如何做好选品？几个选品技巧真香，外贸商朋友快看看

做电商三分靠运营，七分靠选品，选择好的平台和模式，组建一个供应链团队，首先要做的就是选择一个好的产品，选择方式决定了这个市场的接受程度和扩张的速度。如何选择商品呢？？选择什么商品呢？为大家分析一下。

1、选品保持原则

在"看脸"的年代，只要是长得好看的东西，就会有很高的知名度和销量。特别是冲动消费的情况下，好看、性价比高的商品更能激发消费者的购买欲望。在这个环节中，选择一个好的产品，不仅要考虑客户的接受程度，还要考虑到经营单位的利润。选择原则涉及到产品、供应链等多个领域。

有了市场，就有了交易，就有了产品，不管是快消品、虚拟产品、服务产品，都要有自己的选择。只有有了选择的思想，才能发现适合自己的产品，从而在市场上赢得一席之地。好的想法可以节省时间和精力，有助于加速项目的实施。

在选择产品时，存在着许多常见的问题，有了疑问，就要去寻找答案，这样才能推动自己的职业发展。面对这些中间的普通问题，尽力去解决，找出突破口，迅速地尝试错误，主动改善。

2、选品做好销售价格

选择商品的另一个维度是卖，必须要把商品和推广方式结合起来。有了层次划分，接下来就是考虑价格区间的问题了，选择好的零件放在一个层次的价格区间，然后反过来看能不能卖出去。供应商是选择过程中的一个重要环节，其作用不容忽视，因此必须充分考虑选择哪一种机制。

服务类的产品，必须由当地的服务商来提供，而当地的服务商，则要考虑入驻的原则、考核制度、产品扣分等等。消费者的偏好更多地体现在一种趋势上，它与产品的特性以及市场上的产品状况相关。

产品的开发、设计、表现，都按照消费者喜好来，每个人的喜好都不一样，比如外形、价格、功能等等。但不能将顾客的喜好局限在这几个层面上，从对问题的认知、对信息的收集、对可选项的评估、购买决定、购买后的行为，都会对消费者的偏好产生影响。

比如一些商品，消费者会被更多的受众所左右，在这种情况下，卖家就会将更多的精力放在领导者身上，而不是浪费时间在广告上。比如说，你要做的是一个儿童用品，你要知道观众的年龄，因为很多孩子的喜好，会直接影响到他们的购买决定，而他们的喜好，则会直接传递到他们的父母。

3、产品定位很重要

同一种商品，由于用户的差异，其消费者的喜好也不尽相同，相比于公司员工，企业的总裁更重视其社会地位与作用，更关注其商品的档次与风格。所以，作为一个市场营销员，你要考虑如何在你的产品设计中添加这些元素，在你的产品销售中，你要找到一个方法来表现这个关键的因素。

在选品的时候一定要注意产品的定位就决定了市场的发展，这也是非常关键的，要了解消费者的基本行为因素，才能更加准确的去了解市场需求，往往市场需求会表现出来很多东西，如果不了解市场需求，那就会错误的选品，后续的营销都是无用的。

选品的时候也不要盲目的跟风，如果看到某个产品销量挺高的，但是如果自己对于产品不熟悉也不具备货源没有做好市场分析，很有可能会导致该产品销量面临低谷。