土耳其人特点，了解特点跟外贸客户进行谈判

对于外贸人来说谈判是一个很重要的事情，因为在国际贸易当中，我们需要面对的客户是不一样的，每一个地区的国家客户都会有一些沟通和套路的问题。如果没有好好的是了解这件事情，那么我们在交易过程当中没有提前做好预设的话，失败的概率是非常的大的。所以说我们必须要充分的去了解外国人，比如土耳其人特点了解，他们的特点才能够对症下药。

对于土耳其人很多人都知道这是一个比较难缠的客户，因为在外贸行业当中这样的人特别的冷静精明。哪怕是跟你反驳也会彬彬有礼的样子，特别具有探索精神，也是非常有耐心和毅力的。在谈判的过程当中，这样的人特别的善于辩控，只要是有相关的内容，他们都会进行详细的讲解，所以说必须要小心对待，这样的人不是那么好交流的。

对于这些人来说，可能很多人都不了解。这样的人是特别精明的，而且特别能讨价还价，不管是在报价还是在探讨的过程当中，我们一定要留足余地，因为他们的承诺非常的假，就像是水里的月亮一样，就是风直接就给刮没了。千万不要被他们的客气冲昏了头脑，他们也只是客气，客气会慢慢的出毛病的，而且他们不管说什么都是OK，OK，结果都不办。

1、喜欢讨价还价

在面料的这个外贸行业当中，我们经常会遇到一些土耳其的客户，这些客户每一个人的特点都是不一样的，但是也都特别的有意思。因为这个地区的位置比较关键，所以说通过这里面中转出来的一些面料都比较多，那么客户对于价格的敏感性还是比较充足的。所以说我们必须要先了解他，因为他特别喜欢讨价还价，所以说不要被对方牵着鼻子走，应该要占据着自己的主动性。

2、下单量还可以

一般情况之下，土耳其的客户下单上都是可以的，他们可能对要求没有那么的苛刻，但是必须要尊重他们。所以如果找到一些土耳其客户，那真的是挺合适的，一般跟他们谈判的时候，我们一定要突出自己的产品优势和特性。他们可能会拿别家拿到的价格来压迫你，但是我们要告诉他我们有什么优势和特点，千万不要被对方牵着鼻子走。而且他们付款的时候是很慢的，所以跟这些客户交流一定要多催催，不要盲目等待。

3、办事效率不高

只要是跟土耳其客户有过交流的外贸人都明白，这里的商人不仅非常精明，而且还会讨价还价。所以各位在报价的时候一定要留足余地，而且大家要知道他们的效率是非常不高的，特别的喜欢拖，跟他们交流要做好等的准备。因为你一旦着急的话你就输了，所以说这种土耳其人必须要进行好好的对待他们的经营程度，必须要进行严格的回复。和他们做保证一定要把产品做到位，因为合作大都是因为产品质量的问题。

土耳其客户经常会说大话，会开一些空头支票，而且还会以这个财产作为保证，这样的方式，我觉得你不要去接受。能合作的话就用这种直接打款的付款方式，不能合作的话那就不要合作，因为在他们这方面很有可能就是不靠谱的说辞。他们的这个说法你得从遥远的沙漠里面去听，因为根本就不是真的。如果你没有搞好这些的话，损失的只有你自己，所以说你必须要了解土耳其客户，了解他们的品行，了解一下他们平常做生意的时候是怎么做的。