外贸B2B利用Linkedin推广的优势

如果说facebook是外贸b2c推广的大餐，那么linkedin就是外贸b2b推广的盛宴。不同于facebook的大杂烩，linkedin作为专业的商业社交网站，用户数已突破1.75亿，拥有超过900万富有经验的资深专业人士。他们遍布全世界，分别从事着130多个行业的工作。这是一个精准的平台，更是一个少有人挖掘的“金矿”。那么，利用linkedin推广我们自己的外贸b2b业务有哪些优势呢？ 一、? ? ? ? 寻找精准客户更容易 关注你的目标客户所属的行业，在linkedin上搜索行业关键词，产品关键词或者潜在客户公司的关键词，这样的搜索结果无疑是非常精准的，可以很轻易地找到你想要的，而且是真正能决策的关键人。这么好的机会，难道你不心动吗？ 举个例子：你是在义务首饰的，那你的客户群就会包含国外礼品的，采购的，甚至一些海外的b2c网站，通过linkedin找到他们，同时查看他们的关系网里有哪些人，应该有很大比例都符合你的定位。一大把的就这样轻易的到手了。 二、? ? ? ? 创建公司主页，提升品牌影响力 linkedin除了拥有个人主页外，还可以创建公司主页。linkedin的公司主页操作简单，它让你能够： 1.针对你的产品和服务创建单独页面； 2.创建图片幻灯片，并添加公司网址的链接； 3.嵌入youtube视频，视听说全方位地介绍你的产品； 4.刊登工作信息（付费服务），招聘到有价值的企业员工； 5.查看并分析关注过公司主页的访客，访客可以在查看你公司主页时，通过点击公司列表旁的图标，跳转到你的公司网站。 这相当于你又多了一个免费发布商品的外贸b2b平台。老外客户在阿里巴巴上看到你的公司信息和产品，同时又能在linkedin上找到你的公司主页，试想一下，客户对于你公司和产品的认可是不是会更高呢？ 三、? ? ? ? 建立属于自己的客户圈子 对于外贸多年的朋友来说，必然有很多的人。linkedin时，linkedin会自动检索你的邮箱人是否有过linkedin，借这个机会把他们都加入你的关系网，建立属于自己的客户圈子，一定会给你带来更多的业务机会。如果你用的不是常见的邮箱如gmail、hotmail等，则需要通过导入文件的方式进行。 你还可以加入行业群，在群里挖掘出你的潜在客户；还可以通过关键词搜索找到你的潜在客户。尝试着把他们都加入到你的圈子里，自己当老大，是不是更爽呢？ 四、? ? ? ? 从客户那里获得更好的建议 linkedin的最新产品linkedin answers就是为了在网上实现这一目的而设计的。应用这一工具，你可以将有关商业的问题同时发布到你的人际网络和linkedin的大网络。这样会得到更好的效果，因为相比一些放的论坛，你能够从你的人际网络中得到更多的有价值的回复。这将有助于你更好地提升事业和拓展业务。客户给的建议才是最好的建议。 以上是allen的一点浅见，不足之处请大家见谅。希望外贸的朋友们能和我一起交流，共同补足linkedin的优势所在，为更多的外贸朋友们参考。