{深度好文}你是否也觉得阿里巴巴没效果？

原创 2016-02-29 埃及马克老师 埃及马克大师交流号
温馨提示“ 此文章你一定要看完，有一点长，但是非常重要，亲你别错过任何的字”


马克老师微学堂（每天学到一点）是一个系列课程-为你服务解决外贸上的问题





欢迎你提供你遇到的问题发给我微信（mike19830601)




马克老师亲自给你回复。




每天学到一点-坚持学到一点。




今天要回复的问题是：




1：产品没有曝光量；为什么？！！




答案只有文字格式




1：文字格式请看以下的文章。




问题1 ： 来自公众号粉丝 （ wuli ）




马克老师；我们产品老是没有曝光量。




回答：




也许以前我没有分享过后台操作的一些知识，虽然我操作平台还是非常不错的，可能因为我看很多优秀的老师和同学都在分享这一块的知识和技巧，都是棒棒哒，所以我一直分享外贸交流技巧和商务英语，更喜欢分享国外的一些文化，因为我觉得外贸人非常需要学习一些客户的文化为了方便交流和顺利交谈。。




但是我看了同学的问题我就觉得还是来说一下平台操作和后台处理的一些内容。




如果我给大家展示一下我的后台数据，大家就可以看到一个很特别的事情，是什么呢？我们先看一下后台数据，然后慢慢继续讨论今天的问题。




看到了吗？！！




你会发现一个奇怪的事情，就是我的曝光量超级少，是不是，但是点击蛮高的，访客也不多，但是反馈还是非常多呀，而且一天的，另外你会发现我的比率很接近同行top10 ，，差一点而已。。虽然我新的平台目前是发布了三百多产品，但是我询盘量爱是蛮多，点击量还是可以的，虽然曝光量很少。当然我知道你们看的出来这个数据是在没有开通直通车的情况下，因为我直通车的上个礼拜才用完了，现在准备充值费用，因为有了直通车相信询盘量会更多，而且曝光量会很高，但是在上个礼拜虽然我暂停直通车，但是我的数据还可以的，那是为什么?什么原因呢？这就是我们要说的内容？




我们会有三种情况




1：没有曝光没有点击




2：有曝光量但是没有点击




3：又曝光量又点击但是没有反馈




基本上都会这三个情况。我来简单说一下原因！！




第一个情况： 没有曝光没有点击！！




没有曝光，哪里来的点击呢？所以关键就是为什么没有曝光量？！！




1：你没有开通直通车




开通直通车其实非常重要，因为会让客户快速找到你，而且会让你的产品在首页，这样客户会更快速可以联系到你。开直通车非常重要，但是更重要的是学习如何操作直通车，因为如果你不会操作那就太不理想的效果。




再说你们一定要知道别把问题放的直通车身上，直通车只是帮你推广你的产品，并不是说一定会给你带来反馈，因为如果你产品发布的不专业客户根本不会联系你。




2：关键词问题




没有曝光也有一个原因，你设置的关键词非常不专业，或者你没有用行业的新的关键词，也没有找到适合你的客户地区的关键词，我建议你多多访问国外客户网站，看看他们是用哪一些关键词。或者你可以选择一个跟你关系比较好一点的客户问他，他们在他们国家怎么称呼这个产品，用哪一些词代表，或者用哪一些方式表达这个产品。这个方式我经常用的，所以我关键词基本上不错的，而效果很明显的。




3：产品名称问题




没有曝光量还有一个原因，就是你的产品名称写的不够专业，我看了很多业务员发布产品的时候写的很长或者写的太多字，那是错了，产品名称建议不要超过七个字，而且要简单一点，专业一点，最好产品名称跟着关键词很匹配的，比如说 “ 925 silver jewelry ring for women” 这就是产品名称，那你怎么可能用关键词 “ gold jewelry ” 呢？ 那根本不匹配，很简单的道理的，如果客户用 “gold jewelry” 就说明他是想找“ 金的首饰” 但是你产品名称是写的“ 银的首饰” 跟客户要的产品完全不一样的的，那他怎么可能会发询盘给你询价呢？！！




所以我建议大家设置产品名称的时候一定要注意这一点的！！




（ this is my opnion“）也许跟其他的老师或者同学有一点不同。。




大家看下此图，如果你是客户你会点击哪一个呢？




我用的关键词 “ 925 silver ring ” ，这就是直通车第一名和第二名的。如果你是外国客户你会选择哪一个呢？


我呢 两个都不会选的，但是如果你要我选择的话，我就选第二个，你知道为什么吗？因他的产品名称起码比较匹配，你看第一个呢？产品名称是 “不锈钢或者纯银的戒指， 那么在我们行业不锈钢和银的差很远，客户会觉得很不专业，所以我估计外国客户也不会选择他们，会继续往下面看其他的产品。


所以我跟各位同学说一下”有了直通车是好事儿，但是如果你没有把关键词会产品名称设置好的话，也没有用的。所以请你们发布产品的时候一定要注意这一点的。




4：你没有注册国外的平台或者网站




没有曝光还有一个很重要的原因，你知道是什么吗？就是你没有在国外的一些免费的b2b注册一个账号或者发布过产品。




很多业务员其实不知道这个技巧。。我来告诉你一下怎么操作。




你要在国内或者国外的平台注册一个免费的账号，跟你们阿里巴巴的账号一模一样的名字，然后你看一下你们发布过的最好的几个产品是什么，然后在那些国外或者国内的网站发布一模一样的产品，一模一样的内容跟你们阿里巴巴平台的产品。。最好发布三个产品最少。这个有很大的帮助，会让你们的曝光量更高，而且会让你们的访客量更多。不管是国内还是国外的平台都可以的，但是最好是国外的平台比如说 ” Facebook- Twitter - linkedin “ 请记得用公司名字注册，不是用个人名字注册。。然后在每一个外国家的著名的网站也注册一下账号就可以的，这里我提供一下一些平台大家可以免费注册账号，我相信会有很大的帮助。




1： (美国）




2： (整个北美）




3： (分析客户背景的平台，针对北美市场）




4： (墨西哥及南美）




5：阿拉伯市场）




6： (印度市场）




7： (德国市场）




8： (西语国家，所有西语国家的领导者平台，非常优秀但是只有西班牙文，没有英文版建议大家多多学习西班牙文，因为很重要）




9： (整个北欧）




10： (俄罗斯）




11：整个欧洲）




12：英国）




13：法国-优秀平台-法语版-没有英语）




14：意大利）