1. 先询问客户是否有自己的物流？是否需要我们提供物流服务？
2. 如果需要，报价的情况要分开：
A-产品价格低的数量少的，可以直接报一个包含物流和产品的总价；
B-产品单价高的，可以分别把海陆空的价格都报给客户，包括DDU和DDP，让客户选择一个价格和时效都比较适合他的；
3.如果客户说物流价格高了，一定告诉客户你们的自信和安全感，让客户觉得自己的合作者是靠谱的；
4.告知客户会再重新确认物流价格以便可以帮助他节省费用，再次咨询物流公司以获取更优的价格去成交订单；
希望可以帮到你
奥利给[收起]
