1.展会的主方实力和影响力：主要看是否有与政府合作以及政府支持，宣传途径这一方面。 2.行业的相关性：专业展会和综合性展会。要根据自己的产品出选择，各有各的优势，注意分析对比，到优势的最大化。 3.往年数据参考：参展商的数量，观展商的数量，举地点，同期举活动，参展商的国别数量。 4.同行的参与度：换句话来说就是竞争对手的参与度。 5.展会举的频度和时间的长短。 展会不是说影响力大的就好，所有的关键就在于要适合自己。如果自己的产品是行业拔尖，很有自信，这种的影响力大的展会的效果就会很好；但是如果产品一般，优势也不明显，要找的客户群大概也是要求并不高的。具体问题还是要具体分析。[收起]

要点： 1.介绍产品的目的 2.注意介绍时的语调，措辞。 3.要激发起客户的购意欲。 禁忌： 1.骄傲自大 2.打断客户 3.笑话 4.用词不当-要打好草稿 5.声音大小[收起]

1.产品学习：应用范围，产品特点，优势。专业用语，口语充实。替代品。 2.关键词筛选。海关编码。 3.遣词用句，不冗长。简练不简单。 4.经常跳出来，看到自己的问题，不断调整发方法，发方向，发手段。敏感。 5.竞争对手的价格，质量，实力尽可能多的了解。 6.网站推广。提高抓取率。 7.产品手册，产品规格整理。 新产品，新产业，不要慌，一步一步，加油。[收起]

1.客户群的选择：中间商？终端商？2.产品优势，服务优势，一切可以吸引客户的要素。3.发信，电话草稿，有针对性。4.自信+运气+努力+认真=成功。[收起]