但是你这个回答跟楼主的问题不搭边啊[收起]

我的经理问我，为什么我的客户给另一个同事跟，她就跟出单了，而我的却一直没有消息。 主要的原因是我自身不够专业，没有去触及到客户下单的那个痛点，于是不痛不痒的僵持着。 自己开发有联系的客户也不少，但是一谈到下单之类的话就开始打太极了。 市场低迷的问题，现在竞争的确大了，以前是外国客户拿着现金过来工厂买货，需大于供，这一点从后来的付款方式变化可见一斑，但是这也不是主要的原因，你不出单，总会有人出单。 个人认为，产品的问题也不是主要的。任何价位，任何质量的产品都有自己的受众，主要是看你联系到的客户是否符合你的产品定位。 比如，我司是做商业厨具的，目标客户是欧美中高端市场，有过一个客户，对于我们一款产品的目标价一开口就是我们不可能做到的价格。但是市场上的确存在客户所说的那个价位的产品。这种客户就要及时放手，再去挣扎也没有结果，因为他很大的几率都不会跟我们成交。[收起]

楼主，船开之前可以拿到提单草稿。客户意思是否是见到提单草稿付款，也有这种付款方式的[收起]

题主好。之前都是找货代订舱，是否是客户指定的货代。自己订舱应该也是和之前的一样，只是没有指定的货代，这样的话，可以找一些比较知名的货代，并且熟悉你的客户国家的货代，找对方拿托书格式就可以进行订舱了。[收起]