如何有效开发客户，客户开发技巧

开发客户对于外贸业务员来说是成就订单的第一步，然而很多外贸新手在这里就遇到了较大的阻碍，我今天就来和大家一起分享些开发客户的技巧。


很多业务员在开发客户是，目标并不明确，只要是人不论三七二十一都去写开发信或者打电话，这样的效果显而易见是非常差的，对于你的客户首先也要进行分类，搞清楚哪些是重点客户，哪些呢潜在客户，哪些是一般客户；针对不同的客户群体进行不同程度的跟踪开发，才能获得事半功倍的效果。


首先我们需要通过各个渠道（google、黄页、b2b平台等）寻找和自己相关业务的公司，其实这个很容易做到，利用关键字搜一下就可以出来很多，比方我们搜到了100家，做好记录后就到这100家的官方网站上查看他们公司的详细信息，包括所属领域、规模、联系方式等；了解清楚后，我们就可以根据这些内容对这100家公司进行第一次分类，可以从公司规模、匹配度、信誉度等；接着我们就要进行下一步操作，就是了解这些公司和哪些供应上合作过，采购需求度有多大，有没有从中国采购的历史等，但是要详细的了解这方面信息并不是太容易，我们可以借助一些平台发布的海关数据、提单数据中进行推敲，当然也有些专门做这方面的公司会提供此类数据，但价格也是比较高的；当这些数据内容都了解到七七八八后，我们就可以比较容易的区分出哪些是重点、潜在客户，哪些是一般客户。这时候我们就可以进入到写开发信，针对那些最近可能需要采购的公司重点去跟进，在开发信中重点要突出自己产品的特点，因为之前你已经了解过你的竞争对手的情况，所以在开发信中体现出自身的特点就容易多了，这样也可以吸引到客户。


这种情况也许不需要你写很多开发信，但转化效果却会好很多；所以说想要有效的开发客户，前期准备是非常重要的，抓住重点才可以获得更好的成效。