如何防止海外经销商在培训期间比价

lance.luo
我们公司打算召集海外的经销商以及大客户举行包括后服务在内的全方面的培训活动。作为我司外贸负责人,我心里清楚,各个国家的经销商拿到的价格不尽相同,有的甚至差个7%,8%,10%的。怎样防止经销商在培训期间互相打听各自拿到的经销价呢?除了有互相比价的可能之外,还有哪些是值得注意的呢?
2013-09-21 275阅读
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AI回答:
在防止经销商在培训期间比价方面,以下这些措施可能对您有所帮助:

1. 在培训活动前,通过销售协议或者保密协议对所有经销商和客户进行保密要求,并需得到他们的书面确认。

2. 培训模块中不得出现具体的产品价格信息或是合作伙伴的名称等具体信息,而应聚焦于产品特点、优势、市场需求等。

3. 如果培训内容需要提及招商政策、经销商回扣等敏感话题,建议直接与每个经销商单独约见,不要在集体培训时讨论。

4. 召集经销商和客户时,可以考虑采用分组培训的方式,并确保各组的内容和参与者不同,并确保他们之间不会进行交流。

5. 在培训前,先了解并调查各个经销商之间的业务关系,尤其是是否存在间接联系。帮助防止经销商之间通知彼此的价目表和价格策略。

总之,要保持警惕,以防经销商之间进行比价。除了采取保密措施、注意培训内容外,还可以通过定期检查价格差异等方式监控海外经销商的活动。
2023-05-26
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