这里的客户，他们的脾气是比较急躁的，只要他们问到这个价格，就会要求出口商立马报价。但是他们自己的办事速度又特别慢，也许今天告诉你回答后可能要等上一个星期才会有所回复，大家必须要做好心理准备。迪拜是中东地区的主要枢纽，80%的货物都得经过这里输送到其他国家。如果大家想要开发客户，可以通过展会来获得大量阿联酋客户的关注，当面去了解会更加让客户满意，也会增加签单的几率。

3、通过搜索开展客户

迪拜客户有着一定的优势，可能也有着一些特殊的小特点，因为每一个客户的想法都不一样，所以在开发客户时需要着重考虑。如果各位外贸人不吝啬资金的话，可以直接购买数据。当然如果大家不想花钱，就可以试试免费的数据，利用一些网站去搜索免费获得更多采购商的地址。每天可以免费看10个企业，那么大家在这10个企业当中就可以找到一个满意的客户。当然我们也可以进行谷歌搜索，很多潜在的采购商就在这里。其实在平台里面进行搜索是非常方便的，重点开发一下这些人员就可能拿到一些批发商或者是中间商。

迪拜是阿联酋商人分布最多的一个区域，大家也可以在这里开办一个办事处，这样更容易打开本地的市场和人脉。有了这些之后，我们在开展贸易的时候，生意就会越做越好。如果大家不想开办事处，也可以去我国的办事处，他们手里掌握着大量的客户资源去发动资源，然后尝试着跟对方联系一下，这样就可以方便寻找客户了。这些方法是当地人们都在用的，我们可以效仿，毕竟迪拜的公司非常有钱，而且成交率也比较高。

阿联酋是中东北非地区的物流枢纽，转口贸易是比较多的，大家想要开发一下这里的顾客或想要了解一下当地客户的特点，都可以以这个地方为突破点。迪拜这个地区中转港口的生意非常的好，很多客户都在这里做生意。在找到这些客户之后，我们也可以利用自己的优势和特点去针对性的开发对方，对于这些新客户也要利用技巧去留住对方。迪拜送货一般下来都很有钱，他们经过了多方对比之后，如果我们真的很有优势，就会选择这些外贸人。建议各位一定要擦亮眼睛，千万不要被别人骗到。