浅析淘宝运营推广的四大经典核心技术

淘宝运营的第一个核心在于如何打造款 首先，我觉得包装再好都不及先天优势来的强，所以淘宝运营打造款最重要的一环是选款，那些先天不足却经过一番奇遇，变成超级赛亚人的传说都只出现在 网络上无限yy的武侠小说中。 如何选款，经过消费者测试的数据才是你该相信的，不要拍脑袋想事情~想当然去事，观察量子，魔方的事大家都会。 这里不提；选好产品，如何始？一始相信大家都在搞点潜规则，舆论引导，也就是评论；接下来就是流量引入的问题。先说站外，对于专业性比较强的类目可以找垂直网站先试试水，站外这块适合个人时间比较多的店主，主要还是免费流量；像站外一些硬广，比如阿里妈妈，纯属坑爹，刚入淘宝那会，我可是手持十多种兵器，一顿乱打，阿里妈妈，qq群，旺旺群，edm，seo，sem，微博sns，论坛，博客，什么乱七八糟的都往上打，结果呢，是假象的繁荣，所谓alimama里面看似性价比超级高的广告位，其实是最没价值的东西，大家都是刷流量，不过很多站外免费资源还是很有潜力的，比如美丽说；最后我明白，返璞归真，淘宝的事还得淘宝来解决。上直通车，一始能尽量精准就选精准词，热门词虽然流量多，但始你的宝贝没有优势转化率自然低，等到用直通车到几十件就相法上个活动，分数不低的话，有几十件就能上个vip了，活动还是最快能把宝贝冲起来的方法，如果活动能个几百件，第二天，第三天你就会发现，这个宝贝的自然流量，始大幅攀升。 这时候当然要靠直通车来加把劲了，因为你的宝贝已经冲上人气的第一，二页了，直通车可以果断加大投入，冲热门关键字，调高竞价，这时候如果你每天都有数据报表的话，你会发现，整体宝贝的投入产出，由始的亏损，到逐渐持平，甚至盈利，现在可不是放松的时候，战斗刚刚打响，始观察宝贝的转化率情况，按现在的销量，如果评价好的话，现在转化率已经会比之前提高不少，这一步一定要观察对手的情况，不要老盯着自己的宝贝，不然你被甩都不知道怎么回事，列个表格，列出你这个产品竞争对手的情况，流量，转化率，每日销量等等，数据魔方能看到的，如果你转化率低于正常水平，那赶紧不断完善宝贝描述，不断取长补短。我之前说的所有阶段都要在产品热周期到来之前完成；到这里，要进入盈利期了，但是前提是这个产品的利润率要高，附加价值大，利润率高，附加价值低，利润低，具体要根据你自身的定位，行业具体情况来定价。之前的几部总的来说一般是亏损的，除非你利润率特别高，如果你顺利完全前几步，你的宝贝一般可以算小款了，最后就是火期，这步没什么技术含量，想尽法引来流量！直通车，钻展，硬广，好关联销量，一般赚钱没问题。 淘宝运营打造款万能思维导图v2.0 淘宝运营的第二个核心在于竞争分析 一个淘宝运营如果不善于思考，喜欢折腾，会对比。你就不是一个好淘宝运营。想想看你已经有多长时间没有从店铺的后台操作中抽身出来，想想市场的东西了。不要以为一家小店就没有市场分析可。11年年底的时候我遇到一个在淘宝李维斯正品的朋友，生意很惨淡，一个月仅3万块养活自己渡日。我们帮他了一个市场分析，我说，你要知道在淘宝上李维斯的人图的是什么，不可避免的是便宜，但是这是相对于线下。在你线上市场份额还没有达到一定规模的时候，你不要去考虑区域外增量。你要思考的是相对于线上其它竞争对手，你要怎么。08年我看过一次期《头脑风暴》，芳草集ｃｅｏ吕长城说得很有启发：你现在网店，不要去考虑你比线下便宜的问题，因为大家都便宜。你要考虑除了便宜之外，消费者还在乎什么。 淘宝运营的第三个核心在于产品的商品化 这个概念有点拗口，我劝你还是努力吞下。梁冬有一次谈到说小时候背古诗词的意义在哪里，我觉得很有意义：无论这个东西你理不理解，先吞下去，在脑海里留个印象，化为潜意识，哪一天你实操的时候遇到这个东西，你就能拿出来，举一反三。 很多运营有一个很糟的习惯，一个东西运作不好，就把问题归结为产品问题，这是错误的思想，会让你举步不前。绝大多数的产品都有它存在的价值，一点价值都没有的产品和完美的产品一样稀少。去年7月份的时候，我们分析一款得很差的产品，这个产品从功能上有七到八个功能，我说太多，你们分析分析，有哪几个功能是比较明显的，一分析下来，有三个功能比较明显，我说还是太多，你们对比对比，哪个功能现在市面上最需要但是又没有其它产品占领这个概念。最后，我们选中了其中一款功能，深入挖掘，1个半月的时间打造成月销两万的款。一定要找到你的产品在市场上的立足点，不用太多，一个就够了。 淘宝运营的第四个核心是体验构建 这个东西包含得很广泛，但是有脉络，把你和消费者的每个接触点都串联起来，分析整个链条，你得够好吗？能给消费者留下深刻的印象吗？一个月前，我在一家小店一条牛仔裤，和旺旺主聊了两个小时，感觉很好，后来又在那家店了一件大衣和一条围巾。不要以为小店就没有什么购物体验可以。有一份数据，c2c的家平均的浏览页面数量为10，b2c这个数据是一半不到，这是一个问题，很多消费者很在乎细节，购成他们购的因素远比你想的要多得多。 淘宝托管?? 淘沙直通车软件团队发了多款淘宝直通车软件，免费给店铺商家使用。 只需要关注我们的公众号“taoshatp",即可终身免费使用多款淘宝软件。? ? 可加入淘宝软件用户qq交流群：249029018，专家为您解答疑问!