外贸经验十年,经验总结!错过不要再来问我!
(本人一介莽夫、在外贸圈新生、平时爱跟风也爱创新、很少写东西谈看法,但是前两天参加了个跨境电子商务的讲座,让我有些想法忍不住吐出来分享下)
外贸b2b说起来大家都知道,我知道的平台不下500家,过的平台也不少于20家了。但是说实话真正好的平台真不多。大家都知道的,像阿里巴巴、环球资源这些平台,肯定都用过,有的好的,也有的不好的。身边的同行都有这样的感受家太少,偶尔一个家同时向20家询盘,价格战打得太厉害了。东西又乱又多,家也没法分辨好坏,生意没以前说得那么好了。环球资源上的家虽然专业,但成交的速度总是很慢。现在有实力的外贸企业很多都始自己搞平台了,也在类似facebook还有其他国际b2b平台上这样的多渠道推广。国外客户搜产品的时候,阿里已经没法排在前面了。这就是为什么早些年阿里的容易,这两年阿里越来越难了。
我也是前几年才始尝试国外的b2b平台的,跟大家在这里说下我的经验吧。
先来说下很多人都感兴趣的俄罗斯。大家都知道俄罗斯市场的空间很大,但是要说在俄罗斯电商可能很多人都还不太了解。前段时间和一个经常跑俄罗斯的朋友聊天,俄罗斯现在b2c的网购由于它的物流配送问题还没有像中国这样热火朝天,但是b2b市场已经打了,可以算是一块处女地。特别是什么机电产品、纺织品及原料和金属啊是俄罗斯从中国进口的大类。但麻烦的是俄罗斯市场的特殊性—它极端需要本地化。
比如说搜索引擎,大部分俄罗斯人都用yandex,只有三分之一不到的人用google。说这些只想再说三个字:s e o。yandex排名规则非常变态,且对网站内容也变态的敏感。嘿嘿,点到为止,剩下的真得就是独家秘笈了 。
再说下我过的几个主要的俄罗斯b2b平台,另外加上这次培训会上专业负责俄罗斯市场的专家的一些介绍。
ozon主要以b2c为主类似国内的淘宝,这个因为是b2c,没过,如果有了解的朋友可以介绍下。
tiu是俄罗斯最大的b2b平台之一,主要是工业品和消费品,平台热门行业主要是建筑、服装、五金、食品饮料、工业机床设备等,日浏览量差不多在150万左右。这个是我主攻的平台之一,个人感觉还不错,大家可以试试。[收起]
...[全文]