老外要赊账，这单子接还是不接？

许久许久没有来这里了，数数手指头，该有一年了吧？今天在翻查以前的外贸文档，发现了福步原来曾经帮助过我很多。很对不起，所以，从今天起，我会把我自己的外贸经历分享在这里。当然，不管是我自己的，还是其他好东西，我都希望能分享给新一届的外贸人员 看到一篇非常好的文章，分享给大家： 近几年来，国际市场总是风云变幻、危机四伏。无论是欧洲大陆变幻莫测的债务危机，还是中东北非地区此起彼伏的炮声，亦或是巴西印度等众多新兴市场国家汹涌而至的货币贬值潮，总是不太平的国际市场让出口企业遭遇了“十面埋伏”。尤其是众多中小企业，一旦遇到客户欠款赖账，或货款不回等问题，就容易陷入生死存亡的险地。 不断恶化的国际贸易环境，已经让国内许多中小出口企业“束手束脚”，不敢放手而为，采取极为保守的付款方式与客户谈合作，无法大胆接单。这在本来就需求不振的市场环境下，使企业订单下滑严重。 不过，亦有一些精明的企业借助外力，与外贸服务型平台合作，利用这些服务型平台的融资工具，转嫁订单风险，从而大胆而行，接下了别人不敢接的订单。 让客户资金灵活周转，也给了自己机会 宁波誉煊国际贸易有限公司就是这样的一家企业。该公司主营节能灯、led、汽车轮毂等产品出口，主要市场在东欧、中东、俄罗斯等国家和地区。 该公司总经理陈先生介绍说，2010年，一位俄罗斯老客户因为资金紧张，要求延期付款。这个客户已经合作多年，之前一直采用的都是tt的付款方式。不过，由于是老客户，而且信誉一直都很好，所以陈先生就答应了客户延期付款的要求。 然而，天有不测风云，在大货出到一半的时候这位俄罗斯客户就出问题了，当时还有70万美金的货物尚未出口。 面对迟迟没有付款的老客户，这剩下的货物还出不出？陈先生此时陷入左右为难的境地。 “后来朋友介绍了我们宁波的一家外贸服务型公司——世贸通外贸综合服务平台。‘世贸通’和中国信用保险公司合作，推出相关的信保服务产品。在充分了解他们的产品后，我终于比较放心了。因为按照信保的规定，如果不回货款可获得80%的赔付。有了这个保障之后，我决定这笔订单后面的70多万美金的大货进行投保，在俄罗斯客户未付款的情况下，发货给他。”陈先生说。 后来，俄罗斯客户尽管拖延了一段时间才付款，但最终还是支付了全部尾款，使陈先生避免了损失。然而，这位俄罗斯客户被感动了，因为在他面临巨大困难的情况下，陈先生与其共度难关。从此，这位客户成了陈先生的“铁杆”兄弟。 其实，如果早知道借助“外力”，陈先生的公司或许还能留住更多的客户。他告诉雨果网，在更早之前，他还遇到一位尼日利亚的客户。这是一位新客户，其询价的订单有十几万美金，但是客户一口就要dp。由于是新客户，陈先生由于担心货款难，最终还是放弃了这个订单。 “我们以前合作的老客户一直都是用tt的付款方式，接单一直都很保守。现在外贸形势不好，但有了世贸通这个服务之后，我们就会主动向潜在客户提出赊销以促成订单。有了平台的保驾护航之后，会让我们更放心。特别是今年，通过世贸通平台相关信保及融资产品，既提升了公司争取订单的能力，又不会因为赊销导致资金链紧张。”他说。 有“后盾”保驾护航，大胆接单无后顾之忧 “因为考虑到对新客户不了解，且当下的市场环境较差，被客户赊账的风险非常高，所以许多出口企业都不敢放手接单，也由此错失了不少交易机会。”世贸通平台的相关负责人潘先生说，“在这种情况下，我们需要采取更灵活的结算方式，最大竞争力的莫过于赊销，但很多企业会担心汇风险、资金被占压。” 据介绍，面对许多中小出口企业遇到的赊销问题，“世贸通”平台在中国出口信用保险公司的大力支持下，全新推出“小额简易投保”模式，为客户承担全额保费，让企业轻松投保，无后顾之忧。 “针对小额、零散的出口业务，为简化操作，中国信保赋予‘世贸通平台’10万美元的自行掌握额度，企业仅需方名称和地址，并获得中国信保的方编码，即可自动获得该方10万美元的信用限额。同时，我们大大简化了原来单一客户理信保的繁琐流程，并且帮平台的客户全额承担相应保费。”潘先生说。 另据介绍，除了“信保全年免费”的服务，世贸通还为出口企业了以下三种融资工具： 一是退税融资：采用世贸通平台物流的企业，无需等报关单据退回，最快出口报关后3天内，在外汇和齐全的情况下，即可获取全额退税款，无需任何费用。如果企业通过指定货代，在取得相应单据后3个工作日内即可免费给予平台客户垫付全额退税款。 二是赊销融资：该平台与中国银行、交通银行达成了战略合作，无抵押、无担保的信用融资。若采用赊销的付款方式，企业在提交全套单据（中信保保单、提单、平台出口流转单据）的三个工作日内将取最高80%的应款，大大缓解了出口企业在赊销账期内的资金压力。 三是信用证远期押汇融资：其平台客户出口后提交相关信用证单据，3个工作日即可到100%信用证金额。 “我们还有一套全面的在线操作平台，有专业的客户端可供平台客户进行包括单证流、资金流以及物流的查询。这也是世贸通平台相比其他外贸服务平台的一大优势。”潘先生说。 雨果网了解到，在刚刚结束的114届广交会上，由于不少新兴市场国家的经济走弱，许多新兴市场的进口商都在付款方式上变得更为苛刻，更希望能以赊销（o.a）或者c.o.d（cash on delivery，）的付款方式。 在这种情况下，一些出口企业因担心贸易风险而退怯，眼睁睁地放弃订单。“我们平台上的一些客户，在这次广交会上就显得比较主动，对于要求赊销的订单都会积极应对，利用我们的信保服务，能赊销又能把款回来，就算是不回来也能获得一定比例的‘应款’，这样的话，以前不敢的客户现在也可以与他们合作，从而扩大业务量。”潘先生说。 【小贴士】“世贸通外贸综合服务平台”：详情可登陆查看。 【欢迎关注雨果网官方微信号：cifnews】