客户的还价

如果你相信你的产品质量是可以保证的，而客户的要价过于低廉，你可以考虑从以下几个方面解决：

1.做好产品陈述，让客户了解你的产品为什么价格高，并具备哪些优点和价值。

2.在交涉中，耐心解释你的成本和利润，提醒客户一个好的质量需要有健康的成本。不过，也要注意自身利润不要过高。

3.探讨双方合作的长期性，建立稳定的商业关系是双方利益的保证。

4.如果你觉得对方的价格过低而且无法让你获得利润，你可以考虑寻找其他客户或者其他渠道销售。

总之，做生意需要考虑双方的利益和利润，适度的妥协可以建立长期良好的商业关系。