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kevin.wen
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2014-03-15 10:31:54
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SOHO新手年终总结

年终了,作为一个新soho , 今天大概的总结了一下今年的情况,今年五一从公司辞职,没有自己公司,挂靠另一个soho朋友的公司,到现在八个月,总共下客户24个(其中一个是免费给客户打样,但商没好,也没有后续的订单),其中返过单的客户6个,订单合计32个,但销总额才13000美金(扣除运费手续费),对于销额还是感觉有点汗颜,70%的订单都是样品单,很多都是几十美金的订单,百分之八十的客户下过样品单没有返单,其中一个客户是产品连续两次出问题,所以没有下文,另外一个先是商货拖到9.29才发给我,然后货代给我发错方式(客户指定要走ems ,货代给我发的fedex),在得知发错方式后,在是等到国庆后再发还是继续用fedex发的问题上,我又出错误选择,结果客户花了一个月的时间才清关完,不用说这个客户也没有了,另外一个客户专门要我采购各种不同东西,已经是第二次合作了,本来只要这次不出问题,后面每个月都会有订单,但很不幸,客户不知道通过什么方式找了一个笔记本的商,价格很便宜,客户先把钱打给我,我再付给这个商,然后商把电脑发给我,和其他的货一起发,结果那个无良商(估计也是一soho)先生说还有细节没确认好,不发给我发货,后来说直接寄给客户了,但后来客户反映说到的不是笔记本,是十支笔,客户要我找商退款,但我知道商的电话,但他还老不接我电话,所以也无能为力,本来这客户已经打算下第三个单,然后还有另外一个柜的单子在询价,可因为这件事就这么黄了,在这个事情上,我自己也有疏忽,因为是第一次合作,也不是我自己找的商,所以我和客户的笔记本电脑商时,问可不可以(就1600多块钱),他说不客户,他说是渠道进货,要先打钱,不打钱的话就不了,我当时也有点疑心,但由于侥幸心理,觉得不会有什么问题,在没和客户确认的情况下,就把钱打给了商,结果后面出问题了。总结,几个有潜力的客户都因为这样那样的原因陆续流失,现在保持良好关系的返单客户有三个,但是返单慢,单子也不大。 总结下来,客观来说,对自己发客户的能力还是算满意的,每个月都能下两到三个新客户,但是由于事不够仔细,所以出了很多问题,导致不少下单客户流失,另外业绩不够理想的原因是没有一款核心的产品,的订单都是零零散散的产品,没有主打产品,另外人其实还不够努力,给有些客户报过价后,客户没有回复就不管了,没有继续跟进,其实自身有打电话沟通的能力,却没有用上。 上个月 ,单独租了房子(之前合租),少了很多干扰,工作效率有所提高,新的一年里,将不断在现有产品的基础上扩展产品线,希望能找到几款能带来稳定订单的产品,从而实现销额的稳定和增长,今年忙活了一年,存款还不足一万,比在公司业务存款还少,有点汗颜,但我是我喜欢soho的生活,虽然有压力,但是什么事情都可以自己主,而不要处处唯老板是瞻,自己的时间也更自由,有更多的私人空间,现在唯一缺的就是稳定的订单,有了稳定的订单,离我理想的生活也就不远了,本人没有太远大的目标,只求小康,不求大富大贵。 各位正在soho的朋友们,都说说你们都的怎么样,希望的好的前辈多多指教,和我一样的新手分享一下自己的情况,一起总结进步。[收起]
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kevin.wen
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2013-12-13 21:36:53
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出口退税,还有商检呵熏蒸是货代代的,还是工厂自己去弄的?

出口退税,还有商检呵熏蒸是货代代的,还是工厂自己去弄的?[收起]
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kevin.wen
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2013-10-07 16:39:57
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自己验证能用的免费B2B网站

我也才外贸不久,这是我从事外贸以来用的最齐全的可以的b2b网站。希望能帮得到大家,还有什么更好的网站,希望能跟贴帮助更多的人,谢谢咯。 ?已, 公司名不能重复。 sina,s, ?阿拉伯旗下全球贸易中心,可更新得快, 广告/ rddpwkviol._okg? ?发了八个产品信息就发不了 ?墨西哥本地的b2b,巴西的也有 广告.com 澳大利亚市场 不好用 可发100 公司名不能重复 可发布公司信息,有些可以发产品信息 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、[收起]
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2013-09-06 21:31:34
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请教~彩盒和工艺盒有什么不同

老板娘跟我说彩盒是要算起版费,设计……然后她举我们一个客户的彩盒,那种是白盒,然后在盒盖上贴上一张不规则,有花面图案的纸 工艺盒是给版样,直接印刷 两者有什么区别[收起]
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2013-06-05 16:59:10
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interac如何取款

这个人没几次,就要订样品 这是我到了付款通知 来自 notify@payments.interac.ca 内容是 ***** has sent you an INTERAC e-Transfer. Amount: $267.10 (CAD) Sender's Message: Please consider this as payment for 20 x cj110401. Against invoice NB-CHS20130306-1. Expiry Date: 11 Apr 2013 Action Required: To deposit your money, click here: Trouble with the link? Type it into your web browser address bar. Need help? ... nsfer/etransfer-faq 我觉得这是钓鱼,给他说, Sorry, i won't open??the URL link which you sent, that's irus, thanks for your time. 可是他说 I did not send a link. You should see an email from royal bank and it is not irus.? ?You will see a question and answer as I noted with all of the payment details. 大家看呢[收起]
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2013-06-03 19:00:45
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电子产品到底是要用阿里巴巴,中国还是环球资源,求问啊!大家有什么想法?

大家有什么想法呢?分享分享吧~~~~O(∩_∩)O谢谢[收起]
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2013-05-28 20:06:05
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分配了客户,如何展下一步工作

刚从经理手上分配了20个客户,都是之前过的,只有一般的描述进度,没有具体的进度,可能是一些之前有询盘,但没有谈成订单的客户。第一封邮件该如何下手???是先谈家常,逐步逐步来,还是直接到位? 清指教[收起]
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2013-05-20 15:07:36
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卫浴产品-孟加拉佬~求翻译`

关于卫浴产品的,老外发过来的专业名词搞不懂,他手上又没有图片,是哪种龙头的? medium best quality cp pillar cock : 12 nos medium best quality cp bib cock : 430 nos medium best quality cp angle cock : 300 nos white glazed vitreous basin with pedestal : size : 580 x 445 x 235mm : 12 sets[收起]
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已经是最后了
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2014-04-14 20:35:09
可以打电话直接沟通下的,看到底是什么原因呢[收起]
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2014-02-14 21:35:49
不要沉下去啊~ 渴求大神们的帮助。。[收起]
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2014-01-11 17:06:37
这个也和地区银行管理有关系,宁波这边就比较严格,可能是这边美金汇款太频繁了。
最好不要写货款,工资或则费还是可以用的[收起]
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2014-01-11 05:19:16
个人觉得担心是多余的,不要写货款,哪怕你每个月美金谁管的着你。我一客户都写货款字样了,照样入账,取决于地区银行吧。我们江苏这边中国银行可能比较松。反正我每个月都私帐5000美金,一年多都没有问题。[收起]
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2014-01-10 17:34:24
楼主可以多余的离岸账户美金可以
兑换给我公司:我公司经常需要离岸账户美金 也在宁波 可以当面操作[收起]
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2014-01-03 15:44:35
不是太好,经济不景气,外贸对中国冲击大的就是这种需要劳动密集的服装[收起]
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2013-12-30 21:09:42
工厂都可以自己弄的  不过也可以花钱找[收起]
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2013-12-27 23:42:51
SOHO需要有很大的决心跟勇气[收起]
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2013-12-05 05:21:21
楼主加油![收起]
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2013-09-21 06:19:08
原因出在你这边,给客户索赔是正常的。索赔金额你可以和客户商讨。[收起]
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2013-08-27 05:03:19
door stopper是门吸[收起]
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2013-08-15 19:42:31
啊...那你怎么跟公司解释的?[收起]
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2013-07-04 04:53:02
最后成没呢?这个应该叫私活的第一单(*^__^*) 嘻嘻……楼主真强大哇。[收起]
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2013-06-07 18:28:09
肯定支持香港贸发局的B2B平台。东莞的企业有意向推广可我们。[收起]
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2013-06-07 06:50:53
请问各位 ,那如果EXW价的话,是不是不负责报关,拿不到退税了?[收起]
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2013-06-06 19:53:02
以前生意很好,后来不好了,说明你们公司脱离了时代发展的步伐 ,要跟得上时代步伐才不会被淘汰,这这样下去很可能会被淘汰。[收起]
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2013-06-05 22:07:12
我们老板自己邮件都看不懂,前天转给我一封询价邮件我一看还是4月10号的邮件,心情好的时候还会把发到他邮箱的邮件转给我,心情不好几天都不看他自己的邮箱[收起]
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2013-06-03 07:44:36
我也不晓得[收起]
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已经是最后了
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