大家是怎么管理商的,求助经验人士

Cetin
大家好,想问问各位是怎么管理手里的商经销商呢?现在我的商要求在我的网站上注明他的方式让客户知道他是该地区的。 我始终很担心这种法会引诱很多国内的同行去搞我的客户,刚刚建立起来的关系还不稳固,而且目前这个客户虽说签订了一年的合同和协议,但是这毕竟是一纸合同相隔两地没有太大约束。有什么两全其美的方法呢
2013-09-29 742阅读
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AI回答:
管理商经销商的关键是建立良好的合作关系,并通过合适的合同和协议来促进双方的互利合作。您可以考虑以下几个建议来管理您的经销商:

1.建立互信和透明的关系。通过经常沟通和面对面会议来了解您的经销商的需求和意见,并向他们展示您的公司的实力和诚信,让他们有信心并愿意与您长期合作。

2.制定完善的合同和协议。确保您的合同和协议明确规定了经销商的权利和义务,以及责任和违约的惩罚。可以约定保密条款和合作期限等,作为约束和保护双方的工具。

3.提供具有竞争力的产品和价格。为您的经销商提供高质量的产品和服务,并根据市场和竞争情况制定合理的价格策略,以满足客户需求并确保经销商的利益。

4.通过合理的推广和营销促进销售。为经销商提供市场分析和促销策略,并共同实施线上和线下的宣传推广活动,以提高知名度和销售量。

5.注意合法合规,防范风险。遵守国家法规规定和行业惯例,防范经销商窃取客户和恶意拖欠货款等不良行为,同时考虑一些防范措施和保险机制,如信用保险或法律援助等。

总之,您需要与您的经销商建立良好的合作关系,制定完善的合同和协议,提供有竞争力的产品和价格,共同营销和销售,注意合法合规和防范风险,这些做法会帮助您建立可靠的商业伙伴关系。
2023-06-24
追问:
  • Whhruby
    还有这样子的要求?咋感觉有点不靠谱吖
    你可找你公司的专人去,有什么事情,专人转告就好了
    2013-10-12
  • Lisa.C.
    不用谢。祝你好运。
    2013-10-12
  • shelleylee
    感谢信马由缰的回复,其实客户能够和我签约经销协议我也是让步不少,包括年销额,初次采购额度等等,我们刚签订合同不到2个星期,客户也马上在区域范围内见客户谈合作发展他自己的客户,昨天到了他拜访的几家客户的信息和方式并要求我保护起来,行动超快的。其实如果我是商我也希望自己的方式在母公司网站上,今天我已经初步答应了客户的要求。目前他在参加政府招标,需要正式的商证明信(大使馆贸促会等机构加盖签章的公证文件,感觉好烦的样子,但是好像也能解决,呵呵)然后找人设计一份产品宣传彩页(加上商的信息等等)。。。希望这个客户能够给我带来好运吧。。。
    2013-10-12
  • Julian
    一:商在如今的市场营销竞争中,随着传统流通渠道的委缩,越来越多的厂家终端,因此需要大量的优秀本地营销人才,这时,很多精明的厂家首先考虑的是从商那里去挖人,因为商的业务人员是本行业的熟手,一进公司并能迅速展工作,而且可能他本身在商那里也已经为公司出了很好的业绩,所以很多商朋友感到非常困惑是如何管理自已的业务人员队伍和留住人才.以下几个方面:
      1.用"心"管理
      在现代的经营管理中,人性化管理已越来越多的被各企业在管理中广泛应用,人非草木,为商和自己的业务人员朝夕相处,古话:遥远知马力,日久见人心,因此为管理者一定要对下面的人处处关心,无论是工作中的困难,生活中的事情都要到心中有数,要为业务人员坚强的后盾,让他们在一线工作中时时有靠山,有安全感,并能在实际工作给足业务人员的面子,让他们感到他们和公司永远是一体.笔者曾遇过一个商的业务人员,为了在旺季产品仓促进场,签定超过公司规定的进场费而受到老板表扬之事,此业务人员久攻不下某场,公司规定进场费不超过2000元,可场态度非常坚决,一定要4000,眼产品销的旺季就要来到,这位业务人
    2013-10-11
  • zhangli
    既然商要求在你们的网站上注明他的方式,感觉该比较信任贵司。

    另外,如果这样能提高商的销的话,该商未来会更忠诚地和贵司合作,不易被你的同行抢跑。

    你可以去问问你老板的想法。
    2013-10-10
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