不主动的外贸业务员体会不到外贸的价值

做外贸主动性真的太重要了 客户是南美的，只会讲西班牙语，所以有跟国内一些代理人合作，代理人帮他翻译付款等等。最开始对接我的是国内的一位姐姐，沟通很久之后起草了订单PI并且开始等客户付款，然后曲折来了。 客户自己通过上网找到了我另一位同事把我做的PI发给我同事了，万幸的是我的PI我都会签名，所以我同事来问我是不是我的老客户同事告诉我客户说换代理了，我听到的时候先把客户信息发公司群，让其他同事有遇到客户询价的不要给他报价，另一边我把这个信息告诉了代理人小姐姐，因为我并没有客户的联系方式 代理人小姐姐解决了大半个星期还是没把订单拿下来 我感觉客户很可能不想让她接手这个单子因为佣金之类。 于是我开始发挥我的主动性了。 第一步我先告诉代理人小姐姐客户可能是怕你接单佣金问题，所以你把客户联系方式给我，订单成了之后我把订单折扣的差价申请给她，代理人小姐姐说让她思考🤔 过了几天她还没回复我我决定我得自己出击找客户。 有人可能会好奇为什么我不直接找同事拿，因为我考虑的是如果我找同事，那同事就会知道这个客户没下过单，为了保险起见不然她也去抢客户我没去问她 第二步我开始利用我唯一知道的客户公司名称去网上一顿翻，翻了N久终于找到了客户的FB 而且还有直接联系方式… 有点曲折的是我联系的这个人根本不知道他们公司下单是谁安排或者对接的，所以加了等于没加… 这让我有点难过了，好不容易找到了有希望的连接人竟然什么也不知道。 我不甘心…于是我在吃晚饭的时候想到了一个非常无厘头的想法：我拿客户的公司名称搜了一下微信号…结果谁能信竟然真的就加到了客户那一瞬间的成功让我觉得自己真的是一个无敌机灵的天才 后面的事情就顺水推舟啦，客户告诉我2号会来中国，顺利约了客户来见面，接待去工厂…一直谈到了晚上七点多最终确认订单28万 就是这样一件事让我更加觉得主动真的太重要了 如果代理人说之后回复你就一直等她回复，客户联系了其他同事你也没有紧张的意识，千辛万苦找到的联系人对接不了相关的问题你就不思考其他可能的方案，被动等待外界的改变来促成订单的话，那你就踏进了外贸的禁区