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Khaled.Sakeh
Khaled.Sakeh
2013-12-14 19:37:25
问答

外贸经验十年,经验总结!错过不要再来问我!

(本人一介莽夫、在外贸圈新生、平时爱跟风也爱创新、很少写东西谈看法,但是前两天参加了个跨境电子商务的讲座,让我有些想法忍不住吐出来分享下) 外贸b2b说起来大家都知道,我知道的平台不下500家,过的平台也不少于20家了。但是说实话真正好的平台真不多。大家都知道的,像阿里巴巴、环球资源这些平台,肯定都用过,有的好的,也有的不好的。身边的同行都有这样的感受家太少,偶尔一个家同时向20家询盘,价格战打得太厉害了。东西又乱又多,家也没法分辨好坏,生意没以前说得那么好了。环球资源上的家虽然专业,但成交的速度总是很慢。现在有实力的外贸企业很多都始自己搞平台了,也在类似facebook还有其他国际b2b平台上这样的多渠道推广。国外客户搜产品的时候,阿里已经没法排在前面了。这就是为什么早些年阿里的容易,这两年阿里越来越难了。 我也是前几年才始尝试国外的b2b平台的,跟大家在这里说下我的经验吧。 先来说下很多人都感兴趣的俄罗斯。大家都知道俄罗斯市场的空间很大,但是要说在俄罗斯电商可能很多人都还不太了解。前段时间和一个经常跑俄罗斯的朋友聊天,俄罗斯现在b2c的网购由于它的物流配送问题还没有像中国这样热火朝天,但是b2b市场已经打了,可以算是一块处女地。特别是什么机电产品、纺织品及原料和金属啊是俄罗斯从中国进口的大类。但麻烦的是俄罗斯市场的特殊性—它极端需要本地化。 比如说搜索引擎,大部分俄罗斯人都用yandex,只有三分之一不到的人用google。说这些只想再说三个字:s e o。yandex排名规则非常变态,且对网站内容也变态的敏感。嘿嘿,点到为止,剩下的真得就是独家秘笈了 。 再说下我过的几个主要的俄罗斯b2b平台,另外加上这次培训会上专业负责俄罗斯市场的专家的一些介绍。 ozon主要以b2c为主类似国内的淘宝,这个因为是b2c,没过,如果有了解的朋友可以介绍下。 tiu是俄罗斯最大的b2b平台之一,主要是工业品和消费品,平台热门行业主要是建筑、服装、五金、食品饮料、工业机床设备等,日浏览量差不多在150万左右。这个是我主攻的平台之一,个人感觉还不错,大家可以试试。[收起]
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Khaled.Sakeh
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2013-12-09 18:41:44
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一个很差的印度公司

今天到一封邮件太生气了。 去年年前给一个印度公司发了几台样品。很少的货,这一票我们基本是亏的的,总金额600多美金。 因为是样品, 说reorder就定几百台。 所以才答应的,所以特别用心的发了样品。 今年3月份到货后,我就问他到货没有, 有没有测试。 他说已经在测试了,还问我测试不达标怎么补偿他们。我就说我们产品远销欧美,一定达标的。 后来过了一个多月他在没出现了,我前天发邮件问他测试结果怎么样? 他洋洋洒洒写了很长很长的一封邮件。 说我们东西在他们印度是垃圾, 根本就是儿童玩具, 一碰就坏, 他们要在印度自己生产。 真是搞笑, 我们一样的东西整柜的给欧洲出货,到他们印度就成垃圾了。 分明是故意低价骗我们样品, 以下贴出该垃圾客户的信息, 希望以后同行注意。 邮箱 :jaykay1934@yahoo.in 人 jay kay 公司 : messrs.skyhigh hospitality pvt.ltd 463/8 krishna colony opposite taneja hospital gurgaon-122001(haryana state) india[收起]
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Khaled.Sakeh
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2013-12-04 14:11:30
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大虾们,那些B2B的平台适合小商品(家居陶瓷)请赐教啊!

我想外贸的单,请大虾赐教,谢谢![收起]
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Khaled.Sakeh
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2013-09-06 14:40:51
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JAC外贸实战之客户接待篇,11楼更新如何接待客户让客户更看重你

接待客户是大家都关注的话题,如何接待,如何设置流程,注意哪些细节,所以此专题,把我写的接待客户的相关东西拿上来。 我的微博:zllpmyyx?=/k_okgyuro=svi.lw:,欢迎新话题! ———————————————————————— 这个客户,已经合作,全款已经到账!货物也准备齐备,就等着客户来厂验货,发货! 沙特客户,穆斯林 这个订单我没有直接参与谈判,是我的业务员谈的,也是业务员跟客户确定的行程! 准备工作: 1.问清楚客户到济南的时间,车次 2.问客户是否帮忙订酒店,什么档次的酒店 3.问客户的饮食习惯,准备了很多方案,高档酒店的穆斯林饭菜,韩国餐厅,日本餐厅,泰国餐厅,巴基斯坦餐厅 4.打印客户名称,第一次见面,有备无患 5.刚下了一场大雨,准备雨伞,免得让客户淋雨 6.通知工厂技术试机时间,提前安排好,不要到时候缺这个缺那个,尽快完成试机 更新中……[收起]
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Khaled.Sakeh
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2013-08-17 14:00:21
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“字体转曲线”的英文专业说法,在线等

向各位求助,字体转曲线的专业说法怎么说?我已经向客人解释了,可是他们不能理解。[收起]
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Khaled.Sakeh
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2013-06-07 12:51:15
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那么爽快的客户就突然没了消息

一个巴西的客人,前期交流很爽快 发信发过去后,客人就说要3款产品的样品 报价后,客人说ok, 样品pi时都没问题的 之后确认po和样品费(我们公司的规定是先付样品费再样品),就一直没消息了,发了好多邮件,都没回复。 你说这是骗子吗?还是巴西那边的进口手续太复杂?[收起]
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已经是最后了
Khaled.Sakeh
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2014-04-21 03:12:27
谢谢各位了,看来我还是走万海了,弄错了很难向客户交待[收起]
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2014-03-26 13:52:11
可以寄样品,但是运费由谁出是个问题[收起]
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Khaled.Sakeh
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2014-03-11 11:30:49
香港公司:当地政府规定,全球的人都可以在香港公司,离岸经营。只要是没有香港客户,利润来自香港以外,就可以业务不活跃报税,也就是咱国内的零报税。
占用香港资源才交税,香港有16.5%的利得税。我们离岸就是为了降低操作成本,如果核数师报告报税,就不划算了。很多朋友都是直接零申报,当然,正规的报税方式是核数师报告。
所以大家都知道香港公司,直接零申报是有一定的风险的。如果不想要风险,除非核数师报告或者其他地。[收起]
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Khaled.Sakeh
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2014-02-18 13:20:00
离岸好些,LZ;
离岸的操作方便,入账这些都迅速简单[收起]
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Khaled.Sakeh
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2014-02-09 14:44:58
楼主我跟客户又确定一笔单子 什么情况[收起]
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2014-02-08 14:15:23
学习了,正发澳大利亚市场。谢谢。[收起]
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2014-01-29 13:32:39
正好需要,感谢楼主~~[收起]
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2014-01-18 08:37:52
和客户商议 低价掉这批货 。。不然退运来回费用太贵[收起]
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Khaled.Sakeh
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2013-12-30 10:43:11
既然是样品,得了便宜又乖的 多了去呀,楼主淡定[收起]
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2013-12-29 22:30:00
直接印刷logo到盒子上[收起]
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2013-12-28 03:50:55
大家都来抵制[收起]
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2013-12-27 17:37:36
这个需要看该订金客户和银行是否有约束力即有权回。包括据中是否有说明。[收起]
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Khaled.Sakeh
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2013-12-10 22:00:14
很多人都说俄罗斯市场建材家居需求巨大,您不妨试试,俄罗斯人自己的B2B。[收起]
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2013-12-10 21:53:02
印度人骗样品拿去copy~鉴定完毕~![收起]
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2013-12-08 16:30:28
其实 我更想认识一下 各位有经验的前辈们啊。[收起]
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2013-12-08 10:07:37
ECVV,一个按询盘付费的B2B,针对性强,订单转换率高![收起]
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2013-10-13 03:11:43
西联汇款
无需账号[收起]
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2013-09-20 21:52:26
估计在想要到钱就难了啊[收起]
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2013-09-20 09:59:12
好吧,只能是巴基斯坦餐厅了!济南的朋友可以留意一下,一世悠仙,在山大路跟山大南路交叉口,老板是巴基斯坦人,精通汉语,刚刚进行了装修,有各国菜色,尤其是印度菜,穆斯林风味,相当好!
其实拿出各国餐厅是故意试探客户,看他对一些事情的态度,看能不能套出一些对日后有用的信息,很多人说,不了解客户,不能直接问,没人要求你直接问,你可以旁敲侧击,试探!⑦
于是有试探着问他的生意,看来心情好,什么都可以问,他说这个产品以前从来没有从中国过,都是从印度和意大利,但是意大利价格偏高,印度比较便宜,的比较多,结果,印度的机械接二连三的出问题,已经没法使用,所以打算从中国一台试试,如果中国的质量ok,我们打算全部换成made in china!
我说我们公司是专注这个产品的,质量绝对没问题,他说ok,如果我回去运营很好,我会全部从你们公司采购,我的需求量每年至少15台,还有一些其他的周边设备!⑧
不能总是谈,业务,不然太功利,明天有很多时间谈业务!
于是问他为什么不喜欢吃中国菜,他说,你们中国人什么都敢吃,居然吃青蛙,吃鳄鱼,太不可思议了!
其实我也不喜欢吃,他提到的,我说[收起]
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Khaled.Sakeh
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2013-09-19 02:50:49
有道翻译的?[收起]
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Khaled.Sakeh
Khaled.Sakeh
2013-08-16 11:03:56
检查下客户邮件地址是否正确吧,如果没错的话可能对方这个邮箱已经不用了。。。[收起]
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Khaled.Sakeh
Khaled.Sakeh
2013-07-08 13:55:59
外贸新人,推荐美国B2B大站 xxxxx  0投入,建立产品展示橱窗和公司形象展示![收起]
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Khaled.Sakeh
Khaled.Sakeh
2013-06-21 05:44:26
是的,质量好我们才可以留住客户[收起]
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Khaled.Sakeh
Khaled.Sakeh
2013-06-16 16:28:35
运用之妙,在乎一心。
同样玩兵乓球的拿世界冠军的也就那么几个
所以需要积累,检讨,,突破。可关注鄙人的帖子 或许有所裨益[收起]
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Khaled.Sakeh
Khaled.Sakeh
2013-06-08 10:02:06
看标题我以为多爽快的客户呢....
要是直接说样品费,二话没说打过来了,那才叫爽快呢-。- 前面回邮件多勤快也是虚的。
最近一个单子的客户挺爽快,价格不争,要样品费,隔天就打,检测完就下单打定金-。-[收起]
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Khaled.Sakeh
Khaled.Sakeh
2013-05-27 12:30:28
阿里巴巴人太多了,竞争力太大[收起]
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